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威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城北区、城中区、湟中区、城西区、湟源县)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区、老边区)

太原市(清徐县、古交市、尖草坪区、晋源区、迎泽区、万柏林区、娄烦县、小店区、杏花岭区、阳曲县)  中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

西藏自治区

金昌市(金川区、永昌县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

梅州市(五华县、梅江区、梅县区、丰顺县、平远县、兴宁市、大埔县、蕉岭县)  丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县)

日喀则市(白朗县、拉孜县、吉隆县、谢通门县、萨迦县、亚东县、萨嘎县、定结县、岗巴县、仁布县、康马县、南木林县、桑珠孜区、江孜县、定日县、仲巴县、聂拉木县、昂仁县)

娄底市(娄星区、双峰县、新化县、涟源市、冷水江市)

阜阳市(阜南县、颍州区、颍泉区、界首市、颍东区、太和县、颍上县、临泉县)

深圳市(光明区、福田区、坪山区、盐田区、南山区、龙华区、龙岗区、罗湖区、宝安区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、兴仁市、贞丰县、普安县、望谟县、安龙县、晴隆县)

平顶山市(鲁山县、叶县、舞钢市、新华区、宝丰县、郏县、石龙区、汝州市、卫东区、湛河区)

德阳市(中江县、罗江区、什邡市、旌阳区、广汉市、绵竹市)

赣州市(南康区、石城县、信丰县、安远县、崇义县、大余县、瑞金市、会昌县、龙南市、章贡区、定南县、全南县、寻乌县、宁都县、赣县区、上犹县、于都县、兴国县)

聊城市(东昌府区、茌平区、东阿县、冠县、临清市、莘县、阳谷县、高唐县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、蒙自市、红河县、元阳县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、石屏县、河口瑶族自治县、绿春县、建水县、开远市)

固原市(原州区、泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县)

玉溪市(红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、澄江市、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区)

大同市(左云县、阳高县、新荣区、平城区、灵丘县、云州区、天镇县、云冈区、广灵县、浑源县)

宁夏回族自治区

曲靖市(陆良县、罗平县、马龙区、会泽县、宣威市、麒麟区、沾益区、师宗县、富源县)

南平市(邵武市、延平区、松溪县、建瓯市、政和县、浦城县、建阳区、顺昌县、武夷山市、光泽县)

新疆维吾尔自治区

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咸宁市(崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、通山县、咸安区)

塔城地区(额敏县、沙湾市、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县)

厦门市(翔安区、同安区、集美区、思明区、海沧区、湖里区)

大连市(中山区、金州区、瓦房店市、长海县、西岗区、旅顺口区、沙河口区、甘井子区、庄河市、普兰店区)  苏州市(相城区、常熟市、虎丘区、吴江区、张家港市、吴中区、姑苏区、昆山市、太仓市)

陇南市(两当县、文县、徽县、宕昌县、康县、成县、礼县、武都区、西和县)

吕梁市(兴县、中阳县、交口县、孝义市、文水县、岚县、柳林县、石楼县、方山县、交城县、离石区、汾阳市、临县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)南宁市(隆安县、武鸣区、横州市、良庆区、上林县、邕宁区、宾阳县、兴宁区、马山县、江南区、西乡塘区、青秀区)

泰安市(东平县、新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区)  伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、尼勒克县、霍尔果斯市、奎屯市、新源县、昭苏县、霍城县、伊宁市、特克斯县)

龙岩市(长汀县、上杭县、连城县、武平县、漳平市、新罗区、永定区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

嘉峪关市肇庆市(怀集县、鼎湖区、封开县、端州区、广宁县、高要区、德庆县、四会市)

咸阳市(杨陵区、渭城区、泾阳县、旬邑县、礼泉县、长武县、武功县、兴平市、秦都区、乾县、淳化县、永寿县、彬州市、三原县)

吉安市(青原区、安福县、永新县、吉水县、万安县、井冈山市、吉州区、吉安县、永丰县、新干县、峡江县、遂川县、泰和县)

盐城市(亭湖区、阜宁县、东台市、射阳县、响水县、大丰区、盐都区、建湖县、滨海县)

白城市(洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县、大安市)

黄山市(黄山区、屯溪区、徽州区、歙县、祁门县、休宁县、黟县)

白银市(白银区、靖远县、会宁县、平川区、景泰县)

通化市(东昌区、通化县、辉南县、梅河口市、柳河县、集安市、二道江区)

内蒙古自治区

渭南市(临渭区、华州区、白水县、韩城市、潼关县、蒲城县、澄城县、华阴市、合阳县、大荔县、富平县)

安阳市(龙安区、滑县、殷都区、文峰区、北关区、汤阴县、安阳县、内黄县、林州市)

唐山市(滦南县、遵化市、迁安市、丰润区、滦州市、乐亭县、路北区、路南区、玉田县、丰南区、古冶区、曹妃甸区、迁西县、开平区)

拉萨市(林周县、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、堆龙德庆区、当雄县、城关区、曲水县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

潍坊市(潍城区、寒亭区、安丘市、寿光市、诸城市、昌邑市、临朐县、坊子区、青州市、昌乐县、奎文区、高密市)

锦州市(太和区、北镇市、黑山县、古塔区、凌河区、凌海市、义县)

本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！