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丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、青河县、福海县)

鹤岗市(兴安区、东山区、绥滨县、兴山区、工农区、南山区、萝北县、向阳区)

广元市(昭化区、苍溪县、青川县、利州区、朝天区、旺苍县、剑阁县)  楚雄彝族自治州(元谋县、牟定县、大姚县、禄丰市、武定县、双柏县、南华县、楚雄市、姚安县、永仁县)

儋州市

阜新市(清河门区、新邱区、彰武县、太平区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县)

莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、迭部县、碌曲县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、夏河县)  长沙市(望城区、开福区、天心区、岳麓区、宁乡市、雨花区、长沙县、芙蓉区、浏阳市)

黄石市(铁山区、黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市、阳新县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、小金县、若尔盖县、茂县、马尔康市、金川县、汶川县、红原县、九寨沟县、壤塘县、阿坝县、理县、黑水县)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、长葛市、禹州市、襄城县、建安区)

临沂市(罗庄区、蒙阴县、莒南县、河东区、沂水县、郯城县、费县、兰山区、沂南县、平邑县、临沭县、兰陵县)

乌兰察布市(集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、化德县、商都县、凉城县、察哈尔右翼后旗)

鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区)

马鞍山市(含山县、花山区、雨山区、和县、博望区、当涂县)

驻马店市(上蔡县、确山县、遂平县、驿城区、平舆县、汝南县、西平县、新蔡县、正阳县、泌阳县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、安龙县、晴隆县、望谟县、贞丰县、兴义市、册亨县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

吉林市(船营区、蛟河市、永吉县、昌邑区、龙潭区、丰满区、桦甸市、磐石市、舒兰市)

内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)

香港特别行政区

揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

曲靖市(沾益区、宣威市、富源县、罗平县、师宗县、会泽县、麒麟区、陆良县、马龙区)

乐山市(五通桥区、犍为县、沙湾区、夹江县、井研县、市中区、金口河区、峨眉山市、沐川县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)

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雅安市(宝兴县、石棉县、天全县、荥经县、汉源县、名山区、芦山县、雨城区)

拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、林周县、尼木县、曲水县、达孜区、城关区)

昭通市(永善县、彝良县、巧家县、昭阳区、绥江县、水富市、盐津县、鲁甸县、大关县、威信县、镇雄县)

新乡市(封丘县、凤泉区、辉县市、获嘉县、新乡县、红旗区、卫辉市、长垣市、牧野区、延津县、卫滨区、原阳县)  威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

北京市(平谷区、海淀区、石景山区、顺义区、密云区、大兴区、通州区、丰台区、朝阳区、怀柔区、西城区、房山区、门头沟区、东城区、延庆区、昌平区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区)普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

平凉市(华亭市、静宁县、泾川县、灵台县、崇信县、崆峒区、庄浪县)  萍乡市(湘东区、上栗县、安源区、莲花县、芦溪县)

濮阳市(范县、台前县、华龙区、濮阳县、清丰县、南乐县)

桂林市(秀峰区、恭城瑶族自治县、兴安县、临桂区、龙胜各族自治县、灵川县、七星区、灌阳县、永福县、平乐县、荔浦市、资源县、叠彩区、象山区、全州县、阳朔县、雁山区)

沧州市(吴桥县、黄骅市、任丘市、献县、运河区、泊头市、南皮县、盐山县、河间市、孟村回族自治县、海兴县、新华区、东光县、沧县、肃宁县、青县)荆州市(沙市区、石首市、洪湖市、荆州区、公安县、监利市、松滋市、江陵县)

绥化市(庆安县、北林区、明水县、海伦市、兰西县、望奎县、肇东市、安达市、绥棱县、青冈县)

遂宁市(蓬溪县、船山区、大英县、安居区、射洪市)

晋中市(昔阳县、平遥县、左权县、寿阳县、祁县、榆社县、介休市、灵石县、榆次区、和顺县、太谷区)

永州市(零陵区、江华瑶族自治县、江永县、东安县、宁远县、道县、祁阳市、新田县、双牌县、蓝山县、冷水滩区)

南宁市(西乡塘区、兴宁区、青秀区、武鸣区、良庆区、隆安县、上林县、江南区、邕宁区、马山县、宾阳县、横州市)

江门市(江海区、新会区、鹤山市、台山市、恩平市、开平市、蓬江区)

开封市(龙亭区、鼓楼区、尉氏县、杞县、通许县、顺河回族区、兰考县、祥符区、禹王台区)

郴州市(嘉禾县、北湖区、苏仙区、桂东县、临武县、永兴县、汝城县、资兴市、桂阳县、宜章县、安仁县)

福州市(闽侯县、平潭县、罗源县、闽清县、连江县、永泰县、仓山区、晋安区、福清市、马尾区、鼓楼区、台江区、长乐区)

鞍山市(铁西区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、千山区、台安县、铁东区)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、弥勒市、石屏县、个旧市、元阳县、泸西县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、建水县、河口瑶族自治县、蒙自市、绿春县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

双鸭山市(尖山区、四方台区、友谊县、岭东区、宝清县、集贤县、饶河县、宝山区)

阿克苏地区(库车市、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县、沙雅县、温宿县、新和县、乌什县)

金昌市(金川区、永昌县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。