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红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、弥勒市、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市、红河县、泸西县)
赤峰市(巴林右旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、元宝山区、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、红山区、松山区、宁城县、林西县)
南京市(高淳区、溧水区、建邺区、江宁区、秦淮区、玄武区、六合区、鼓楼区、雨花台区、浦口区、栖霞区)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
南阳市(南召县、淅川县、方城县、社旗县、西峡县、桐柏县、卧龙区、唐河县、内乡县、新野县、镇平县、邓州市、宛城区)
攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、东区、米易县)
大连市(西岗区、旅顺口区、普兰店区、庄河市、中山区、长海县、瓦房店市、金州区、沙河口区、甘井子区)
安康市(石泉县、宁陕县、汉滨区、岚皋县、汉阴县、紫阳县、白河县、平利县、旬阳市、镇坪县)
泸州市(合江县、纳溪区、江阳区、古蔺县、叙永县、龙马潭区、泸县)
马鞍山市(当涂县、雨山区、博望区、和县、含山县、花山区)
凉山彝族自治州(美姑县、金阳县、昭觉县、会理市、雷波县、布拖县、冕宁县、西昌市、德昌县、喜德县、宁南县、越西县、会东县、盐源县、甘洛县、普格县、木里藏族自治县)
辽阳市(灯塔市、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、黎平县、天柱县、岑巩县、台江县、榕江县、麻江县、锦屏县、雷山县、丹寨县、施秉县、黄平县、剑河县、镇远县、三穗县、从江县)
玉林市(玉州区、博白县、北流市、福绵区、兴业县、陆川县、容县)
鹤岗市(南山区、工农区、兴山区、兴安区、向阳区、东山区、绥滨县、萝北县)
吉林市(龙潭区、船营区、蛟河市、舒兰市、永吉县、昌邑区、桦甸市、丰满区、磐石市)
金昌市(金川区、永昌县)
绥化市(明水县、兰西县、庆安县、望奎县、肇东市、安达市、青冈县、北林区、海伦市、绥棱县)
绵阳市(盐亭县、安州区、平武县、北川羌族自治县、涪城区、三台县、江油市、梓潼县、游仙区)
商洛市(商南县、丹凤县、商州区、山阳县、镇安县、洛南县、柞水县)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市、象州县)
九江市(瑞昌市、濂溪区、共青城市、德安县、武宁县、永修县、浔阳区、都昌县、柴桑区、湖口县、彭泽县、庐山市、修水县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、兴仁市、晴隆县、兴义市、普安县、贞丰县、望谟县)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
南宁市(良庆区、邕宁区、横州市、上林县、江南区、青秀区、西乡塘区、兴宁区、隆安县、武鸣区、马山县、宾阳县)
四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)
达州市(渠县、宣汉县、大竹县、万源市、开江县、达川区、通川区)
盐城市(盐都区、建湖县、射阳县、东台市、响水县、大丰区、亭湖区、滨海县、阜宁县)
黄冈市(红安县、蕲春县、团风县、武穴市、黄梅县、麻城市、浠水县、罗田县、英山县、黄州区)
普洱市(西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
朔州市(右玉县、山阴县、朔城区、平鲁区、应县、怀仁市)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、贵定县、荔波县、罗甸县、惠水县、平塘县、龙里县、都匀市、独山县、长顺县、三都水族自治县、福泉市)
文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、丘北县、广南县、富宁县、马关县、麻栗坡县、砚山县)
新乡市(牧野区、封丘县、获嘉县、卫辉市、新乡县、辉县市、卫滨区、红旗区、原阳县、长垣市、凤泉区、延津县)
贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
滁州市(南谯区、来安县、琅琊区、天长市、全椒县、定远县、明光市、凤阳县)
保定市(涞水县、安新县、定州市、望都县、顺平县、容城县、满城区、竞秀区、安国市、易县、曲阳县、博野县、清苑区、蠡县、莲池区、涿州市、雄县、阜平县、涞源县、唐县、高碑店市、徐水区、定兴县、高阳县)
杭州市(桐庐县、临安区、富阳区、西湖区、滨江区、钱塘区、余杭区、建德市、上城区、临平区、淳安县、萧山区、拱墅区)
阜阳市(界首市、临泉县、阜南县、颍东区、太和县、颍上县、颍州区、颍泉区)
唐山市(曹妃甸区、玉田县、迁西县、乐亭县、丰润区、滦州市、古冶区、丰南区、迁安市、路南区、遵化市、路北区、滦南县、开平区)
河源市(源城区、和平县、东源县、龙川县、连平县、紫金县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、广汉市、中江县、罗江区)
太原市(娄烦县、清徐县、阳曲县、古交市、杏花岭区、小店区、晋源区、万柏林区、迎泽区、尖草坪区)
宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县、萧县)
湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)
吕梁市(孝义市、兴县、交口县、方山县、临县、文水县、柳林县、交城县、石楼县、中阳县、岚县、离石区、汾阳市)
龙岩市(上杭县、武平县、新罗区、漳平市、永定区、连城县、长汀县)
石河子市(胡杨河市、北屯市、白杨市、铁门关市、五家渠市、双河市、可克达拉市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、图木舒克市)
宁德市(蕉城区、福鼎市、福安市、周宁县、寿宁县、屏南县、柘荣县、霞浦县、古田县)
许昌市(襄城县、魏都区、鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区、同心县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、乌兰县、都兰县)
昭通市(彝良县、水富市、绥江县、威信县、盐津县、昭阳区、镇雄县、大关县、鲁甸县、巧家县、永善县)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、高台县、甘州区、临泽县)
西安市(莲湖区、阎良区、鄠邑区、碑林区、高陵区、未央区、灞桥区、蓝田县、周至县、临潼区、雁塔区、长安区、新城区)
长沙市(宁乡市、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、天心区、雨花区、开福区、长沙县、望城区)
眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区、彭山区)
扬州市(邗江区、宝应县、江都区、仪征市、高邮市、广陵区)
衡水市(桃城区、故城县、武邑县、枣强县、饶阳县、安平县、阜城县、景县、冀州区、深州市、武强县)
萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、芦溪县、湘东区)
武汉市(江夏区、东西湖区、硚口区、蔡甸区、新洲区、江汉区、武昌区、汉南区、汉阳区、青山区、洪山区、黄陂区、江岸区)
潍坊市(昌乐县、高密市、寒亭区、寿光市、诸城市、坊子区、奎文区、昌邑市、潍城区、临朐县、安丘市、青州市)
鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、台安县、立山区、千山区、铁东区、铁西区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
齐齐哈尔市(龙沙区、建华区、碾子山区、昂昂溪区、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、铁锋区、富拉尔基区、克东县、依安县、富裕县、拜泉县、讷河市、克山县)
宁夏回族自治区
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、来凤县、利川市、咸丰县、宣恩县、鹤峰县、恩施市)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、且末县、轮台县、尉犁县、和静县)
苏州市(姑苏区、张家港市、吴江区、太仓市、常熟市、相城区、虎丘区、吴中区、昆山市)
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武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
东营市(利津县、广饶县、垦利区、东营区、河口区)
衢州市(常山县、江山市、龙游县、衢江区、开化县、柯城区)
五指山市(屯昌县、保亭黎族苗族自治县、临高县、澄迈县、琼海市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、万宁市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、东方市、陵水黎族自治县)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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