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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗)
许昌市(魏都区、鄢陵县、襄城县、建安区、长葛市、禹州市)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、和政县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
宁夏回族自治区
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
庆阳市(环县、镇原县、正宁县、华池县、合水县、宁县、庆城县、西峰区)
海南藏族自治州(共和县、同德县、贵南县、兴海县、贵德县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、永顺县、古丈县、凤凰县、吉首市、龙山县、泸溪县)
株洲市(醴陵市、荷塘区、攸县、渌口区、炎陵县、芦淞区、茶陵县、石峰区、天元区)
固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)
平顶山市(舞钢市、湛河区、石龙区、宝丰县、卫东区、叶县、鲁山县、新华区、郏县、汝州市)
襄阳市(樊城区、老河口市、襄州区、枣阳市、襄城区、保康县、谷城县、宜城市、南漳县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
榆林市(子洲县、绥德县、吴堡县、定边县、榆阳区、佳县、横山区、府谷县、米脂县、清涧县、靖边县、神木市)
福州市(闽清县、平潭县、鼓楼区、福清市、晋安区、闽侯县、仓山区、连江县、罗源县、马尾区、长乐区、台江区、永泰县)
黄石市(大冶市、铁山区、下陆区、阳新县、西塞山区、黄石港区)
桂林市(阳朔县、秀峰区、荔浦市、灌阳县、七星区、临桂区、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、永福县、全州县、叠彩区、雁山区、恭城瑶族自治县、象山区、平乐县、资源县)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县)
荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)
阿克苏地区(乌什县、新和县、温宿县、柯坪县、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、库车市)
萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍尔果斯市、特克斯县、新源县、伊宁县、霍城县、尼勒克县、伊宁市、奎屯市)
德阳市(罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市、旌阳区、中江县)
宜昌市(点军区、猇亭区、夷陵区、当阳市、枝江市、伍家岗区、秭归县、兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、远安县、长阳土家族自治县、宜都市)
张家口市(赤城县、桥西区、崇礼区、尚义县、怀来县、阳原县、张北县、涿鹿县、桥东区、康保县、蔚县、宣化区、沽源县、怀安县、下花园区、万全区)
安庆市(岳西县、宿松县、怀宁县、望江县、大观区、潜山市、桐城市、太湖县、迎江区、宜秀区)
儋州市
河池市(大化瑶族自治县、宜州区、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、东兰县、金城江区)
广州市(增城区、花都区、从化区、白云区、越秀区、海珠区、荔湾区、番禺区、天河区、南沙区、黄埔区)
泰安市(岱岳区、东平县、泰山区、宁阳县、新泰市、肥城市)
驻马店市(汝南县、西平县、确山县、正阳县、上蔡县、新蔡县、平舆县、遂平县、驿城区、泌阳县)
揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
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玉林市(兴业县、陆川县、博白县、北流市、玉州区、福绵区、容县)
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丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
厦门市(湖里区、思明区、翔安区、海沧区、集美区、同安区)
荆州市(公安县、洪湖市、荆州区、监利市、松滋市、石首市、沙市区、江陵县)
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郴州市(桂阳县、北湖区、嘉禾县、临武县、宜章县、汝城县、苏仙区、安仁县、桂东县、资兴市、永兴县)
金昌市(金川区、永昌县)
兰州市(永登县、榆中县、西固区、安宁区、城关区、七里河区、红古区、皋兰县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、轮台县、博湖县、和硕县、和静县、且末县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗)
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沧州市(南皮县、运河区、肃宁县、盐山县、河间市、海兴县、任丘市、孟村回族自治县、黄骅市、吴桥县、泊头市、东光县、青县、沧县、新华区、献县)
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德州市(庆云县、乐陵市、平原县、陵城区、齐河县、夏津县、宁津县、禹城市、德城区、临邑县、武城县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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