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盐城市(响水县、亭湖区、盐都区、射阳县、阜宁县、建湖县、滨海县、东台市、大丰区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

东营市(利津县、东营区、河口区、广饶县、垦利区)

泸州市(江阳区、纳溪区、泸县、叙永县、合江县、古蔺县、龙马潭区)  石家庄市(行唐县、栾城区、藁城区、裕华区、新华区、晋州市、正定县、桥西区、赞皇县、元氏县、深泽县、辛集市、高邑县、平山县、井陉矿区、赵县、鹿泉区、无极县、井陉县、灵寿县、新乐市、长安区)

汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、金平区、澄海区、潮阳区、南澳县)

新疆维吾尔自治区

邯郸市(大名县、峰峰矿区、曲周县、广平县、涉县、临漳县、肥乡区、复兴区、邱县、成安县、馆陶县、武安市、永年区、鸡泽县、邯山区、磁县、魏县、丛台区)丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)  盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

长治市(沁县、壶关县、上党区、襄垣县、平顺县、黎城县、沁源县、屯留区、潞州区、长子县、武乡县、潞城区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

辽阳市(辽阳县、文圣区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市)

茂名市(高州市、茂南区、电白区、信宜市、化州市)

安康市(汉滨区、汉阴县、宁陕县、镇坪县、白河县、旬阳市、石泉县、平利县、岚皋县、紫阳县)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

吕梁市(汾阳市、离石区、临县、柳林县、交城县、中阳县、石楼县、方山县、文水县、交口县、兴县、岚县、孝义市)

定西市(渭源县、安定区、岷县、通渭县、临洮县、漳县、陇西县)

厦门市(翔安区、海沧区、湖里区、同安区、集美区、思明区)

扬州市(宝应县、高邮市、广陵区、邗江区、江都区、仪征市)

聊城市(临清市、冠县、东昌府区、阳谷县、高唐县、东阿县、莘县、茌平区)

娄底市(娄星区、新化县、冷水江市、双峰县、涟源市)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、上栗县、湘东区)

安庆市(宿松县、望江县、岳西县、太湖县、桐城市、宜秀区、怀宁县、大观区、潜山市、迎江区)

赤峰市(宁城县、翁牛特旗、敖汉旗、巴林左旗、松山区、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、红山区)

西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城北区、湟中区、城东区)

忻州市(静乐县、定襄县、偏关县、岢岚县、五寨县、繁峙县、原平市、宁武县、代县、保德县、河曲县、神池县、忻府区、五台县)

廊坊市(广阳区、固安县、大城县、大厂回族自治县、文安县、霸州市、香河县、永清县、安次区、三河市)

商洛市(山阳县、洛南县、商州区、柞水县、商南县、丹凤县、镇安县)

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伊春市(丰林县、伊美区、友好区、金林区、汤旺县、铁力市、嘉荫县、南岔县、乌翠区、大箐山县)

三沙市(南沙区、西沙区)

荆州市(荆州区、监利市、沙市区、公安县、石首市、松滋市、洪湖市、江陵县)

长沙市(浏阳市、长沙县、岳麓区、芙蓉区、开福区、雨花区、宁乡市、望城区、天心区)  钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

濮阳市(南乐县、台前县、华龙区、范县、濮阳县、清丰县)

赣州市(南康区、赣县区、龙南市、安远县、全南县、大余县、上犹县、定南县、石城县、兴国县、瑞金市、于都县、崇义县、会昌县、章贡区、宁都县、信丰县、寻乌县)

那曲市(比如县、巴青县、双湖县、班戈县、索县、申扎县、尼玛县、嘉黎县、聂荣县、色尼区、安多县)韶关市(南雄市、浈江区、新丰县、仁化县、武江区、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、始兴县)

济南市(平阴县、长清区、历下区、章丘区、槐荫区、莱芜区、商河县、钢城区、历城区、天桥区、市中区、济阳区)  本溪市(桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

梧州市(龙圩区、万秀区、藤县、蒙山县、岑溪市、长洲区、苍梧县)

抚州市(南丰县、资溪县、金溪县、黎川县、崇仁县、临川区、东乡区、南城县、乐安县、宜黄县、广昌县)三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、湖滨区、灵宝市、渑池县)

商丘市(睢县、民权县、虞城县、夏邑县、柘城县、睢阳区、梁园区、永城市、宁陵县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、茫崖市、都兰县、德令哈市、乌兰县)

衢州市(龙游县、开化县、衢江区、江山市、常山县、柯城区)

怀化市(新晃侗族自治县、会同县、洪江市、麻阳苗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、鹤城区、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、辰溪县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、罗甸县、瓮安县、龙里县、福泉市、荔波县、贵定县、独山县、三都水族自治县、平塘县、惠水县、都匀市)

鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)

合肥市(蜀山区、肥东县、庐江县、瑶海区、庐阳区、肥西县、包河区、长丰县、巢湖市)

果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、玛多县、久治县、甘德县、达日县)

成都市(锦江区、青羊区、温江区、蒲江县、彭州市、金堂县、武侯区、龙泉驿区、新津区、成华区、青白江区、新都区、郫都区、金牛区、崇州市、大邑县、都江堰市、邛崃市、简阳市、双流区)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

驻马店市(平舆县、汝南县、遂平县、确山县、驿城区、泌阳县、上蔡县、新蔡县、正阳县、西平县)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区)

荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、钟祥市、东宝区)

青岛市(莱西市、市北区、城阳区、胶州市、李沧区、平度市、黄岛区、即墨区、市南区、崂山区)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）