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龙岩市(上杭县、长汀县、连城县、永定区、武平县、新罗区、漳平市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

临汾市(隰县、洪洞县、霍州市、汾西县、蒲县、永和县、尧都区、浮山县、古县、大宁县、乡宁县、曲沃县、安泽县、翼城县、襄汾县、侯马市、吉县)

吉林市(永吉县、船营区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、磐石市、丰满区、舒兰市、桦甸市)  梅州市(梅江区、蕉岭县、丰顺县、五华县、大埔县、兴宁市、梅县区、平远县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)

阜新市(细河区、清河门区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区)

百色市(德保县、右江区、田东县、隆林各族自治县、田林县、凌云县、那坡县、平果市、靖西市、西林县、田阳区、乐业县)忻州市(繁峙县、五寨县、岢岚县、保德县、忻府区、偏关县、代县、五台县、静乐县、河曲县、定襄县、神池县、宁武县、原平市)

邯郸市(武安市、馆陶县、曲周县、肥乡区、鸡泽县、大名县、磁县、邯山区、峰峰矿区、成安县、复兴区、临漳县、广平县、涉县、魏县、邱县、丛台区、永年区)  克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)

阜阳市(太和县、颍州区、颍上县、界首市、颍泉区、临泉县、颍东区、阜南县)

河池市(宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、东兰县、环江毛南族自治县)

拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、城关区、曲水县、林周县、墨竹工卡县、当雄县、达孜区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

福州市(鼓楼区、晋安区、长乐区、闽清县、永泰县、罗源县、台江区、福清市、连江县、马尾区、仓山区、平潭县、闽侯县)

凉山彝族自治州(普格县、西昌市、德昌县、喜德县、冕宁县、宁南县、盐源县、木里藏族自治县、会东县、雷波县、美姑县、甘洛县、越西县、布拖县、金阳县、昭觉县、会理市)

长治市(武乡县、平顺县、屯留区、潞州区、襄垣县、壶关县、上党区、长子县、黎城县、沁县、潞城区、沁源县)

贵阳市(花溪区、息烽县、清镇市、南明区、修文县、开阳县、观山湖区、乌当区、云岩区、白云区)

雅安市(天全县、石棉县、汉源县、宝兴县、雨城区、芦山县、名山区、荥经县)

宜春市(樟树市、袁州区、宜丰县、丰城市、高安市、靖安县、铜鼓县、上高县、万载县、奉新县)

常德市(鼎城区、桃源县、澧县、汉寿县、武陵区、临澧县、安乡县、津市市、石门县)

朔州市(朔城区、山阴县、怀仁市、平鲁区、应县、右玉县)

襄阳市(南漳县、樊城区、老河口市、宜城市、襄州区、谷城县、保康县、襄城区、枣阳市)

榆林市(靖边县、榆阳区、吴堡县、米脂县、子洲县、佳县、神木市、定边县、横山区、清涧县、府谷县、绥德县)

荆州市(江陵县、公安县、监利市、石首市、沙市区、洪湖市、荆州区、松滋市)

驻马店市(西平县、确山县、上蔡县、正阳县、遂平县、新蔡县、驿城区、汝南县、平舆县、泌阳县)

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昆明市(盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、西山区、富民县、晋宁区、官渡区、嵩明县、安宁市、五华区、宜良县、呈贡区)

双鸭山市(四方台区、尖山区、集贤县、饶河县、友谊县、宝山区、宝清县、岭东区)

宁波市(宁海县、北仑区、镇海区、奉化区、鄞州区、象山县、慈溪市、江北区、余姚市、海曙区)

许昌市(鄢陵县、建安区、襄城县、长葛市、魏都区、禹州市)  河源市(东源县、龙川县、连平县、源城区、紫金县、和平县)

锦州市(古塔区、黑山县、义县、凌海市、北镇市、凌河区、太和区)

长春市(绿园区、南关区、宽城区、农安县、双阳区、德惠市、公主岭市、朝阳区、二道区、榆树市、九台区)

新乡市(新乡县、辉县市、红旗区、卫辉市、原阳县、牧野区、凤泉区、获嘉县、长垣市、封丘县、卫滨区、延津县)德阳市(旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市、绵竹市、中江县)

长沙市(宁乡市、望城区、岳麓区、雨花区、长沙县、开福区、天心区、浏阳市、芙蓉区)  石家庄市(井陉县、新华区、栾城区、灵寿县、裕华区、深泽县、晋州市、井陉矿区、辛集市、无极县、高邑县、行唐县、新乐市、长安区、赵县、元氏县、正定县、平山县、赞皇县、桥西区、鹿泉区、藁城区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、鹤山区、淇县)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

泉州市(金门县、南安市、石狮市、惠安县、丰泽区、洛江区、德化县、安溪县、泉港区、鲤城区、永春县、晋江市)延安市(延长县、吴起县、延川县、子长市、黄陵县、志丹县、安塞区、黄龙县、甘泉县、宜川县、洛川县、富县、宝塔区)

宣城市(宣州区、绩溪县、旌德县、广德市、泾县、宁国市、郎溪县)

重庆市(涪陵区、江北区、荣昌区、沙坪坝区、城口县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、长寿区、万州区、云阳县、永川区、渝中区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、开州区、潼南区、垫江县、黔江区、石柱土家族自治县、渝北区、九龙坡区、北碚区、丰都县、大足区、大渡口区、奉节县、梁平区、武隆区、巫山县、巴南区、忠县、南岸区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、南川区、巫溪县、江津区)

咸阳市(秦都区、礼泉县、泾阳县、永寿县、三原县、武功县、渭城区、杨陵区、乾县、旬邑县、长武县、彬州市、兴平市、淳化县)

阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、柯坪县、乌什县、库车市、新和县)

承德市(双桥区、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、承德县、宽城满族自治县)

台州市(黄岩区、三门县、玉环市、仙居县、天台县、温岭市、椒江区、路桥区、临海市)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)

喀什地区(岳普湖县、伽师县、英吉沙县、疏勒县、泽普县、巴楚县、喀什市、叶城县、麦盖提县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、红原县、小金县、金川县、马尔康市、松潘县、九寨沟县、阿坝县、黑水县、壤塘县、茂县、若尔盖县)

昭通市(大关县、威信县、绥江县、永善县、盐津县、镇雄县、巧家县、水富市、彝良县、鲁甸县、昭阳区)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、秀洲区、海盐县、海宁市、南湖区、桐乡市)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

南阳市(新野县、社旗县、内乡县、宛城区、卧龙区、方城县、唐河县、镇平县、邓州市、桐柏县、南召县、西峡县、淅川县)

吴忠市(同心县、利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)

三明市(沙县区、三元区、大田县、明溪县、建宁县、将乐县、泰宁县、尤溪县、清流县、宁化县、永安市)

东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。