张筱雨阴道_她在职场暗潮中如何走出迷局与困惑？

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达州市(宣汉县、万源市、开江县、大竹县、达川区、通川区、渠县)

西安市(雁塔区、莲湖区、阎良区、新城区、蓝田县、临潼区、高陵区、未央区、长安区、灞桥区、周至县、鄠邑区、碑林区)

喀什地区(泽普县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏附县、岳普湖县、喀什市、麦盖提县、疏勒县、伽师县、叶城县、英吉沙县)

营口市(西市区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、大石桥市)  钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、长顺县、贵定县、独山县、荔波县、平塘县、三都水族自治县、龙里县、福泉市、瓮安县、罗甸县、都匀市)

德州市(乐陵市、临邑县、宁津县、陵城区、夏津县、齐河县、禹城市、庆云县、武城县、平原县、德城区)

乐山市(沐川县、金口河区、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、夹江县、犍为县、井研县)

晋城市(阳城县、高平市、陵川县、城区、泽州县、沁水县)  兰州市(永登县、红古区、七里河区、城关区、西固区、皋兰县、安宁区、榆中县)

衡水市(安平县、桃城区、冀州区、景县、阜城县、枣强县、饶阳县、故城县、武强县、深州市、武邑县)

衢州市(柯城区、常山县、衢江区、开化县、龙游县、江山市)

六安市(金寨县、裕安区、霍邱县、金安区、叶集区、舒城县、霍山县)

保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、阿克苏市、新和县、沙雅县、温宿县、库车市、柯坪县、拜城县)

来宾市(合山市、兴宾区、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区)

天津市(北辰区、东丽区、南开区、河东区、蓟州区、河北区、红桥区、武清区、西青区、静海区、宝坻区、河西区、和平区、宁河区、滨海新区、津南区)

攀枝花市(东区、米易县、盐边县、西区、仁和区)

遂宁市(射洪市、大英县、船山区、蓬溪县、安居区)

合肥市(长丰县、庐江县、庐阳区、包河区、瑶海区、巢湖市、肥西县、蜀山区、肥东县)

滁州市(来安县、天长市、明光市、凤阳县、南谯区、全椒县、定远县、琅琊区)

邯郸市(鸡泽县、邯山区、魏县、邱县、临漳县、磁县、曲周县、馆陶县、永年区、肥乡区、峰峰矿区、大名县、涉县、丛台区、复兴区、武安市、成安县、广平县)

唐山市(古冶区、路北区、遵化市、丰润区、迁安市、开平区、滦州市、路南区、滦南县、乐亭县、迁西县、丰南区、曹妃甸区、玉田县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

上海市(普陀区、长宁区、嘉定区、金山区、崇明区、虹口区、黄浦区、松江区、徐汇区、浦东新区、静安区、青浦区、闵行区、宝山区、杨浦区、奉贤区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、山亭区、薛城区、滕州市、市中区)

陇南市(康县、两当县、文县、礼县、宕昌县、徽县、武都区、西和县、成县)

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温州市(永嘉县、洞头区、平阳县、瓯海区、龙湾区、鹿城区、瑞安市、乐清市、文成县、龙港市、泰顺县、苍南县)

嘉峪关市

百色市(平果市、那坡县、田阳区、田林县、右江区、靖西市、西林县、凌云县、德保县、田东县、隆林各族自治县、乐业县)

日喀则市(江孜县、南木林县、亚东县、仲巴县、岗巴县、仁布县、康马县、萨迦县、吉隆县、白朗县、拉孜县、谢通门县、定结县、桑珠孜区、萨嘎县、昂仁县、定日县、聂拉木县)  河池市(都安瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县、天峨县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区)

玉林市(兴业县、北流市、玉州区、陆川县、福绵区、博白县、容县)桂林市(资源县、兴安县、荔浦市、全州县、雁山区、叠彩区、象山区、恭城瑶族自治县、平乐县、阳朔县、临桂区、秀峰区、永福县、灌阳县、七星区、龙胜各族自治县、灵川县)

开封市(祥符区、禹王台区、通许县、兰考县、龙亭区、尉氏县、顺河回族区、杞县、鼓楼区)  吕梁市(交城县、离石区、岚县、柳林县、文水县、方山县、临县、交口县、中阳县、石楼县、孝义市、兴县、汾阳市)

铁岭市(西丰县、银州区、调兵山市、开原市、昌图县、铁岭县、清河区)

永州市(道县、祁阳市、江华瑶族自治县、东安县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、双牌县、江永县、零陵区、新田县)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、红原县、茂县、壤塘县、理县、马尔康市、阿坝县、黑水县、金川县、松潘县、若尔盖县、小金县、汶川县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、赤壁市)

漯河市(郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区)

蚌埠市(蚌山区、怀远县、固镇县、禹会区、五河县、龙子湖区、淮上区)

泰安市(肥城市、泰山区、宁阳县、东平县、新泰市、岱岳区)

甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、合作市、迭部县、舟曲县)

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、洮南市、通榆县)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特左旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、正蓝旗、阿巴嘎旗)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

龙岩市(长汀县、上杭县、永定区、武平县、新罗区、漳平市、连城县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、和硕县、博湖县、且末县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市、和静县)

临汾市(安泽县、永和县、侯马市、古县、尧都区、大宁县、浮山县、翼城县、吉县、蒲县、霍州市、隰县、襄汾县、洪洞县、汾西县、乡宁县、曲沃县)

清远市(清城区、连州市、佛冈县、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

阜新市(太平区、新邱区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县)

廊坊市(文安县、香河县、安次区、霸州市、固安县、三河市、永清县、广阳区、大城县、大厂回族自治县)

　　来源：国际金融报

　　自2016年上市后，一路小跑连续八年营收增长的千禾味业（603027.SH）遭遇滑铁卢。

　　近日，公司披露了2024年年报，期内实现营收30.73亿元，同比下降4.16%；归母净利润5.14亿元，同比下降3.07%；扣非后归母净利润5.03亿元，同比下降5.12%；公司经营活动现金流也由上年的4.7亿元降至3.38亿元，降幅达28%。

　　根据千禾味业此前制定的股权激励计划，2024年营收、净利润（扣非后的归母净利润）目标是，在2021年的基础上分别增长不低于89%、201%，即36.38亿元、6.56亿元，均未达标。

　　营收、利润双降，千禾味业依然不吝分红。

　　公告显示，公司计划向全体股东进行现金分红，每10股分配现金5元（含税），拟派发现金红利约5.14亿元（含税），占归母净利润的99.94%。

　　其中过半分红将会流入创始人家族。截至去年末，创始人家族成员伍超群、伍建勇、伍学明为千禾味业第一、二、三的股东，持股比例分别为40.67%、9.16%、0.79%，合计持股超50%。

　　酱油食醋收入波动

　　作为一家调味品企业，公司收入主要靠酱油、食醋等产品售卖而来。

　　2024年，千禾味业酱油产品销售45.32万吨，同比增长1.27%；收入19.64亿元，同比下降3.75%。销量上涨收入却下降，华创证券研报指出，其酱油产品价盘下降明显，降幅5%。

　　酱油产品其实一直是公司业绩支柱，近年来持续贡献六成以上营收，且上市以来均保持正增长，发展势头良好。这也是酱油自2016年后首次出现营收下滑。

　　2023年的高基数是影响业绩下滑的因素之一。最近几年，千禾味业凭借零添加特色，“吃”到了海天酱油添加剂“双标”事件红利，酱油收入从2021年的超11亿元跃升至次年的超15亿元，再到2023年的超20亿元，业绩大幅上涨。

　　另一方面，随着添加剂事件影响渐消，且海天、李锦记等同行加速布局零添加产品，行业竞争加剧，千禾味业酱油售卖也受到影响。

　　孙婉秋摄

　　为了应对这些问题，公司去年积极进行调整。国泰君安研报显示，2024年，千禾味业为根除低价产品对品牌的不利影响，主动下架零售价7元的超低价零添加产品，将营销主要精力聚焦在9.9元产品上。

　　报告期内，其还推出多款高端高品质产品，如千禾浓香酱油、千禾醇香醋、千禾松茸生抽、千禾挤挤瓶蚝油、千禾零添加减盐酱油等。常规而言，调整产品结构，推出高端产品，会拉动销售均价上涨，但从去年酱油吨价下滑5%来看，其高端化调整暂未取得明显成效。

　　千禾味业第二大品类食醋的销售吨价同样有所下滑。

　　去年该产品售卖11.46万吨，同比下降9.5%；收入3.7亿元，同比下降12.52%，降幅大于酱油；吨价也相应下滑3%。这也是上市以来食醋品类首次收入下滑。

　　有分析认为，食醋业务表现弱于酱油主要因为消费力疲软背景下，食醋刚需属性弱于酱油。

　　“大本营”失速

　　2024年，千禾味业还对渠道端“动刀”。

　　公司主要采取“经销为主+直销为辅”的双组合销售模式，报告期内，为提升渠道竞争力，千禾味业加强对经销商调整优化，全年新增经销商770个，减少了704个，净增66个至3316个。

　　这一扩张步伐已有明显放缓。

　　拉长时间线看，2020年—2023年，千禾味业经销商数量分别为1404个、1791个、2230个、3250个，对应增长387个、439个、1020个，逐年上涨。截至2025年第一季度，公司经销商数量已降至3282个，甚至出现负增长。

　　制表：左宇

　　渠道端的调整短期内也会对公司业绩产生一定影响。2024年，千禾味业线上收入同比下滑4.89%，线下同比下滑4%，双渠道承压。

　　细分来看，2024年减少的704个经销商里，有312个属于西部区域。该区域年内仅增加211个经销商，净减少101个，也是所有区域里唯一总数下滑的。

　　收入降幅也是所有区域里最大的。

　　2024年，千禾西部区域营收从上年的12.29亿元降至11.2亿元，下滑8.89%，五个大区降幅最大，占总营收的比重超36%。西部地区作为公司“大本营”，2019年、2020年业绩贡献度还在50%以上，随着全国化推进，占比逐渐下降，但依然是业绩重镇。

　　该区域失速也意味着，千禾味业在“大本营”的品牌影响力和产品认可度或有下降。另外，除南部区域外，其他区域营收也在下滑。

　　公司营收罕见下滑，但投入的宣传推广费还在上涨。

　　2024年，其销售费用为4.23亿元，同比上涨7.94%；销售费用率也增长1.5个百分点至13.76%，投放转化率不高。其中，促销及广告宣传费从上年的1.54亿元增至1.66亿元。

　　存货周转天数走高

　　千禾味业产品动销节奏放缓，存货规模也有所上涨。

　　2024年，公司存货规模从上年的7.49亿元升至8.93亿元，上涨19.23%；存货周转天数从120天增至153天，库存积压压力加大，运营效率降低。

　　相比同行而言这一周期较长，“行业一哥”海天味业2024年存货周转天数为54.63天，较上年的56.27天有所下降，平均不到两个月就能够完成从存货投入到生产再到出库销售的一个完整循环；恒顺醋业2024年前三季度存货周转天数为66.45天；ST加加2024年前三季度存货周转天数为133.73天。

　　去年9月的中期业绩会上，就有投资者质疑，走访商超发现，千禾的产品生产日期普遍较早，不少是2024年初甚至2023年底生产的，是不是经销商去库存面临较大压力？

　　转入2025年，还在调整阶段的千禾又添了“新烦恼”。

　　年初，公司陷入食安风波，又被消费者质疑“千禾0”产品是否真的“零添加”，引发负面舆情。

　　另外，3月国家新规明确，预包装食品不得使用“不添加”“零添加”等用语对食品配料进行特别强调。这对以“零添加”为核心卖点的千禾味业来说，也是不小的挑战，两年过渡期内更换包装的成本及如何重塑品牌认知、找到新的产品亮点，都是其需要面对的问题。

　　在针对哈佛大学不断加码的施压行动中，特朗普政府又出新招，正敦促该校交出关于从外国来源所获资金的记录，并且要追溯到10年前。

　　美国大学从外国来源获得数以十亿美元计的资助、合同或捐赠，必须就此每半年向政府报告一次。在周四致哈佛大学校长AlanGarber的一封信中，美国教育部总法律顾问办公室写道，哈佛大学在2014年至2019年期间所做披露“不完整且不准确”。

　　联邦法律要求大学报告来自外国来源的价值超过25万美元的捐赠。

　　哈佛大学在一份书面声明中表示，该校几十年来一直提交此类报告，“作为持续遵守法律的一部分。按照要求，哈佛的报告包括与每年来自外国来源、价值超过25万美元的捐赠和合同有关的信息。这包括关于提供高管教育、其他培训以及学术出版物的合同”。

　　哈佛大学与特朗普政府正处于一场备受瞩目的冲突之中。特朗普政府之前要求该校进行结构性改革，包括要求对行政员工、教职员工和学生的观点进行审查。周一，哈佛大学拒绝了这些要求，Garber称这些要求是对该校独立性的非法攻击。

　　作为回应，联邦政府冻结了22.6亿美元经费。哈佛大学已表示，该校做出了真诚的努力来平息校园内的反犹主义，并实施了结构性改革以防止反犹主义再次抬头。

　　在致哈佛大学的信中，特朗普政府要求该校提供一长串信息，包括哈佛大学每笔外国来源捐赠、资助和合同所涉所有已知相关方的身份，以及哈佛大学与外国政府或个人之间的所有电子邮件、短信和合同。特朗普政府还希望获得关于自2016年以来任何被哈佛大学开除的外国学生的信息，例如电子邮件用户名。