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重庆市(铜梁区、江北区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、綦江区、大足区、巫山县、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、合川区、南川区、云阳县、黔江区、开州区、沙坪坝区、万州区、涪陵区、长寿区、江津区、璧山区、渝北区、武隆区、潼南区、渝中区、奉节县、荣昌区、垫江县、北碚区、永川区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、九龙坡区、忠县、梁平区、巴南区、南岸区、巫溪县)

忻州市(宁武县、岢岚县、定襄县、代县、忻府区、原平市、五寨县、五台县、保德县、神池县、繁峙县、偏关县、河曲县、静乐县)

聊城市(阳谷县、莘县、临清市、冠县、东昌府区、东阿县、高唐县、茌平区)

铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、调兵山市、西丰县、清河区、开原市)  晋中市(祁县、平遥县、介休市、左权县、昔阳县、榆社县、太谷区、寿阳县、榆次区、和顺县、灵石县)

滁州市(明光市、天长市、定远县、全椒县、来安县、琅琊区、南谯区、凤阳县)

牡丹江市(西安区、爱民区、阳明区、宁安市、东宁市、穆棱市、林口县、海林市、绥芬河市、东安区)

广西壮族自治区随州市(广水市、曾都区、随县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)  南平市(武夷山市、顺昌县、光泽县、松溪县、政和县、浦城县、延平区、建瓯市、邵武市、建阳区)

乐山市(夹江县、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、金口河区、市中区、马边彝族自治县、沙湾区、犍为县)

郑州市(登封市、荥阳市、中原区、新密市、中牟县、管城回族区、巩义市、新郑市、二七区、惠济区、金水区、上街区)

嘉峪关市

双鸭山市(集贤县、宝山区、四方台区、友谊县、饶河县、岭东区、尖山区、宝清县)

徐州市(云龙区、邳州市、鼓楼区、丰县、睢宁县、铜山区、贾汪区、新沂市、沛县、泉山区)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

宁夏回族自治区

杭州市(余杭区、建德市、临平区、上城区、拱墅区、萧山区、淳安县、滨江区、临安区、西湖区、富阳区、桐庐县、钱塘区)

成都市(青羊区、温江区、武侯区、蒲江县、成华区、金堂县、新都区、都江堰市、崇州市、青白江区、锦江区、邛崃市、彭州市、简阳市、龙泉驿区、双流区、郫都区、大邑县、金牛区、新津区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

泰州市(泰兴市、高港区、兴化市、姜堰区、海陵区、靖江市)

遵义市(习水县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、正安县、桐梓县、凤冈县、仁怀市、绥阳县、汇川区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、赤水市)

黄山市(祁门县、黟县、休宁县、歙县、黄山区、徽州区、屯溪区)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、锡林浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗)

六安市(金寨县、霍邱县、金安区、裕安区、霍山县、叶集区、舒城县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)

澳门特别行政区

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咸宁市(赤壁市、咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通山县、通城县)

柳州市(柳南区、柳城县、鱼峰区、柳北区、鹿寨县、柳江区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县、城中区)

泉州市(金门县、惠安县、晋江市、丰泽区、泉港区、石狮市、德化县、安溪县、鲤城区、南安市、洛江区、永春县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市、盐池县)  汕头市(潮南区、澄海区、潮阳区、龙湖区、金平区、南澳县、濠江区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、吉首市、花垣县、永顺县、古丈县、龙山县、泸溪县)

上饶市(婺源县、铅山县、余干县、玉山县、弋阳县、德兴市、鄱阳县、广丰区、广信区、万年县、横峰县、信州区)

金华市(金东区、兰溪市、武义县、永康市、义乌市、浦江县、东阳市、婺城区、磐安县)文山壮族苗族自治州(富宁县、麻栗坡县、丘北县、广南县、文山市、西畴县、马关县、砚山县)

南京市(六合区、高淳区、建邺区、浦口区、溧水区、江宁区、栖霞区、玄武区、秦淮区、鼓楼区、雨花台区)  黔东南苗族侗族自治州(镇远县、雷山县、岑巩县、丹寨县、锦屏县、施秉县、黎平县、三穗县、榕江县、剑河县、天柱县、从江县、凯里市、黄平县、麻江县、台江县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

长沙市(浏阳市、天心区、岳麓区、开福区、宁乡市、雨花区、望城区、芙蓉区、长沙县)

拉萨市(林周县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、达孜区、堆龙德庆区、尼木县)玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、红塔区)

咸阳市(长武县、三原县、兴平市、渭城区、秦都区、礼泉县、彬州市、永寿县、杨陵区、乾县、武功县、泾阳县、旬邑县、淳化县)

西安市(临潼区、未央区、长安区、新城区、碑林区、雁塔区、高陵区、鄠邑区、灞桥区、阎良区、周至县、莲湖区、蓝田县)

朔州市(朔城区、山阴县、右玉县、平鲁区、应县、怀仁市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、巩留县、尼勒克县、伊宁市、新源县、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)

鞍山市(铁西区、台安县、千山区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市)

黑河市(五大连池市、爱辉区、孙吴县、北安市、嫩江市、逊克县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

济源市

三门峡市(卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

沧州市(海兴县、东光县、新华区、泊头市、孟村回族自治县、献县、河间市、任丘市、吴桥县、盐山县、黄骅市、南皮县、肃宁县、青县、沧县、运河区)

蚌埠市(固镇县、五河县、淮上区、禹会区、龙子湖区、蚌山区、怀远县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

丹东市(凤城市、东港市、元宝区、振安区、振兴区、宽甸满族自治县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。