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益阳市(桃江县、南县、沅江市、资阳区、赫山区、安化县)

广元市(旺苍县、昭化区、青川县、朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、昌黎县、山海关区)  开封市(顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、杞县、祥符区、尉氏县、通许县、兰考县、禹王台区)

昆明市(盘龙区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、东川区、嵩明县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、安宁市、呈贡区、西山区、五华区、富民县)

林芝市(朗县、巴宜区、米林市、工布江达县、察隅县、波密县、墨脱县)

邯郸市(曲周县、丛台区、邯山区、馆陶县、复兴区、武安市、肥乡区、涉县、广平县、成安县、峰峰矿区、永年区、邱县、大名县、临漳县、磁县、魏县、鸡泽县)双鸭山市(岭东区、四方台区、尖山区、饶河县、宝山区、友谊县、宝清县、集贤县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县)  安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市、新化县)

滁州市(南谯区、明光市、琅琊区、全椒县、凤阳县、来安县、天长市、定远县)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县、安源区)

金昌市(永昌县、金川区)

九江市(永修县、都昌县、德安县、武宁县、瑞昌市、濂溪区、修水县、浔阳区、共青城市、彭泽县、湖口县、庐山市、柴桑区)

云浮市(郁南县、云城区、云安区、新兴县、罗定市)

佛山市(南海区、禅城区、顺德区、三水区、高明区)

洛阳市(洛龙区、西工区、伊川县、孟津区、宜阳县、瀍河回族区、涧西区、嵩县、洛宁县、老城区、栾川县、新安县、汝阳县、偃师区)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、薛城区、山亭区、峄城区、市中区)

江门市(鹤山市、开平市、台山市、蓬江区、江海区、新会区、恩平市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、北票市、龙城区、建平县、凌源市)

龙岩市(漳平市、连城县、永定区、长汀县、上杭县、武平县、新罗区)

郑州市(上街区、新密市、金水区、荥阳市、惠济区、巩义市、中原区、登封市、管城回族区、新郑市、二七区、中牟县)

成都市(都江堰市、简阳市、新津区、崇州市、彭州市、双流区、郫都区、成华区、温江区、金堂县、邛崃市、青羊区、蒲江县、大邑县、青白江区、锦江区、武侯区、新都区、龙泉驿区、金牛区)

大庆市(肇源县、大同区、萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、红岗区、林甸县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

太原市(万柏林区、阳曲县、晋源区、杏花岭区、迎泽区、古交市、小店区、清徐县、娄烦县、尖草坪区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)

茂名市(电白区、茂南区、信宜市、化州市、高州市)

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曲靖市(罗平县、富源县、马龙区、宣威市、沾益区、陆良县、会泽县、麒麟区、师宗县)

包头市(固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、石拐区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、东河区)

内江市(市中区、威远县、东兴区、隆昌市、资中县)

三明市(将乐县、永安市、三元区、清流县、尤溪县、泰宁县、建宁县、明溪县、大田县、宁化县、沙县区)  忻州市(河曲县、定襄县、神池县、保德县、原平市、宁武县、岢岚县、繁峙县、代县、静乐县、五寨县、五台县、忻府区、偏关县)

巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、通江县、南江县)

西安市(临潼区、周至县、莲湖区、碑林区、蓝田县、未央区、新城区、鄠邑区、长安区、高陵区、灞桥区、阎良区、雁塔区)

安阳市(殷都区、汤阴县、龙安区、林州市、内黄县、安阳县、北关区、文峰区、滑县)青岛市(崂山区、莱西市、平度市、黄岛区、城阳区、即墨区、李沧区、市南区、胶州市、市北区)

清远市(清新区、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区)  白银市(景泰县、白银区、靖远县、会宁县、平川区)

绵阳市(涪城区、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、平武县、游仙区、安州区、三台县、盐亭县)

莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县、荔城区)

保定市(莲池区、清苑区、唐县、定州市、竞秀区、望都县、定兴县、涞水县、博野县、雄县、涿州市、安国市、徐水区、容城县、曲阳县、顺平县、涞源县、满城区、高阳县、安新县、蠡县、易县、阜平县、高碑店市)资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

抚州市(黎川县、金溪县、乐安县、广昌县、临川区、南城县、资溪县、东乡区、宜黄县、崇仁县、南丰县)

南昌市(西湖区、青云谱区、南昌县、红谷滩区、新建区、进贤县、青山湖区、安义县、东湖区)

香港特别行政区

澳门特别行政区

临汾市(乡宁县、古县、蒲县、曲沃县、永和县、安泽县、侯马市、隰县、洪洞县、汾西县、浮山县、襄汾县、翼城县、尧都区、吉县、大宁县、霍州市)

常德市(安乡县、石门县、桃源县、津市市、汉寿县、澧县、鼎城区、武陵区、临澧县)

绥化市(明水县、望奎县、青冈县、安达市、兰西县、庆安县、海伦市、北林区、肇东市、绥棱县)

厦门市(翔安区、同安区、集美区、海沧区、湖里区、思明区)

驻马店市(西平县、确山县、平舆县、驿城区、新蔡县、上蔡县、泌阳县、遂平县、汝南县、正阳县)

延边朝鲜族自治州(图们市、汪清县、敦化市、延吉市、龙井市、珲春市、和龙市、安图县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

商丘市(虞城县、柘城县、宁陵县、夏邑县、睢县、民权县、梁园区、睢阳区、永城市)

固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县、原州区)

武汉市(黄陂区、青山区、新洲区、汉阳区、硚口区、江汉区、汉南区、蔡甸区、江夏区、武昌区、江岸区、东西湖区、洪山区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！