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滨州市(阳信县、惠民县、滨城区、沾化区、邹平市、无棣县、博兴县)

咸宁市(咸安区、通山县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县)

廊坊市(广阳区、固安县、永清县、大城县、大厂回族自治县、文安县、霸州市、香河县、安次区、三河市)

信阳市(浉河区、商城县、潢川县、固始县、息县、罗山县、平桥区、光山县、淮滨县、新县)  晋中市(平遥县、榆次区、介休市、和顺县、寿阳县、榆社县、左权县、灵石县、太谷区、祁县、昔阳县)

西宁市(湟源县、城东区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城北区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县、禹州市、建安区)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

内江市(威远县、市中区、资中县、隆昌市、东兴区)  昆明市(东川区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、西山区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、晋宁区、安宁市、呈贡区、五华区、宜良县、富民县、官渡区、盘龙区)

南昌市(红谷滩区、安义县、青云谱区、东湖区、进贤县、青山湖区、西湖区、新建区、南昌县)

佛山市(高明区、顺德区、南海区、禅城区、三水区)

泰州市(姜堰区、泰兴市、海陵区、靖江市、兴化市、高港区)

泸州市(叙永县、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、合江县、江阳区、泸县)

驻马店市(西平县、遂平县、泌阳县、汝南县、驿城区、平舆县、上蔡县、正阳县、确山县、新蔡县)

大连市(普兰店区、金州区、沙河口区、长海县、瓦房店市、旅顺口区、中山区、甘井子区、西岗区、庄河市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

厦门市(集美区、海沧区、同安区、湖里区、思明区、翔安区)

怀化市(芷江侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区、通道侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、中方县、溆浦县、洪江市)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、合作市、碌曲县、临潭县、夏河县、卓尼县、迭部县)

南通市(启东市、崇川区、海门区、如皋市、如东县、海安市、通州区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县)

乐山市(金口河区、峨眉山市、沙湾区、市中区、井研县、五通桥区、沐川县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、犍为县、夹江县)

广安市(武胜县、岳池县、邻水县、前锋区、华蓥市、广安区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

抚州市(广昌县、南城县、金溪县、宜黄县、南丰县、乐安县、资溪县、东乡区、崇仁县、黎川县、临川区)

开封市(通许县、杞县、鼓楼区、兰考县、祥符区、顺河回族区、尉氏县、禹王台区、龙亭区)

咸阳市(武功县、淳化县、兴平市、乾县、礼泉县、杨陵区、泾阳县、秦都区、长武县、渭城区、彬州市、旬邑县、永寿县、三原县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

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邵阳市(邵阳县、双清区、大祥区、绥宁县、洞口县、邵东市、城步苗族自治县、武冈市、新邵县、隆回县、北塔区、新宁县)

中山市

武汉市(青山区、江岸区、黄陂区、硚口区、洪山区、汉南区、武昌区、江汉区、新洲区、江夏区、蔡甸区、东西湖区、汉阳区)

朔州市(山阴县、右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区、应县)  泉州市(晋江市、洛江区、金门县、德化县、丰泽区、鲤城区、永春县、泉港区、石狮市、惠安县、南安市、安溪县)

阜阳市(颍上县、界首市、颍东区、太和县、临泉县、阜南县、颍州区、颍泉区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、尼勒克县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、特克斯县、昭苏县、新源县、伊宁市、霍城县、伊宁县)

邢台市(隆尧县、内丘县、任泽区、平乡县、临西县、清河县、临城县、巨鹿县、襄都区、信都区、沙河市、广宗县、威县、新河县、宁晋县、南宫市、柏乡县、南和区)昭通市(水富市、大关县、鲁甸县、盐津县、镇雄县、威信县、绥江县、彝良县、巧家县、永善县、昭阳区)

朝阳市(建平县、双塔区、凌源市、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)  安阳市(林州市、安阳县、滑县、殷都区、北关区、汤阴县、文峰区、龙安区、内黄县)

临沂市(沂水县、河东区、兰山区、莒南县、平邑县、罗庄区、蒙阴县、费县、沂南县、郯城县、兰陵县、临沭县)

商丘市(睢阳区、虞城县、梁园区、柘城县、宁陵县、夏邑县、永城市、睢县、民权县)

鹤岗市(向阳区、南山区、工农区、萝北县、东山区、绥滨县、兴山区、兴安区)濮阳市(台前县、范县、南乐县、华龙区、濮阳县、清丰县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

六安市(霍邱县、舒城县、金安区、金寨县、霍山县、叶集区、裕安区)

江门市(新会区、开平市、恩平市、江海区、台山市、蓬江区、鹤山市)

楚雄彝族自治州(武定县、双柏县、大姚县、楚雄市、永仁县、姚安县、禄丰市、元谋县、牟定县、南华县)

呼和浩特市(清水河县、武川县、土默特左旗、玉泉区、回民区、托克托县、赛罕区、和林格尔县、新城区)

岳阳市(岳阳楼区、临湘市、君山区、平江县、湘阴县、云溪区、岳阳县、华容县、汨罗市)

常州市(新北区、金坛区、溧阳市、天宁区、武进区、钟楼区)

银川市(灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区)

平顶山市(汝州市、湛河区、郏县、叶县、鲁山县、舞钢市、宝丰县、石龙区、新华区、卫东区)

阳泉市(矿区、盂县、郊区、城区、平定县)

广西壮族自治区

平凉市(庄浪县、崆峒区、泾川县、崇信县、静宁县、灵台县、华亭市)

娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、满洲里市、根河市、牙克石市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗)

湛江市(徐闻县、雷州市、廉江市、吴川市、赤坎区、霞山区、麻章区、坡头区、遂溪县)

十堰市(丹江口市、张湾区、房县、竹溪县、竹山县、郧西县、茅箭区、郧阳区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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