洄天 淮上:职场女性的艰辛与坚持！
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全国服务区域：
长春市(绿园区、朝阳区、宽城区、南关区、双阳区、公主岭市、农安县、榆树市、二道区、九台区、德惠市)
山南市(洛扎县、贡嘎县、乃东区、桑日县、隆子县、琼结县、浪卡子县、加查县、曲松县、错那市、措美县、扎囊县)
铁岭市(开原市、昌图县、西丰县、铁岭县、清河区、银州区、调兵山市)
温州市(洞头区、瑞安市、龙港市、鹿城区、龙湾区、泰顺县、平阳县、苍南县、文成县、永嘉县、瓯海区、乐清市)
台州市(玉环市、三门县、椒江区、黄岩区、天台县、临海市、温岭市、路桥区、仙居县)
三门峡市(灵宝市、义马市、卢氏县、湖滨区、陕州区、渑池县)
武汉市(江夏区、黄陂区、洪山区、江岸区、武昌区、硚口区、汉阳区、江汉区、东西湖区、蔡甸区、新洲区、汉南区、青山区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、建始县、来凤县、宣恩县、巴东县、利川市、咸丰县)
宝鸡市(金台区、麟游县、岐山县、扶风县、太白县、千阳县、凤县、眉县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、陇县)
德阳市(什邡市、中江县、绵竹市、罗江区、广汉市、旌阳区)
无锡市(新吴区、宜兴市、江阴市、滨湖区、锡山区、惠山区、梁溪区)
益阳市(沅江市、安化县、南县、资阳区、桃江县、赫山区)
玉溪市(江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、南湖区、秀洲区、海宁市、嘉善县、平湖市)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、通城县、赤壁市、咸安区、崇阳县)
临沧市(云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
桂林市(龙胜各族自治县、资源县、灌阳县、阳朔县、七星区、兴安县、秀峰区、叠彩区、全州县、荔浦市、雁山区、临桂区、恭城瑶族自治县、象山区、平乐县、灵川县、永福县)
马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、和县、含山县、雨山区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
徐州市(睢宁县、丰县、沛县、鼓楼区、泉山区、贾汪区、铜山区、邳州市、新沂市、云龙区)
江门市(开平市、江海区、恩平市、蓬江区、鹤山市、台山市、新会区)
安庆市(太湖县、望江县、潜山市、怀宁县、迎江区、宿松县、大观区、桐城市、岳西县、宜秀区)
伊春市(铁力市、乌翠区、大箐山县、嘉荫县、南岔县、友好区、金林区、丰林县、伊美区、汤旺县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
哈尔滨市(通河县、木兰县、南岗区、宾县、呼兰区、香坊区、依兰县、双城区、巴彦县、五常市、平房区、尚志市、延寿县、方正县、道里区、松北区、道外区、阿城区)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
永州市(宁远县、道县、蓝山县、双牌县、江永县、零陵区、新田县、东安县、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县)
丹东市(振兴区、凤城市、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
太原市(晋源区、万柏林区、清徐县、古交市、杏花岭区、小店区、尖草坪区、娄烦县、迎泽区、阳曲县)
西安市(阎良区、莲湖区、临潼区、新城区、周至县、长安区、灞桥区、鄠邑区、碑林区、未央区、蓝田县、雁塔区、高陵区)
宜春市(上高县、奉新县、铜鼓县、樟树市、宜丰县、万载县、靖安县、高安市、丰城市、袁州区)
晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、城区、泽州县、高平市)
衡阳市(珠晖区、雁峰区、衡东县、南岳区、衡南县、常宁市、耒阳市、蒸湘区、衡山县、石鼓区、祁东县、衡阳县)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
郑州市(巩义市、惠济区、中原区、上街区、新郑市、二七区、管城回族区、新密市、金水区、中牟县、登封市、荥阳市)
武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)
沈阳市(浑南区、和平区、辽中区、皇姑区、康平县、大东区、沈河区、沈北新区、于洪区、法库县、铁西区、苏家屯区、新民市)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县)
开封市(鼓楼区、祥符区、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、兰考县、尉氏县、杞县、通许县)
崇左市(扶绥县、龙州县、天等县、宁明县、江州区、大新县、凭祥市)
通辽市(库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、镇远县、台江县、岑巩县、锦屏县、施秉县、三穗县、雷山县、麻江县、天柱县、黄平县、凯里市、剑河县、丹寨县、从江县、榕江县)
达州市(达川区、万源市、通川区、大竹县、渠县、宣汉县、开江县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
郴州市(安仁县、汝城县、桂阳县、永兴县、北湖区、资兴市、临武县、嘉禾县、苏仙区、桂东县、宜章县)
自贡市(自流井区、沿滩区、大安区、富顺县、荣县、贡井区)
汕头市(南澳县、潮阳区、潮南区、龙湖区、澄海区、金平区、濠江区)
忻州市(保德县、静乐县、定襄县、河曲县、偏关县、忻府区、繁峙县、代县、岢岚县、原平市、神池县、五台县、宁武县、五寨县)
金华市(武义县、婺城区、浦江县、东阳市、磐安县、义乌市、兰溪市、金东区、永康市)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
丽水市(庆元县、莲都区、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、青田县、龙泉市、缙云县、遂昌县)
铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
延安市(吴起县、宜川县、安塞区、子长市、黄陵县、黄龙县、志丹县、延长县、甘泉县、洛川县、宝塔区、延川县、富县)
凉山彝族自治州(冕宁县、布拖县、雷波县、越西县、西昌市、昭觉县、盐源县、金阳县、木里藏族自治县、普格县、德昌县、喜德县、宁南县、会理市、甘洛县、美姑县、会东县)
咸阳市(长武县、三原县、永寿县、渭城区、彬州市、乾县、礼泉县、秦都区、武功县、杨陵区、泾阳县、淳化县、旬邑县、兴平市)
北京市(东城区、石景山区、延庆区、房山区、昌平区、大兴区、通州区、丰台区、海淀区、密云区、朝阳区、顺义区、平谷区、西城区、怀柔区、门头沟区)
南阳市(新野县、宛城区、内乡县、邓州市、西峡县、淅川县、卧龙区、方城县、南召县、桐柏县、镇平县、社旗县、唐河县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、宜良县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、官渡区、西山区、盘龙区、东川区、呈贡区、嵩明县、晋宁区、富民县、安宁市)
襄阳市(枣阳市、襄城区、老河口市、保康县、谷城县、樊城区、宜城市、南漳县、襄州区)
来宾市(忻城县、兴宾区、象州县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县)
白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市、大安市)
吉林市(磐石市、船营区、蛟河市、舒兰市、永吉县、丰满区、龙潭区、昌邑区、桦甸市)
青岛市(即墨区、城阳区、平度市、胶州市、黄岛区、莱西市、崂山区、市北区、市南区、李沧区)
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白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县)
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佳木斯市(郊区、桦南县、富锦市、前进区、桦川县、汤原县、同江市、抚远市、向阳区、东风区)
和田地区(皮山县、和田市、策勒县、洛浦县、墨玉县、民丰县、和田县、于田县)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、莎车县、喀什市、伽师县、岳普湖县、疏附县、叶城县、巴楚县、麦盖提县、英吉沙县)
攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、西区、米易县)
泉州市(洛江区、丰泽区、石狮市、南安市、鲤城区、晋江市、永春县、德化县、金门县、安溪县、惠安县、泉港区)
固原市(原州区、隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县)
眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、东坡区、洪雅县、丹棱县)
驻马店市(遂平县、平舆县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、汝南县、正阳县、驿城区、西平县、确山县)
黄冈市(黄州区、团风县、蕲春县、罗田县、麻城市、浠水县、英山县、武穴市、黄梅县、红安县)
宁德市(霞浦县、福安市、寿宁县、古田县、福鼎市、屏南县、周宁县、蕉城区、柘荣县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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