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全国服务区域：
内蒙古自治区
宣城市(广德市、宣州区、宁国市、郎溪县、旌德县、绩溪县、泾县)
合肥市(肥西县、蜀山区、包河区、肥东县、庐阳区、巢湖市、长丰县、瑶海区、庐江县)
雅安市(芦山县、汉源县、雨城区、荥经县、名山区、石棉县、天全县、宝兴县)
邯郸市(广平县、魏县、丛台区、鸡泽县、馆陶县、涉县、邱县、肥乡区、邯山区、永年区、曲周县、磁县、成安县、大名县、武安市、峰峰矿区、复兴区、临漳县)
嘉兴市(海盐县、海宁市、平湖市、秀洲区、嘉善县、桐乡市、南湖区)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、望谟县、册亨县、贞丰县、安龙县、晴隆县、兴义市)
武汉市(东西湖区、江岸区、江夏区、硚口区、洪山区、武昌区、江汉区、蔡甸区、汉阳区、新洲区、汉南区、青山区、黄陂区)
包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区)
泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区)
凉山彝族自治州(喜德县、冕宁县、宁南县、盐源县、会理市、越西县、德昌县、木里藏族自治县、普格县、甘洛县、金阳县、布拖县、美姑县、昭觉县、雷波县、会东县、西昌市)
马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、博望区、含山县、和县)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市、韶山市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市、格尔木市)
桂林市(灵川县、秀峰区、七星区、阳朔县、平乐县、叠彩区、兴安县、荔浦市、象山区、雁山区、灌阳县、全州县、临桂区、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、资源县)
玉林市(福绵区、兴业县、陆川县、北流市、博白县、玉州区、容县)
毕节市(纳雍县、金沙县、黔西市、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县)
西藏自治区
新乡市(卫滨区、延津县、原阳县、红旗区、封丘县、获嘉县、牧野区、卫辉市、新乡县、凤泉区、辉县市、长垣市)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、海拉尔区、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、根河市、阿荣旗)
驻马店市(汝南县、驿城区、遂平县、平舆县、泌阳县、上蔡县、正阳县、确山县、新蔡县、西平县)
洛阳市(汝阳县、宜阳县、偃师区、栾川县、瀍河回族区、洛宁县、孟津区、新安县、涧西区、嵩县、伊川县、洛龙区、西工区、老城区)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、商都县、化德县、卓资县、凉城县、兴和县)
日喀则市(萨迦县、桑珠孜区、康马县、岗巴县、定日县、白朗县、萨嘎县、南木林县、亚东县、聂拉木县、谢通门县、昂仁县、仲巴县、吉隆县、拉孜县、仁布县、江孜县、定结县)
辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)
平顶山市(宝丰县、舞钢市、湛河区、叶县、郏县、汝州市、鲁山县、新华区、石龙区、卫东区)
定西市(漳县、渭源县、陇西县、安定区、临洮县、通渭县、岷县)
楚雄彝族自治州(姚安县、南华县、牟定县、双柏县、武定县、大姚县、楚雄市、永仁县、元谋县、禄丰市)
遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、大英县、船山区)
汕头市(濠江区、龙湖区、潮阳区、潮南区、南澳县、澄海区、金平区)
芜湖市(南陵县、无为市、湾沚区、繁昌区、弋江区、鸠江区、镜湖区)
三沙市(西沙区、南沙区)
河源市(和平县、龙川县、紫金县、源城区、东源县、连平县)
重庆市(璧山区、奉节县、大足区、荣昌区、江津区、黔江区、渝北区、渝中区、梁平区、沙坪坝区、忠县、南岸区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、合川区、垫江县、涪陵区、巫山县、大渡口区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、开州区、铜梁区、长寿区、巴南区、潼南区、九龙坡区、丰都县、北碚区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、万州区、巫溪县、城口县、武隆区、江北区、永川区)
临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)
泉州市(安溪县、洛江区、鲤城区、金门县、永春县、丰泽区、晋江市、南安市、德化县、惠安县、泉港区、石狮市)
南通市(崇川区、启东市、海安市、海门区、如皋市、通州区、如东县)
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)
鹤岗市(萝北县、向阳区、兴安区、绥滨县、南山区、兴山区、工农区、东山区)
拉萨市(墨竹工卡县、城关区、尼木县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、林周县、曲水县)
嘉峪关市
济源市
常州市(溧阳市、武进区、天宁区、金坛区、新北区、钟楼区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
昆明市(宜良县、晋宁区、五华区、嵩明县、西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、富民县、石林彝族自治县、官渡区、安宁市、东川区、禄劝彝族苗族自治县)
陇南市(徽县、两当县、成县、文县、礼县、康县、宕昌县、西和县、武都区)
信阳市(光山县、息县、淮滨县、浉河区、平桥区、商城县、新县、固始县、潢川县、罗山县)
铁岭市(铁岭县、昌图县、银州区、西丰县、清河区、开原市、调兵山市)
南阳市(南召县、新野县、方城县、内乡县、淅川县、社旗县、卧龙区、邓州市、唐河县、西峡县、宛城区、镇平县、桐柏县)
黄冈市(团风县、蕲春县、英山县、麻城市、浠水县、武穴市、黄州区、黄梅县、红安县、罗田县)
南宁市(良庆区、江南区、宾阳县、马山县、横州市、西乡塘区、邕宁区、青秀区、隆安县、武鸣区、兴宁区、上林县)
宝鸡市(麟游县、千阳县、太白县、陈仓区、金台区、凤翔区、陇县、凤县、岐山县、眉县、扶风县、渭滨区)
济南市(平阴县、济阳区、长清区、市中区、莱芜区、历城区、商河县、槐荫区、历下区、章丘区、天桥区、钢城区)
玉溪市(易门县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
朔州市(山阴县、右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县)
固原市(西吉县、原州区、泾源县、隆德县、彭阳县)
枣庄市(滕州市、山亭区、市中区、台儿庄区、薛城区、峄城区)
兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
崇左市(天等县、江州区、扶绥县、宁明县、龙州县、凭祥市、大新县)
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湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、保靖县、古丈县、花垣县、吉首市、凤凰县、龙山县)
武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)
衡阳市(珠晖区、耒阳市、衡东县、常宁市、雁峰区、祁东县、衡阳县、衡山县、蒸湘区、南岳区、衡南县、石鼓区)
柳州市(柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳江区、柳北区、鹿寨县、柳城县、城中区、三江侗族自治县、融安县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市)
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绍兴市(越城区、嵊州市、柯桥区、诸暨市、上虞区、新昌县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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