百性阁情感,细腻笔触下的梅花韵味，揭示中国传统艺术的无穷魅力！

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青岛市(黄岛区、平度市、城阳区、市南区、市北区、胶州市、莱西市、即墨区、崂山区、李沧区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、头屯河区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区)

合肥市(蜀山区、庐江县、瑶海区、包河区、巢湖市、肥西县、庐阳区、长丰县、肥东县)

河池市(南丹县、东兰县、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、宜州区、凤山县、大化瑶族自治县)  临汾市(霍州市、曲沃县、洪洞县、尧都区、浮山县、襄汾县、吉县、蒲县、大宁县、隰县、乡宁县、翼城县、侯马市、古县、汾西县、安泽县、永和县)

哈尔滨市(延寿县、巴彦县、平房区、呼兰区、通河县、宾县、方正县、五常市、南岗区、道外区、阿城区、香坊区、依兰县、尚志市、木兰县、双城区、道里区、松北区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、永靖县、和政县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市)

常德市(津市市、武陵区、汉寿县、澧县、安乡县、石门县、临澧县、鼎城区、桃源县)

宁波市(鄞州区、北仑区、象山县、奉化区、余姚市、慈溪市、江北区、镇海区、海曙区、宁海县)  鹤壁市(浚县、淇滨区、淇县、鹤山区、山城区)

日喀则市(南木林县、白朗县、定日县、康马县、岗巴县、桑珠孜区、萨嘎县、拉孜县、江孜县、谢通门县、仲巴县、吉隆县、昂仁县、聂拉木县、亚东县、萨迦县、仁布县、定结县)

绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、游仙区、平武县、江油市、三台县、安州区、梓潼县)

淮安市(清江浦区、淮安区、金湖县、涟水县、盱眙县、淮阴区、洪泽区)

大理白族自治州(弥渡县、巍山彝族回族自治县、剑川县、宾川县、洱源县、祥云县、大理市、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、永平县、鹤庆县)

菏泽市(定陶区、巨野县、东明县、成武县、鄄城县、单县、郓城县、牡丹区、曹县)

柳州市(城中区、三江侗族自治县、柳南区、柳江区、柳北区、融安县、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县)

抚州市(资溪县、东乡区、崇仁县、广昌县、宜黄县、临川区、黎川县、南丰县、南城县、金溪县、乐安县)

北京市(海淀区、东城区、丰台区、西城区、朝阳区、密云区、怀柔区、延庆区、门头沟区、昌平区、大兴区、平谷区、通州区、房山区、石景山区、顺义区)

澳门特别行政区

延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、龙井市、安图县、延吉市、图们市、敦化市、珲春市)

镇江市(润州区、丹阳市、扬中市、句容市、丹徒区、京口区)

鞍山市(铁东区、台安县、海城市、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁西区)

包头市(石拐区、九原区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区、青山区)

泸州市(纳溪区、江阳区、泸县、龙马潭区、叙永县、合江县、古蔺县)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

长治市(黎城县、屯留区、潞州区、沁县、潞城区、上党区、长子县、襄垣县、武乡县、壶关县、沁源县、平顺县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

伊春市(嘉荫县、南岔县、汤旺县、友好区、伊美区、铁力市、乌翠区、丰林县、金林区、大箐山县)

平顶山市(汝州市、新华区、石龙区、鲁山县、宝丰县、卫东区、舞钢市、湛河区、郏县、叶县)

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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

大同市(阳高县、灵丘县、平城区、云冈区、天镇县、新荣区、广灵县、左云县、云州区、浑源县)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、义马市、渑池县、灵宝市、陕州区)  云浮市(云城区、新兴县、郁南县、罗定市、云安区)

桂林市(资源县、荔浦市、七星区、恭城瑶族自治县、秀峰区、永福县、雁山区、叠彩区、阳朔县、象山区、灵川县、兴安县、平乐县、灌阳县、龙胜各族自治县、全州县、临桂区)

漳州市(漳浦县、华安县、南靖县、云霄县、芗城区、长泰区、龙文区、平和县、龙海区、诏安县、东山县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、嫩江市、孙吴县、逊克县)阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)

宣城市(宁国市、郎溪县、泾县、宣州区、绩溪县、旌德县、广德市)  天津市(河西区、武清区、西青区、东丽区、南开区、和平区、宁河区、静海区、北辰区、河东区、蓟州区、红桥区、河北区、津南区、宝坻区、滨海新区)

崇左市(龙州县、宁明县、大新县、凭祥市、扶绥县、江州区、天等县)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)银川市(永宁县、贺兰县、灵武市、西夏区、兴庆区、金凤区)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

萍乡市(芦溪县、上栗县、湘东区、安源区、莲花县)

郴州市(北湖区、嘉禾县、临武县、永兴县、苏仙区、宜章县、安仁县、桂东县、桂阳县、资兴市、汝城县)

金昌市(金川区、永昌县)

驻马店市(平舆县、驿城区、西平县、新蔡县、泌阳县、汝南县、确山县、遂平县、上蔡县、正阳县)

延安市(洛川县、子长市、延长县、宜川县、甘泉县、安塞区、宝塔区、黄龙县、延川县、志丹县、吴起县、黄陵县、富县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、四子王旗、集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县)

佛山市(禅城区、南海区、三水区、高明区、顺德区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)

晋中市(介休市、和顺县、祁县、平遥县、灵石县、昔阳县、太谷区、左权县、榆次区、寿阳县、榆社县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、雷波县、喜德县、甘洛县、西昌市、宁南县、盐源县、会理市、越西县、金阳县、会东县、昭觉县、普格县、德昌县、布拖县、冕宁县、美姑县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、松潘县、金川县、壤塘县、阿坝县、红原县、茂县、小金县、九寨沟县、汶川县、理县、若尔盖县、马尔康市)

自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)

白城市(镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县、大安市)

宜宾市(屏山县、兴文县、翠屏区、高县、珙县、南溪区、叙州区、筠连县、长宁县、江安县)

拉萨市(当雄县、尼木县、达孜区、城关区、林周县、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）