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安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

阜阳市(颍上县、太和县、颍州区、颍泉区、阜南县、界首市、颍东区、临泉县)

汕头市(龙湖区、南澳县、金平区、潮南区、濠江区、澄海区、潮阳区)

通化市(辉南县、通化县、东昌区、梅河口市、二道江区、柳河县、集安市)  铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、西丰县、昌图县、银州区、铁岭县)

澳门特别行政区

遂宁市(船山区、蓬溪县、安居区、大英县、射洪市)

九江市(柴桑区、庐山市、德安县、湖口县、永修县、彭泽县、修水县、都昌县、共青城市、瑞昌市、武宁县、浔阳区、濂溪区)

广安市(华蓥市、广安区、武胜县、前锋区、岳池县、邻水县)  蚌埠市(淮上区、龙子湖区、怀远县、蚌山区、禹会区、固镇县、五河县)

白银市(景泰县、平川区、会宁县、白银区、靖远县)

芜湖市(湾沚区、无为市、南陵县、镜湖区、繁昌区、弋江区、鸠江区)

许昌市(魏都区、长葛市、襄城县、禹州市、鄢陵县、建安区)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、海宁市、秀洲区、海盐县、南湖区、桐乡市)

泸州市(叙永县、龙马潭区、纳溪区、泸县、古蔺县、江阳区、合江县)

宜春市(上高县、铜鼓县、丰城市、万载县、奉新县、宜丰县、靖安县、樟树市、高安市、袁州区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县)

金昌市(永昌县、金川区)

宜宾市(屏山县、翠屏区、江安县、叙州区、高县、珙县、长宁县、兴文县、筠连县、南溪区)

抚州市(金溪县、资溪县、宜黄县、东乡区、黎川县、南丰县、临川区、广昌县、乐安县、崇仁县、南城县)

济宁市(汶上县、金乡县、微山县、梁山县、泗水县、兖州区、曲阜市、任城区、邹城市、嘉祥县、鱼台县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

呼和浩特市(回民区、托克托县、赛罕区、武川县、新城区、清水河县、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、城关区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、林周县、达孜区)

本溪市(南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、平山区、本溪满族自治县)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

营口市(西市区、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、盖州市)

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嘉峪关市

太原市(娄烦县、清徐县、杏花岭区、古交市、阳曲县、尖草坪区、小店区、万柏林区、晋源区、迎泽区)

新乡市(红旗区、延津县、辉县市、卫滨区、原阳县、封丘县、新乡县、牧野区、长垣市、卫辉市、获嘉县、凤泉区)

眉山市(丹棱县、青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县、东坡区)  淮南市(凤台县、潘集区、田家庵区、八公山区、大通区、寿县、谢家集区)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

揭阳市(揭西县、揭东区、榕城区、惠来县、普宁市)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县)沈阳市(新民市、铁西区、和平区、皇姑区、苏家屯区、法库县、于洪区、沈北新区、康平县、沈河区、浑南区、大东区、辽中区)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区)  吉安市(遂川县、青原区、吉水县、永丰县、新干县、安福县、万安县、吉安县、井冈山市、永新县、峡江县、泰和县、吉州区)

汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

银川市(兴庆区、永宁县、金凤区、贺兰县、灵武市、西夏区)

郑州市(上街区、登封市、新密市、二七区、惠济区、新郑市、巩义市、管城回族区、中牟县、金水区、荥阳市、中原区)兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)

梅州市(蕉岭县、兴宁市、梅江区、五华县、平远县、梅县区、丰顺县、大埔县)

南昌市(安义县、新建区、进贤县、青山湖区、青云谱区、南昌县、东湖区、西湖区、红谷滩区)

鸡西市(密山市、城子河区、鸡冠区、麻山区、恒山区、滴道区、虎林市、梨树区、鸡东县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

淄博市(桓台县、博山区、沂源县、张店区、高青县、淄川区、周村区、临淄区)

漳州市(云霄县、华安县、南靖县、长泰区、诏安县、东山县、龙海区、龙文区、漳浦县、芗城区、平和县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

孝感市(应城市、孝昌县、安陆市、云梦县、汉川市、大悟县、孝南区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

阳泉市(矿区、郊区、盂县、城区、平定县)

双鸭山市(宝山区、饶河县、友谊县、宝清县、四方台区、尖山区、岭东区、集贤县)

运城市(夏县、临猗县、河津市、万荣县、芮城县、稷山县、闻喜县、新绛县、永济市、绛县、盐湖区、平陆县、垣曲县)

石河子市(可克达拉市、北屯市、新星市、胡杨河市、昆玉市、图木舒克市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市、双河市、白杨市)

开封市(鼓楼区、杞县、顺河回族区、通许县、龙亭区、禹王台区、尉氏县、兰考县、祥符区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）