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绥化市(安达市、绥棱县、庆安县、明水县、望奎县、兰西县、青冈县、肇东市、海伦市、北林区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县)
德阳市(什邡市、中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区、广汉市)
宜宾市(江安县、南溪区、筠连县、屏山县、长宁县、兴文县、高县、叙州区、翠屏区、珙县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
梅州市(丰顺县、兴宁市、梅江区、平远县、梅县区、蕉岭县、五华县、大埔县)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
驻马店市(驿城区、平舆县、新蔡县、汝南县、上蔡县、遂平县、泌阳县、正阳县、确山县、西平县)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
广元市(朝天区、旺苍县、剑阁县、昭化区、利州区、苍溪县、青川县)
怀化市(芷江侗族自治县、溆浦县、鹤城区、会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、沅陵县、中方县、通道侗族自治县)
包头市(固阳县、青山区、土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区)
常州市(天宁区、金坛区、新北区、溧阳市、钟楼区、武进区)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、民乐县、高台县)
南通市(海门区、启东市、如东县、通州区、如皋市、海安市、崇川区)
张家口市(蔚县、康保县、万全区、桥西区、宣化区、张北县、阳原县、赤城县、崇礼区、涿鹿县、怀安县、怀来县、沽源县、桥东区、下花园区、尚义县)
延安市(延川县、洛川县、吴起县、宝塔区、黄龙县、志丹县、富县、子长市、延长县、宜川县、甘泉县、安塞区、黄陵县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、小金县、松潘县、壤塘县、阿坝县、若尔盖县、马尔康市、黑水县、汶川县、理县、金川县、九寨沟县、红原县)
聊城市(茌平区、高唐县、冠县、东阿县、东昌府区、阳谷县、莘县、临清市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、丰县、泉山区、沛县、贾汪区、睢宁县、铜山区、邳州市、新沂市)
南宁市(兴宁区、邕宁区、青秀区、横州市、良庆区、上林县、武鸣区、江南区、西乡塘区、隆安县、马山县、宾阳县)
秦皇岛市(昌黎县、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、北戴河区)
上海市(徐汇区、长宁区、金山区、崇明区、虹口区、普陀区、浦东新区、青浦区、嘉定区、杨浦区、静安区、松江区、奉贤区、黄浦区、宝山区、闵行区)
安庆市(桐城市、望江县、迎江区、潜山市、怀宁县、宿松县、太湖县、宜秀区、岳西县、大观区)
南京市(栖霞区、浦口区、高淳区、建邺区、六合区、雨花台区、玄武区、溧水区、秦淮区、鼓楼区、江宁区)
济源市
北京市(昌平区、朝阳区、房山区、海淀区、门头沟区、延庆区、东城区、顺义区、密云区、石景山区、平谷区、西城区、怀柔区、丰台区、通州区、大兴区)
淮南市(潘集区、凤台县、田家庵区、谢家集区、寿县、大通区、八公山区)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、安龙县、普安县、贞丰县、兴义市、望谟县、兴仁市)
保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、隆阳区、施甸县)
抚州市(黎川县、金溪县、资溪县、崇仁县、临川区、南丰县、广昌县、乐安县、宜黄县、南城县、东乡区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
广州市(黄埔区、白云区、番禺区、南沙区、海珠区、花都区、从化区、增城区、荔湾区、天河区、越秀区)
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连云港市(赣榆区、灌云县、东海县、灌南县、连云区、海州区)
内蒙古自治区
茂名市(信宜市、化州市、高州市、茂南区、电白区)
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北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
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孝感市(云梦县、安陆市、大悟县、应城市、孝南区、汉川市、孝昌县)
柳州市(融安县、柳北区、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、城中区、柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区)
盐城市(滨海县、阜宁县、建湖县、盐都区、响水县、亭湖区、东台市、射阳县、大丰区)
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黄山市(屯溪区、休宁县、黟县、祁门县、歙县、黄山区、徽州区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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