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沈阳市(沈北新区、和平区、苏家屯区、皇姑区、新民市、浑南区、辽中区、沈河区、大东区、于洪区、康平县、法库县、铁西区)

上饶市(万年县、信州区、横峰县、弋阳县、德兴市、广信区、婺源县、铅山县、鄱阳县、余干县、玉山县、广丰区)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

辽阳市(文圣区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、灯塔市、太子河区、宏伟区)  邵阳市(双清区、隆回县、绥宁县、邵阳县、洞口县、邵东市、城步苗族自治县、武冈市、新邵县、新宁县、大祥区、北塔区)

马鞍山市(雨山区、博望区、含山县、和县、花山区、当涂县)

梅州市(五华县、蕉岭县、梅县区、平远县、丰顺县、梅江区、大埔县、兴宁市)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)

泸州市(叙永县、泸县、龙马潭区、江阳区、合江县、纳溪区、古蔺县)  红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、开远市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、红河县、河口瑶族自治县、绿春县、元阳县、石屏县、泸西县、屏边苗族自治县、蒙自市)

洛阳市(瀍河回族区、孟津区、宜阳县、洛龙区、老城区、偃师区、栾川县、嵩县、新安县、涧西区、洛宁县、汝阳县、伊川县、西工区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市)

武汉市(江岸区、硚口区、洪山区、江汉区、黄陂区、武昌区、汉南区、江夏区、青山区、新洲区、蔡甸区、汉阳区、东西湖区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区、乾安县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

济宁市(梁山县、微山县、汶上县、金乡县、兖州区、嘉祥县、鱼台县、任城区、邹城市、曲阜市、泗水县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、洱源县、剑川县、云龙县、宾川县、祥云县、大理市、永平县、弥渡县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

铁岭市(铁岭县、银州区、调兵山市、西丰县、清河区、昌图县、开原市)

酒泉市(金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市)

西安市(阎良区、新城区、高陵区、鄠邑区、蓝田县、雁塔区、碑林区、莲湖区、未央区、周至县、临潼区、灞桥区、长安区)

银川市(贺兰县、永宁县、兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

晋中市(寿阳县、和顺县、太谷区、平遥县、灵石县、左权县、介休市、榆社县、榆次区、祁县、昔阳县)

枣庄市(市中区、峄城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、薛城区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

延安市(黄陵县、延川县、黄龙县、甘泉县、志丹县、宝塔区、宜川县、子长市、洛川县、安塞区、吴起县、富县、延长县)

吉安市(新干县、永丰县、安福县、峡江县、吉水县、井冈山市、吉州区、泰和县、万安县、遂川县、永新县、吉安县、青原区)

新乡市(凤泉区、获嘉县、卫辉市、封丘县、长垣市、牧野区、卫滨区、延津县、原阳县、辉县市、红旗区、新乡县)

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五指山市(乐东黎族自治县、琼海市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、昌江黎族自治县、东方市、屯昌县、文昌市、临高县、白沙黎族自治县)

乌兰察布市(丰镇市、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、商都县、集宁区、察哈尔右翼后旗、兴和县、卓资县、四子王旗、凉城县)

济南市(平阴县、长清区、天桥区、商河县、莱芜区、章丘区、槐荫区、钢城区、历城区、济阳区、历下区、市中区)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)  新疆维吾尔自治区

株洲市(石峰区、天元区、炎陵县、茶陵县、攸县、醴陵市、芦淞区、渌口区、荷塘区)

哈尔滨市(南岗区、香坊区、道里区、呼兰区、道外区、松北区、宾县、五常市、尚志市、依兰县、木兰县、平房区、方正县、通河县、巴彦县、双城区、阿城区、延寿县)

百色市(田东县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、那坡县、乐业县、凌云县、西林县、右江区、德保县、田林县、靖西市)巴中市(平昌县、巴州区、通江县、南江县、恩阳区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)  宝鸡市(岐山县、眉县、麟游县、金台区、陇县、千阳县、扶风县、渭滨区、凤翔区、太白县、凤县、陈仓区)

漳州市(云霄县、东山县、长泰区、龙文区、平和县、华安县、龙海区、漳浦县、南靖县、芗城区、诏安县)

宁波市(象山县、余姚市、奉化区、慈溪市、宁海县、北仑区、鄞州区、镇海区、江北区、海曙区)

广西壮族自治区阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县、腾冲市)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、同德县、贵南县)

包头市(石拐区、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、固阳县、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、靖宇县、浑江区、江源区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

运城市(绛县、新绛县、盐湖区、万荣县、临猗县、垣曲县、夏县、芮城县、永济市、稷山县、平陆县、闻喜县、河津市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

福州市(福清市、台江区、平潭县、罗源县、长乐区、仓山区、永泰县、闽侯县、马尾区、连江县、鼓楼区、晋安区、闽清县)

台州市(温岭市、仙居县、玉环市、临海市、天台县、路桥区、三门县、椒江区、黄岩区)

周口市(沈丘县、鹿邑县、郸城县、扶沟县、项城市、淮阳区、太康县、商水县、西华县、川汇区)

广州市(天河区、白云区、越秀区、黄埔区、南沙区、番禺区、增城区、荔湾区、从化区、花都区、海珠区)

忻州市(岢岚县、宁武县、五台县、忻府区、神池县、静乐县、河曲县、五寨县、保德县、代县、原平市、偏关县、定襄县、繁峙县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、建始县、咸丰县、巴东县、来凤县、恩施市、宣恩县、利川市)

楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、双柏县、姚安县、元谋县、楚雄市、牟定县、南华县、大姚县、禄丰市)

杭州市(桐庐县、上城区、建德市、钱塘区、富阳区、临平区、拱墅区、萧山区、滨江区、淳安县、西湖区、临安区、余杭区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！