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临沧市(临翔区、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县)

抚顺市(顺城区、东洲区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、清原满族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、开远市、屏边苗族自治县、红河县、个旧市、绿春县、泸西县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、石屏县、弥勒市、蒙自市)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)  济宁市(泗水县、嘉祥县、汶上县、曲阜市、任城区、邹城市、金乡县、微山县、兖州区、鱼台县、梁山县)

拉萨市(当雄县、曲水县、达孜区、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、林周县)

佳木斯市(桦川县、桦南县、同江市、东风区、郊区、富锦市、向阳区、抚远市、前进区、汤原县)

焦作市(山阳区、马村区、解放区、温县、武陟县、沁阳市、博爱县、中站区、孟州市、修武县)

福州市(闽清县、鼓楼区、闽侯县、晋安区、台江区、平潭县、永泰县、马尾区、仓山区、长乐区、罗源县、福清市、连江县)  泰州市(靖江市、海陵区、高港区、泰兴市、姜堰区、兴化市)

白山市(浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、靖宇县)

自贡市(荣县、富顺县、自流井区、贡井区、大安区、沿滩区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、金沙县、七星关区、黔西市、纳雍县、赫章县)

镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、丹徒区、句容市、润州区)

云浮市(云城区、罗定市、郁南县、新兴县、云安区)

玉林市(博白县、玉州区、福绵区、容县、北流市、兴业县、陆川县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、清江浦区、金湖县、盱眙县、涟水县)

潍坊市(寒亭区、坊子区、昌乐县、安丘市、临朐县、奎文区、诸城市、寿光市、高密市、潍城区、青州市、昌邑市)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

内江市(资中县、威远县、东兴区、隆昌市、市中区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、凤凰县、永顺县、花垣县、泸溪县、保靖县、古丈县)

南昌市(青云谱区、进贤县、南昌县、西湖区、红谷滩区、青山湖区、安义县、新建区、东湖区)

赤峰市(红山区、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗、松山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、林西县、宁城县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

黄山市(歙县、徽州区、黄山区、祁门县、屯溪区、黟县、休宁县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

沧州市(任丘市、盐山县、河间市、海兴县、东光县、吴桥县、青县、沧县、肃宁县、孟村回族自治县、新华区、泊头市、南皮县、献县、运河区、黄骅市)

林芝市(墨脱县、巴宜区、工布江达县、波密县、朗县、米林市、察隅县)

南阳市(桐柏县、内乡县、卧龙区、宛城区、淅川县、邓州市、南召县、镇平县、新野县、唐河县、西峡县、方城县、社旗县)

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鸡西市(鸡冠区、鸡东县、密山市、恒山区、滴道区、城子河区、虎林市、梨树区、麻山区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、麻江县、镇远县、台江县、天柱县、从江县、凯里市、三穗县、丹寨县、施秉县、雷山县、剑河县、黎平县、黄平县、榕江县、岑巩县)

金华市(磐安县、东阳市、兰溪市、婺城区、武义县、义乌市、浦江县、金东区、永康市)

十堰市(竹溪县、竹山县、茅箭区、丹江口市、张湾区、房县、郧西县、郧阳区)  柳州市(柳北区、柳城县、柳南区、融安县、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区)

常德市(桃源县、澧县、津市市、汉寿县、武陵区、安乡县、鼎城区、临澧县、石门县)

洛阳市(栾川县、伊川县、洛宁县、瀍河回族区、西工区、新安县、洛龙区、嵩县、老城区、涧西区、宜阳县、偃师区、汝阳县、孟津区)

保定市(安国市、博野县、定兴县、竞秀区、涞水县、望都县、阜平县、高阳县、满城区、曲阳县、唐县、蠡县、高碑店市、徐水区、莲池区、易县、容城县、涞源县、清苑区、涿州市、顺平县、定州市、安新县、雄县)黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、兴义市、兴仁市、普安县、安龙县、贞丰县、晴隆县)

张掖市(山丹县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县)  和田地区(民丰县、墨玉县、和田县、皮山县、和田市、洛浦县、于田县、策勒县)

沈阳市(辽中区、沈北新区、沈河区、和平区、皇姑区、新民市、法库县、大东区、康平县、铁西区、浑南区、于洪区、苏家屯区)

黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)眉山市(丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县、青神县、洪雅县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、托里县、乌苏市、裕民县、沙湾市)

崇左市(江州区、天等县、大新县、扶绥县、凭祥市、龙州县、宁明县)

淄博市(桓台县、沂源县、高青县、张店区、淄川区、周村区、临淄区、博山区)

德阳市(中江县、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区)

锦州市(太和区、凌河区、北镇市、凌海市、古塔区、黑山县、义县)

张家口市(桥东区、沽源县、康保县、赤城县、尚义县、宣化区、阳原县、万全区、桥西区、下花园区、涿鹿县、张北县、蔚县、怀安县、崇礼区、怀来县)

秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、海港区、山海关区、北戴河区、昌黎县、卢龙县)

忻州市(偏关县、五寨县、繁峙县、静乐县、五台县、宁武县、神池县、忻府区、河曲县、定襄县、岢岚县、保德县、代县、原平市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、北票市、建平县、凌源市、朝阳县)

玉溪市(红塔区、澄江市、华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、易门县)

六安市(霍邱县、金安区、舒城县、裕安区、叶集区、金寨县、霍山县)

甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、舟曲县、玛曲县、迭部县、临潭县、卓尼县、夏河县)

赣州市(全南县、崇义县、石城县、龙南市、信丰县、章贡区、赣县区、定南县、宁都县、大余县、兴国县、寻乌县、于都县、安远县、瑞金市、南康区、会昌县、上犹县)

湖州市(南浔区、德清县、长兴县、安吉县、吴兴区)

徐州市(铜山区、新沂市、沛县、鼓楼区、云龙区、泉山区、丰县、邳州市、睢宁县、贾汪区)

攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”