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衡阳市(珠晖区、南岳区、衡东县、衡南县、耒阳市、常宁市、祁东县、蒸湘区、石鼓区、衡阳县、衡山县、雁峰区)
海东市(乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
毕节市(金沙县、七星关区、黔西市、大方县、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)
普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
澳门特别行政区
抚顺市(望花区、顺城区、东洲区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县)
台州市(玉环市、三门县、椒江区、仙居县、温岭市、天台县、临海市、黄岩区、路桥区)
日喀则市(萨嘎县、南木林县、仲巴县、谢通门县、吉隆县、桑珠孜区、仁布县、康马县、萨迦县、拉孜县、聂拉木县、昂仁县、定日县、岗巴县、定结县、江孜县、白朗县、亚东县)
长春市(榆树市、农安县、宽城区、朝阳区、九台区、绿园区、公主岭市、德惠市、南关区、双阳区、二道区)
山南市(隆子县、错那市、加查县、曲松县、扎囊县、贡嘎县、措美县、桑日县、浪卡子县、洛扎县、乃东区、琼结县)
天津市(南开区、静海区、宁河区、滨海新区、和平区、北辰区、东丽区、蓟州区、武清区、河西区、津南区、西青区、河北区、河东区、红桥区、宝坻区)
白山市(临江市、靖宇县、抚松县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县)
北京市(顺义区、平谷区、密云区、延庆区、海淀区、大兴区、门头沟区、房山区、丰台区、石景山区、昌平区、西城区、怀柔区、通州区、东城区、朝阳区)
韶关市(始兴县、乐昌市、翁源县、浈江区、曲江区、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区)
郑州市(金水区、中原区、巩义市、惠济区、登封市、上街区、管城回族区、新密市、荥阳市、二七区、中牟县、新郑市)
曲靖市(师宗县、会泽县、沾益区、富源县、罗平县、麒麟区、马龙区、陆良县、宣威市)
中山市
巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗)
宜春市(万载县、宜丰县、靖安县、丰城市、铜鼓县、樟树市、上高县、奉新县、袁州区、高安市)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)
常德市(安乡县、津市市、桃源县、澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、石门县、临澧县)
铁岭市(调兵山市、银州区、开原市、昌图县、清河区、西丰县、铁岭县)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)
信阳市(商城县、浉河区、固始县、平桥区、息县、淮滨县、潢川县、新县、光山县、罗山县)
九江市(庐山市、柴桑区、武宁县、浔阳区、湖口县、德安县、濂溪区、彭泽县、都昌县、修水县、共青城市、永修县、瑞昌市)
莆田市(城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区、仙游县)
安庆市(迎江区、潜山市、桐城市、宜秀区、岳西县、怀宁县、大观区、太湖县、望江县、宿松县)
泸州市(江阳区、纳溪区、龙马潭区、泸县、古蔺县、合江县、叙永县)
秦皇岛市(北戴河区、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、卢龙县、山海关区)
延安市(宝塔区、黄龙县、延川县、富县、宜川县、甘泉县、安塞区、黄陵县、延长县、志丹县、子长市、洛川县、吴起县)
梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、苍梧县、蒙山县、万秀区、长洲区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
郴州市(资兴市、桂阳县、安仁县、苏仙区、桂东县、北湖区、嘉禾县、永兴县、宜章县、临武县、汝城县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
南充市(高坪区、南部县、西充县、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、顺庆区、阆中市、营山县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、元阳县、蒙自市、建水县、屏边苗族自治县、红河县、绿春县、开远市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、泸西县、弥勒市)
辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、布尔津县)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
阿里地区(日土县、革吉县、札达县、改则县、措勤县、噶尔县、普兰县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
长沙市(岳麓区、雨花区、开福区、宁乡市、天心区、芙蓉区、浏阳市、长沙县、望城区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
濮阳市(清丰县、华龙区、濮阳县、范县、台前县、南乐县)
忻州市(定襄县、忻府区、神池县、五台县、保德县、静乐县、岢岚县、宁武县、代县、河曲县、偏关县、繁峙县、五寨县、原平市)
伊春市(伊美区、南岔县、铁力市、汤旺县、大箐山县、丰林县、嘉荫县、金林区、乌翠区、友好区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、龙里县、平塘县、罗甸县、三都水族自治县、长顺县、独山县、瓮安县、福泉市、荔波县、惠水县、贵定县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)
宜宾市(翠屏区、屏山县、珙县、筠连县、长宁县、高县、叙州区、南溪区、江安县、兴文县)
贵阳市(南明区、花溪区、息烽县、修文县、观山湖区、清镇市、云岩区、开阳县、白云区、乌当区)
芜湖市(弋江区、镜湖区、繁昌区、南陵县、鸠江区、湾沚区、无为市)
许昌市(鄢陵县、禹州市、襄城县、建安区、魏都区、长葛市)
宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县)
河池市(环江毛南族自治县、金城江区、南丹县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县)
辽阳市(白塔区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、文圣区、太子河区、宏伟区)
鹤壁市(淇县、浚县、山城区、鹤山区、淇滨区)
石家庄市(井陉矿区、灵寿县、赵县、鹿泉区、新乐市、长安区、辛集市、新华区、栾城区、深泽县、无极县、高邑县、行唐县、藁城区、平山县、桥西区、赞皇县、井陉县、晋州市、裕华区、元氏县、正定县)
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阜阳市(颍东区、太和县、界首市、阜南县、颍泉区、临泉县、颍州区、颍上县)
安康市(白河县、汉阴县、平利县、汉滨区、镇坪县、石泉县、宁陕县、旬阳市、岚皋县、紫阳县)
儋州市
抚州市(宜黄县、资溪县、南丰县、东乡区、金溪县、崇仁县、临川区、黎川县、乐安县、南城县、广昌县)
丽水市(景宁畲族自治县、莲都区、松阳县、龙泉市、遂昌县、青田县、云和县、庆元县、缙云县)
驻马店市(正阳县、驿城区、遂平县、确山县、上蔡县、西平县、汝南县、新蔡县、泌阳县、平舆县)
南昌市(青山湖区、西湖区、新建区、南昌县、青云谱区、东湖区、安义县、红谷滩区、进贤县)
马鞍山市(和县、雨山区、当涂县、含山县、花山区、博望区)
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玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县)
惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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