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郑州市(新密市、登封市、中原区、荥阳市、二七区、金水区、惠济区、巩义市、中牟县、管城回族区、上街区、新郑市)

佛山市(高明区、顺德区、南海区、三水区、禅城区)

甘孜藏族自治州(康定市、乡城县、理塘县、道孚县、甘孜县、巴塘县、雅江县、丹巴县、石渠县、稻城县、九龙县、德格县、泸定县、色达县、新龙县、炉霍县、得荣县、白玉县)

白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、大安市、洮南市)  南京市(溧水区、江宁区、六合区、鼓楼区、雨花台区、高淳区、栖霞区、玄武区、秦淮区、建邺区、浦口区)

西安市(雁塔区、碑林区、未央区、阎良区、高陵区、鄠邑区、莲湖区、长安区、周至县、临潼区、新城区、灞桥区、蓝田县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、库尔勒市、博湖县、和静县、若羌县、尉犁县、且末县、轮台县、焉耆回族自治县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

洛阳市(新安县、西工区、嵩县、宜阳县、老城区、汝阳县、涧西区、瀍河回族区、孟津区、偃师区、伊川县、洛龙区、栾川县、洛宁县)  三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

柳州市(融水苗族自治县、城中区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、柳江区、柳城县、柳南区、融安县、三江侗族自治县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

滨州市(阳信县、滨城区、博兴县、无棣县、沾化区、邹平市、惠民县)

张掖市(高台县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县)

宜昌市(五峰土家族自治县、当阳市、伍家岗区、点军区、猇亭区、西陵区、长阳土家族自治县、枝江市、秭归县、宜都市、远安县、兴山县、夷陵区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

漳州市(漳浦县、云霄县、龙海区、华安县、南靖县、平和县、芗城区、长泰区、龙文区、东山县、诏安县)

临夏回族自治州(临夏市、永靖县、临夏县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县)

银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、灵武市、贺兰县、金凤区)

台州市(临海市、三门县、温岭市、仙居县、路桥区、黄岩区、玉环市、椒江区、天台县)

黑河市(爱辉区、北安市、孙吴县、五大连池市、嫩江市、逊克县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、云龙县、宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、大理市、剑川县、祥云县、洱源县、永平县、弥渡县)

营口市(老边区、西市区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区)

林芝市(波密县、米林市、工布江达县、墨脱县、朗县、察隅县、巴宜区)

保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

新余市(渝水区、分宜县)

儋州市

衡阳市(蒸湘区、衡山县、石鼓区、衡南县、衡东县、常宁市、珠晖区、衡阳县、雁峰区、南岳区、耒阳市、祁东县)

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南昌市(西湖区、青山湖区、新建区、南昌县、进贤县、青云谱区、东湖区、安义县、红谷滩区)

新乡市(长垣市、延津县、获嘉县、卫滨区、辉县市、原阳县、凤泉区、牧野区、封丘县、红旗区、卫辉市、新乡县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

承德市(平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、承德县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、滦平县)  果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、甘德县、班玛县、久治县)

太原市(万柏林区、尖草坪区、晋源区、阳曲县、迎泽区、清徐县、小店区、杏花岭区、古交市、娄烦县)

曲靖市(富源县、宣威市、沾益区、罗平县、会泽县、师宗县、马龙区、麒麟区、陆良县)

菏泽市(定陶区、单县、郓城县、牡丹区、鄄城县、成武县、东明县、曹县、巨野县)长治市(长子县、上党区、屯留区、黎城县、沁源县、武乡县、潞州区、潞城区、平顺县、壶关县、襄垣县、沁县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、达坂城区、新市区、米东区)  铁岭市(铁岭县、昌图县、开原市、调兵山市、清河区、西丰县、银州区)

呼和浩特市(清水河县、玉泉区、新城区、托克托县、武川县、和林格尔县、回民区、土默特左旗、赛罕区)

肇庆市(封开县、四会市、广宁县、端州区、高要区、鼎湖区、怀集县、德庆县)

平凉市(华亭市、崆峒区、泾川县、灵台县、庄浪县、崇信县、静宁县)自贡市(大安区、贡井区、富顺县、自流井区、沿滩区、荣县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、清新区、清城区、佛冈县、英德市、连州市)

温州市(鹿城区、洞头区、文成县、平阳县、永嘉县、苍南县、乐清市、瑞安市、龙湾区、泰顺县、瓯海区、龙港市)

合肥市(巢湖市、蜀山区、长丰县、瑶海区、肥东县、肥西县、庐阳区、包河区、庐江县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市)

无锡市(锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市、滨湖区、新吴区、梁溪区)

大庆市(红岗区、肇源县、大同区、肇州县、让胡路区、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区)

兰州市(安宁区、永登县、城关区、七里河区、皋兰县、榆中县、红古区、西固区)

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宁夏回族自治区

东营市(垦利区、东营区、广饶县、河口区、利津县)

宿州市(萧县、泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

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运城市(夏县、万荣县、芮城县、临猗县、闻喜县、新绛县、垣曲县、盐湖区、河津市、绛县、平陆县、稷山县、永济市)

武汉市(硚口区、武昌区、新洲区、江汉区、黄陂区、江夏区、汉阳区、蔡甸区、汉南区、洪山区、青山区、江岸区、东西湖区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。