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乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

驻马店市(汝南县、平舆县、新蔡县、确山县、遂平县、驿城区、正阳县、上蔡县、泌阳县、西平县)

渭南市(临渭区、韩城市、白水县、蒲城县、合阳县、富平县、华州区、澄城县、潼关县、华阴市、大荔县)

文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、文山市、西畴县、砚山县、广南县、丘北县、麻栗坡县)  亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

武汉市(江汉区、武昌区、硚口区、江夏区、汉南区、新洲区、东西湖区、黄陂区、洪山区、蔡甸区、江岸区、汉阳区、青山区)

广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、昭化区、苍溪县、利州区、青川县)四平市(铁东区、铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)

唐山市(乐亭县、路北区、丰润区、滦州市、丰南区、滦南县、玉田县、迁安市、开平区、迁西县、曹妃甸区、遵化市、路南区、古冶区)  丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)

兰州市(西固区、榆中县、永登县、七里河区、城关区、安宁区、红古区、皋兰县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、阿坝县、金川县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、松潘县、红原县、马尔康市、理县、黑水县、汶川县、茂县)

聊城市(东阿县、高唐县、冠县、临清市、莘县、茌平区、阳谷县、东昌府区)

沧州市(任丘市、海兴县、献县、孟村回族自治县、南皮县、吴桥县、新华区、河间市、东光县、运河区、黄骅市、青县、泊头市、肃宁县、沧县、盐山县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

太原市(古交市、迎泽区、万柏林区、阳曲县、清徐县、晋源区、杏花岭区、娄烦县、小店区、尖草坪区)

汉中市(勉县、镇巴县、城固县、宁强县、洋县、佛坪县、西乡县、汉台区、南郑区、留坝县、略阳县)

合肥市(肥东县、长丰县、包河区、庐江县、庐阳区、巢湖市、蜀山区、肥西县、瑶海区)

南阳市(宛城区、社旗县、卧龙区、唐河县、西峡县、新野县、方城县、内乡县、邓州市、桐柏县、南召县、淅川县、镇平县)

塔城地区(裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、托里县、塔城市)

青岛市(即墨区、城阳区、胶州市、黄岛区、市北区、李沧区、莱西市、崂山区、平度市、市南区)

邯郸市(峰峰矿区、鸡泽县、涉县、邱县、邯山区、广平县、肥乡区、丛台区、大名县、曲周县、馆陶县、永年区、磁县、武安市、临漳县、复兴区、成安县、魏县)

西藏自治区

长治市(平顺县、潞城区、上党区、潞州区、长子县、黎城县、屯留区、壶关县、武乡县、沁县、襄垣县、沁源县)

大同市(新荣区、天镇县、云州区、阳高县、灵丘县、广灵县、平城区、云冈区、左云县、浑源县)

榆林市(子洲县、米脂县、横山区、府谷县、靖边县、榆阳区、绥德县、佳县、吴堡县、定边县、神木市、清涧县)

新疆维吾尔自治区

庆阳市(镇原县、西峰区、环县、庆城县、华池县、宁县、合水县、正宁县)

白城市(大安市、镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区)

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淄博市(沂源县、高青县、博山区、张店区、周村区、淄川区、临淄区、桓台县)

铁岭市(银州区、昌图县、铁岭县、西丰县、调兵山市、清河区、开原市)

徐州市(睢宁县、新沂市、云龙区、邳州市、沛县、鼓楼区、泉山区、丰县、贾汪区、铜山区)

衡阳市(耒阳市、蒸湘区、南岳区、衡南县、衡东县、祁东县、雁峰区、衡阳县、珠晖区、常宁市、衡山县、石鼓区)  吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区、盐池县)

南通市(崇川区、通州区、启东市、海门区、如皋市、如东县、海安市)

黄山市(屯溪区、休宁县、徽州区、黄山区、黟县、歙县、祁门县)

营口市(老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区)衢州市(龙游县、江山市、常山县、开化县、柯城区、衢江区)

那曲市(色尼区、比如县、双湖县、安多县、索县、巴青县、班戈县、嘉黎县、尼玛县、聂荣县、申扎县)  鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、达坂城区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、和静县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、且末县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、丰镇市、凉城县、四子王旗、集宁区、商都县、察哈尔右翼中旗、卓资县、化德县、兴和县、察哈尔右翼后旗)百色市(西林县、隆林各族自治县、田林县、凌云县、田阳区、平果市、靖西市、右江区、那坡县、乐业县、田东县、德保县)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

白山市(浑江区、抚松县、江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

达州市(达川区、通川区、渠县、宣汉县、大竹县、万源市、开江县)

广西壮族自治区

喀什地区(伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏勒县、巴楚县、英吉沙县、疏附县、叶城县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县)

绵阳市(平武县、梓潼县、涪城区、安州区、游仙区、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、三台县)

新乡市(红旗区、牧野区、新乡县、延津县、获嘉县、封丘县、辉县市、长垣市、凤泉区、卫滨区、卫辉市、原阳县)

锦州市(古塔区、黑山县、义县、凌河区、北镇市、太和区、凌海市)

香港特别行政区

大理白族自治州(宾川县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、祥云县、大理市、洱源县、永平县、云龙县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、弥渡县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

安康市(宁陕县、平利县、汉阴县、紫阳县、石泉县、岚皋县、镇坪县、白河县、旬阳市、汉滨区)

运城市(盐湖区、绛县、闻喜县、垣曲县、新绛县、万荣县、永济市、临猗县、河津市、稷山县、芮城县、平陆县、夏县)

岳阳市(临湘市、岳阳楼区、平江县、君山区、华容县、汨罗市、湘阴县、岳阳县、云溪区)

济南市(市中区、莱芜区、历城区、历下区、商河县、钢城区、天桥区、济阳区、章丘区、长清区、槐荫区、平阴县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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