甘雨白水流淌了一地 - 如何在平凡中找到不平凡的幸福！
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恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、鹤峰县、来凤县、恩施市、巴东县、咸丰县、建始县)
安阳市(汤阴县、北关区、殷都区、内黄县、滑县、林州市、龙安区、安阳县、文峰区)
吴忠市(同心县、利通区、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)
黄山市(黄山区、屯溪区、黟县、歙县、休宁县、祁门县、徽州区)
孝感市(应城市、汉川市、孝南区、孝昌县、云梦县、大悟县、安陆市)
长治市(潞州区、上党区、襄垣县、屯留区、潞城区、壶关县、沁县、黎城县、沁源县、平顺县、长子县、武乡县)
海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区)
大理白族自治州(洱源县、弥渡县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、永平县、鹤庆县、宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县)
吉安市(安福县、永新县、峡江县、永丰县、遂川县、新干县、万安县、青原区、井冈山市、吉水县、吉州区、泰和县、吉安县)
石家庄市(元氏县、正定县、新乐市、井陉县、新华区、平山县、井陉矿区、裕华区、长安区、行唐县、深泽县、晋州市、藁城区、栾城区、鹿泉区、桥西区、赵县、高邑县、赞皇县、灵寿县、辛集市、无极县)
乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、卓资县、凉城县、化德县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、集宁区)
枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区、薛城区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、都匀市、贵定县、独山县、荔波县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、平塘县、惠水县、罗甸县、龙里县)
岳阳市(湘阴县、华容县、平江县、云溪区、岳阳楼区、君山区、临湘市、岳阳县、汨罗市)
九江市(庐山市、修水县、濂溪区、共青城市、武宁县、瑞昌市、湖口县、都昌县、德安县、浔阳区、彭泽县、柴桑区、永修县)
大连市(西岗区、沙河口区、旅顺口区、长海县、庄河市、金州区、甘井子区、瓦房店市、普兰店区、中山区)
南宁市(江南区、西乡塘区、宾阳县、青秀区、邕宁区、横州市、隆安县、上林县、良庆区、兴宁区、武鸣区、马山县)
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上饶市(万年县、鄱阳县、信州区、广信区、横峰县、余干县、弋阳县、玉山县、德兴市、婺源县、铅山县、广丰区)
临沂市(兰陵县、平邑县、莒南县、河东区、兰山区、罗庄区、沂水县、蒙阴县、沂南县、郯城县、费县、临沭县)
崇左市(天等县、扶绥县、龙州县、宁明县、大新县、凭祥市、江州区)
益阳市(资阳区、南县、安化县、赫山区、桃江县、沅江市)
重庆市(潼南区、丰都县、垫江县、开州区、江津区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、北碚区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、沙坪坝区、南岸区、涪陵区、巴南区、长寿区、忠县、合川区、石柱土家族自治县、武隆区、巫山县、大渡口区、江北区、铜梁区、梁平区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、渝北区、巫溪县、南川区、永川区、城口县、云阳县、璧山区、黔江区、渝中区)
葫芦岛市(建昌县、连山区、兴城市、绥中县、南票区、龙港区)
甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、卓尼县、舟曲县、临潭县、玛曲县、夏河县、迭部县)
楚雄彝族自治州(武定县、南华县、元谋县、姚安县、永仁县、双柏县、牟定县、大姚县、禄丰市、楚雄市)
昆明市(盘龙区、东川区、宜良县、晋宁区、官渡区、呈贡区、石林彝族自治县、富民县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、五华区、寻甸回族彝族自治县、西山区)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
伊春市(铁力市、汤旺县、嘉荫县、丰林县、友好区、伊美区、乌翠区、大箐山县、南岔县、金林区)
丽江市(华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)
金华市(义乌市、磐安县、永康市、浦江县、东阳市、武义县、婺城区、兰溪市、金东区)
牡丹江市(林口县、绥芬河市、东安区、海林市、西安区、东宁市、穆棱市、爱民区、宁安市、阳明区)
昌都市(察雅县、边坝县、八宿县、江达县、芒康县、左贡县、卡若区、贡觉县、类乌齐县、洛隆县、丁青县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
绍兴市(柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市、诸暨市、新昌县)
雅安市(汉源县、芦山县、雨城区、名山区、石棉县、宝兴县、天全县、荥经县)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、福海县、吉木乃县、布尔津县)
百色市(平果市、田东县、田阳区、靖西市、德保县、乐业县、凌云县、右江区、西林县、隆林各族自治县、那坡县、田林县)
云浮市(云城区、新兴县、郁南县、云安区、罗定市)
张掖市(高台县、临泽县、民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)
淄博市(周村区、桓台县、淄川区、张店区、高青县、沂源县、博山区、临淄区)
株洲市(渌口区、石峰区、芦淞区、攸县、茶陵县、荷塘区、炎陵县、醴陵市、天元区)
那曲市(比如县、尼玛县、索县、聂荣县、申扎县、色尼区、巴青县、双湖县、嘉黎县、安多县、班戈县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、改则县、革吉县、札达县、日土县、普兰县)
汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)
鸡西市(鸡冠区、滴道区、密山市、鸡东县、虎林市、梨树区、麻山区、城子河区、恒山区)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
银川市(兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、西夏区、永宁县)
朝阳市(北票市、凌源市、朝阳县、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
南充市(嘉陵区、顺庆区、西充县、南部县、高坪区、营山县、仪陇县、阆中市、蓬安县)
信阳市(平桥区、浉河区、淮滨县、罗山县、商城县、新县、息县、潢川县、光山县、固始县)
抚州市(金溪县、乐安县、广昌县、崇仁县、临川区、宜黄县、黎川县、东乡区、南丰县、资溪县、南城县)
温州市(泰顺县、文成县、洞头区、苍南县、龙港市、乐清市、瑞安市、瓯海区、平阳县、永嘉县、龙湾区、鹿城区)
宁德市(周宁县、屏南县、寿宁县、福安市、柘荣县、蕉城区、福鼎市、古田县、霞浦县)
延安市(富县、延长县、黄龙县、黄陵县、宜川县、延川县、子长市、洛川县、志丹县、宝塔区、甘泉县、安塞区、吴起县)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
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杭州市(钱塘区、淳安县、萧山区、桐庐县、富阳区、上城区、临安区、滨江区、建德市、西湖区、余杭区、拱墅区、临平区)
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安康市(宁陕县、汉阴县、旬阳市、白河县、镇坪县、紫阳县、平利县、石泉县、岚皋县、汉滨区)
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荆州市(石首市、洪湖市、公安县、松滋市、荆州区、监利市、江陵县、沙市区)
惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、万宁市、屯昌县、琼海市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、临高县、陵水黎族自治县)
锦州市(黑山县、凌河区、北镇市、古塔区、凌海市、义县、太和区)
韶关市(翁源县、曲江区、乐昌市、南雄市、浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、武江区、新丰县、仁化县)
广西壮族自治区
阳泉市(盂县、郊区、平定县、矿区、城区)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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