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文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、西畴县、丘北县、文山市、砚山县、广南县、麻栗坡县)

抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区)

遂宁市(船山区、蓬溪县、大英县、安居区、射洪市)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、平山区、南芬区)  贵阳市(白云区、修文县、清镇市、观山湖区、息烽县、乌当区、云岩区、南明区、开阳县、花溪区)

泰州市(高港区、泰兴市、姜堰区、兴化市、靖江市、海陵区)

松原市(宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗)  内蒙古自治区

白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市、大安市)

延边朝鲜族自治州(龙井市、安图县、延吉市、汪清县、图们市、珲春市、敦化市、和龙市)

衡水市(武强县、安平县、阜城县、武邑县、景县、枣强县、冀州区、饶阳县、故城县、桃城区、深州市)

通化市(东昌区、辉南县、柳河县、通化县、集安市、梅河口市、二道江区)

信阳市(平桥区、固始县、新县、光山县、淮滨县、息县、罗山县、商城县、潢川县、浉河区)

梧州市(藤县、蒙山县、万秀区、岑溪市、龙圩区、苍梧县、长洲区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、都兰县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、元阳县、河口瑶族自治县、红河县、个旧市、蒙自市、开远市、绿春县、弥勒市、泸西县、屏边苗族自治县、建水县)

萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)

大庆市(肇州县、大同区、龙凤区、让胡路区、肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县)

汉中市(汉台区、南郑区、镇巴县、宁强县、勉县、西乡县、留坝县、洋县、略阳县、城固县、佛坪县)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、城区、盂县)

汕头市(金平区、潮南区、澄海区、潮阳区、南澳县、龙湖区、濠江区)

曲靖市(富源县、师宗县、陆良县、麒麟区、沾益区、罗平县、会泽县、马龙区、宣威市)

阜新市(新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、清河门区、海州区)

营口市(大石桥市、老边区、西市区、盖州市、站前区、鲅鱼圈区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、塔城市、额敏县、托里县、沙湾市)

淮南市(凤台县、谢家集区、田家庵区、寿县、大通区、潘集区、八公山区)

肇庆市(怀集县、高要区、端州区、德庆县、广宁县、鼎湖区、封开县、四会市)

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宣城市(泾县、广德市、宁国市、旌德县、郎溪县、宣州区、绩溪县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、兴和县、化德县、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、卓资县、商都县、丰镇市)

济源市

宁波市(鄞州区、宁海县、慈溪市、江北区、北仑区、奉化区、余姚市、海曙区、象山县、镇海区)  巴彦淖尔市(五原县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县)

周口市(鹿邑县、扶沟县、郸城县、西华县、太康县、商水县、项城市、川汇区、淮阳区、沈丘县)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、石拐区、固阳县、青山区、九原区、白云鄂博矿区)宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区)

吉安市(青原区、吉水县、井冈山市、永新县、吉州区、遂川县、吉安县、万安县、峡江县、安福县、泰和县、新干县、永丰县)  荆州市(松滋市、监利市、江陵县、荆州区、洪湖市、沙市区、公安县、石首市)

惠州市(惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县)

许昌市(禹州市、鄢陵县、长葛市、魏都区、襄城县、建安区)

黑河市(爱辉区、嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县)昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、昌吉市)

黄石市(西塞山区、大冶市、阳新县、黄石港区、下陆区、铁山区)

茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

白山市(江源区、临江市、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、富拉尔基区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、甘南县、克山县、富裕县、拜泉县、建华区、龙沙区、依安县、碾子山区、龙江县、泰来县、克东县、铁锋区)

咸阳市(彬州市、乾县、礼泉县、武功县、旬邑县、杨陵区、长武县、兴平市、秦都区、三原县、淳化县、渭城区、永寿县、泾阳县)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)

天津市(津南区、武清区、河东区、河西区、宁河区、蓟州区、西青区、河北区、红桥区、和平区、东丽区、宝坻区、滨海新区、南开区、北辰区、静海区)

阿克苏地区(沙雅县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、拜城县、阿瓦提县、新和县、乌什县、库车市)

伊春市(金林区、丰林县、友好区、伊美区、铁力市、大箐山县、嘉荫县、南岔县、汤旺县、乌翠区)

宁德市(蕉城区、屏南县、柘荣县、古田县、霞浦县、寿宁县、周宁县、福鼎市、福安市)

洛阳市(涧西区、孟津区、新安县、洛宁县、瀍河回族区、嵩县、宜阳县、汝阳县、偃师区、伊川县、洛龙区、老城区、栾川县、西工区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、龙山县、花垣县、永顺县、泸溪县、吉首市、保靖县)

那曲市(巴青县、聂荣县、尼玛县、安多县、索县、比如县、班戈县、双湖县、申扎县、色尼区、嘉黎县)

怀化市(洪江市、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、鹤城区、沅陵县、溆浦县、会同县)

金华市(永康市、义乌市、东阳市、婺城区、浦江县、武义县、磐安县、金东区、兰溪市)

连云港市(东海县、连云区、赣榆区、灌云县、海州区、灌南县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”