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西安市(灞桥区、新城区、未央区、长安区、雁塔区、周至县、鄠邑区、蓝田县、高陵区、临潼区、莲湖区、阎良区、碑林区)
忻州市(五台县、忻府区、偏关县、五寨县、神池县、代县、原平市、繁峙县、岢岚县、保德县、定襄县、静乐县、宁武县、河曲县)
淮南市(八公山区、潘集区、谢家集区、凤台县、大通区、田家庵区、寿县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县、长岭县)
中山市
五指山市(万宁市、琼海市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、东方市、临高县、白沙黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县)
百色市(田林县、德保县、乐业县、那坡县、平果市、右江区、西林县、凌云县、靖西市、田阳区、田东县、隆林各族自治县)
通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
济宁市(金乡县、任城区、邹城市、泗水县、汶上县、曲阜市、梁山县、鱼台县、兖州区、嘉祥县、微山县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
淮安市(盱眙县、淮阴区、金湖县、清江浦区、淮安区、涟水县、洪泽区)
新余市(分宜县、渝水区)
烟台市(芝罘区、海阳市、栖霞市、莱阳市、莱州市、招远市、莱山区、福山区、蓬莱区、龙口市、牟平区)
朝阳市(朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、双塔区、建平县)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、福泉市、惠水县、都匀市、龙里县、贵定县、三都水族自治县、荔波县、平塘县、瓮安县、独山县、长顺县)
江门市(江海区、开平市、台山市、蓬江区、鹤山市、新会区、恩平市)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
抚州市(宜黄县、金溪县、南城县、东乡区、南丰县、临川区、资溪县、崇仁县、黎川县、乐安县、广昌县)
三沙市(南沙区、西沙区)
广元市(旺苍县、朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区、青川县、昭化区)
兰州市(七里河区、红古区、榆中县、西固区、皋兰县、永登县、城关区、安宁区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
黑河市(爱辉区、逊克县、嫩江市、五大连池市、北安市、孙吴县)
南京市(秦淮区、六合区、溧水区、高淳区、江宁区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、建邺区、雨花台区、浦口区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、太平区、清河门区、彰武县、海州区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎左旗、牙克石市、满洲里市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗)
大庆市(萨尔图区、让胡路区、大同区、红岗区、肇州县、肇源县、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县)
梅州市(五华县、大埔县、兴宁市、平远县、蕉岭县、丰顺县、梅江区、梅县区)
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眉山市(丹棱县、彭山区、洪雅县、东坡区、仁寿县、青神县)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
秦皇岛市(卢龙县、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
玉溪市(通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、峨山彝族自治县)
苏州市(吴中区、张家港市、相城区、昆山市、常熟市、虎丘区、太仓市、吴江区、姑苏区)
辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
南平市(延平区、松溪县、顺昌县、建阳区、光泽县、浦城县、武夷山市、建瓯市、邵武市、政和县)
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贵阳市(白云区、息烽县、开阳县、南明区、花溪区、乌当区、清镇市、修文县、云岩区、观山湖区)
宜宾市(南溪区、长宁县、兴文县、珙县、屏山县、筠连县、高县、叙州区、翠屏区、江安县)
阜阳市(颍州区、阜南县、界首市、太和县、临泉县、颍泉区、颍东区、颍上县)
塔城地区(塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、托里县、沙湾市)
甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、卓尼县、迭部县、玛曲县、碌曲县、合作市、临潭县)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区)
内蒙古自治区
吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市、利通区)
乐山市(井研县、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、金口河区、沐川县、犍为县、五通桥区、马边彝族自治县、峨眉山市)
天津市(蓟州区、西青区、宝坻区、红桥区、和平区、河东区、静海区、武清区、河西区、北辰区、滨海新区、宁河区、津南区、东丽区、南开区、河北区)
东莞市
六安市(舒城县、霍山县、霍邱县、叶集区、金安区、金寨县、裕安区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
许昌市(建安区、魏都区、鄢陵县、禹州市、长葛市、襄城县)
来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市)
赤峰市(巴林右旗、敖汉旗、红山区、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、林西县、宁城县、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗)
楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、元谋县、姚安县、双柏县、牟定县、禄丰市、大姚县、南华县、永仁县)
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丽江市(华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
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新疆维吾尔自治区
邵阳市(双清区、洞口县、北塔区、新宁县、大祥区、邵东市、绥宁县、新邵县、邵阳县、城步苗族自治县、武冈市、隆回县)
佛山市(顺德区、三水区、南海区、禅城区、高明区)
邢台市(临西县、内丘县、宁晋县、威县、平乡县、南和区、任泽区、巨鹿县、隆尧县、清河县、柏乡县、广宗县、南宫市、沙河市、信都区、襄都区、新河县、临城县)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区)
鸡西市(麻山区、梨树区、密山市、恒山区、鸡东县、滴道区、城子河区、虎林市、鸡冠区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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