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西安市(雁塔区、新城区、蓝田县、高陵区、灞桥区、鄠邑区、莲湖区、临潼区、未央区、碑林区、周至县、阎良区、长安区)
百色市(平果市、德保县、右江区、隆林各族自治县、西林县、凌云县、田东县、田林县、田阳区、靖西市、那坡县、乐业县)
新乡市(卫滨区、辉县市、牧野区、延津县、凤泉区、卫辉市、新乡县、原阳县、红旗区、长垣市、封丘县、获嘉县)
天津市(河东区、宁河区、和平区、滨海新区、南开区、静海区、北辰区、河北区、红桥区、河西区、东丽区、津南区、西青区、宝坻区、蓟州区、武清区)
咸宁市(通山县、咸安区、崇阳县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)
来宾市(象州县、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区)
鸡西市(密山市、鸡东县、鸡冠区、梨树区、恒山区、城子河区、麻山区、虎林市、滴道区)
常德市(津市市、石门县、汉寿县、临澧县、武陵区、澧县、鼎城区、桃源县、安乡县)
淮南市(八公山区、凤台县、寿县、大通区、谢家集区、潘集区、田家庵区)
洛阳市(涧西区、栾川县、西工区、伊川县、洛宁县、嵩县、宜阳县、新安县、汝阳县、偃师区、瀍河回族区、老城区、孟津区、洛龙区)
许昌市(襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县、建安区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
宁波市(宁海县、海曙区、鄞州区、慈溪市、余姚市、江北区、象山县、奉化区、北仑区、镇海区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
葫芦岛市(龙港区、连山区、绥中县、建昌县、兴城市、南票区)
澳门特别行政区
苏州市(太仓市、姑苏区、昆山市、相城区、吴江区、虎丘区、张家港市、常熟市、吴中区)
七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)
宝鸡市(凤翔区、千阳县、凤县、陇县、太白县、麟游县、岐山县、金台区、扶风县、陈仓区、渭滨区、眉县)
驻马店市(遂平县、新蔡县、西平县、上蔡县、汝南县、确山县、泌阳县、平舆县、正阳县、驿城区)
丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、庆元县、松阳县、青田县、龙泉市、遂昌县、云和县、莲都区)
衢州市(江山市、龙游县、衢江区、开化县、柯城区、常山县)
邵阳市(武冈市、大祥区、隆回县、双清区、绥宁县、新邵县、城步苗族自治县、邵阳县、邵东市、洞口县、新宁县、北塔区)
梧州市(蒙山县、岑溪市、长洲区、万秀区、龙圩区、藤县、苍梧县)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、凉城县、集宁区、丰镇市、化德县、商都县、卓资县、察哈尔右翼前旗)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)
渭南市(大荔县、澄城县、华阴市、临渭区、华州区、白水县、潼关县、蒲城县、合阳县、富平县、韩城市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、万山区、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县)
孝感市(孝昌县、孝南区、安陆市、汉川市、云梦县、应城市、大悟县)
九江市(武宁县、柴桑区、瑞昌市、湖口县、永修县、彭泽县、共青城市、都昌县、濂溪区、庐山市、浔阳区、修水县、德安县)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)
德阳市(罗江区、旌阳区、什邡市、绵竹市、广汉市、中江县)
哈尔滨市(通河县、道里区、宾县、阿城区、双城区、延寿县、依兰县、香坊区、巴彦县、木兰县、尚志市、呼兰区、南岗区、松北区、五常市、道外区、平房区、方正县)
日喀则市(萨迦县、吉隆县、岗巴县、定结县、南木林县、仁布县、白朗县、江孜县、仲巴县、桑珠孜区、昂仁县、萨嘎县、康马县、谢通门县、聂拉木县、定日县、拉孜县、亚东县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
阿里地区(革吉县、日土县、措勤县、噶尔县、札达县、普兰县、改则县)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
郑州市(新密市、管城回族区、上街区、巩义市、中牟县、登封市、二七区、金水区、惠济区、荥阳市、中原区、新郑市)
张掖市(高台县、临泽县、民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)
阜新市(清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、海州区、新邱区)
呼和浩特市(玉泉区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、新城区、托克托县、清水河县、回民区)
四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)
平顶山市(宝丰县、卫东区、郏县、舞钢市、新华区、叶县、鲁山县、汝州市、湛河区、石龙区)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
雅安市(宝兴县、荥经县、石棉县、名山区、芦山县、天全县、汉源县、雨城区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、建华区、依安县、昂昂溪区、龙江县、龙沙区、碾子山区、铁锋区、克山县、克东县、泰来县、富裕县、甘南县、拜泉县)
黄山市(徽州区、黄山区、屯溪区、祁门县、歙县、休宁县、黟县)
晋中市(左权县、榆次区、寿阳县、灵石县、平遥县、介休市、榆社县、太谷区、祁县、昔阳县、和顺县)
唐山市(乐亭县、曹妃甸区、迁西县、开平区、玉田县、滦南县、路南区、滦州市、路北区、遵化市、古冶区、丰南区、迁安市、丰润区)
郴州市(桂东县、桂阳县、北湖区、临武县、宜章县、资兴市、汝城县、苏仙区、永兴县、安仁县、嘉禾县)
福州市(仓山区、平潭县、福清市、闽侯县、马尾区、长乐区、连江县、台江区、罗源县、鼓楼区、闽清县、永泰县、晋安区)
吕梁市(文水县、交城县、交口县、柳林县、汾阳市、临县、岚县、孝义市、中阳县、兴县、方山县、离石区、石楼县)
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三沙市(西沙区、南沙区)
佛山市(禅城区、高明区、三水区、顺德区、南海区)
沈阳市(和平区、于洪区、大东区、苏家屯区、沈北新区、新民市、铁西区、皇姑区、法库县、浑南区、沈河区、辽中区、康平县)
绵阳市(平武县、三台县、北川羌族自治县、游仙区、安州区、盐亭县、涪城区、江油市、梓潼县)
眉山市(东坡区、彭山区、仁寿县、洪雅县、青神县、丹棱县)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县)
济南市(商河县、莱芜区、章丘区、钢城区、平阴县、历城区、市中区、济阳区、长清区、天桥区、槐荫区、历下区)
安康市(平利县、岚皋县、镇坪县、宁陕县、白河县、紫阳县、石泉县、旬阳市、汉滨区、汉阴县)
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抚州市(南城县、南丰县、东乡区、乐安县、宜黄县、广昌县、临川区、黎川县、金溪县、资溪县、崇仁县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、滦平县、承德县、兴隆县)
达州市(万源市、大竹县、达川区、开江县、通川区、渠县、宣汉县)
铁岭市(银州区、调兵山市、昌图县、清河区、铁岭县、开原市、西丰县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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