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许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、建安区、长葛市、魏都区)
苏州市(张家港市、太仓市、昆山市、姑苏区、相城区、吴江区、吴中区、常熟市、虎丘区)
大连市(旅顺口区、中山区、庄河市、西岗区、瓦房店市、长海县、甘井子区、普兰店区、沙河口区、金州区)
六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
遵义市(习水县、余庆县、赤水市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、仁怀市、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、正安县、播州区、绥阳县)
达州市(开江县、达川区、宣汉县、大竹县、渠县、通川区、万源市)
邵阳市(邵东市、武冈市、北塔区、新邵县、双清区、隆回县、城步苗族自治县、邵阳县、洞口县、绥宁县、大祥区、新宁县)
杭州市(上城区、建德市、临安区、临平区、拱墅区、淳安县、桐庐县、余杭区、钱塘区、富阳区、萧山区、西湖区、滨江区)
济南市(钢城区、章丘区、天桥区、莱芜区、槐荫区、历城区、商河县、历下区、平阴县、市中区、济阳区、长清区)
钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、贵定县、福泉市、三都水族自治县、惠水县、荔波县、长顺县、龙里县、瓮安县、都匀市、独山县、平塘县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县)
乐山市(夹江县、沐川县、犍为县、金口河区、沙湾区、五通桥区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、市中区、井研县、峨眉山市)
荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、沙洋县、京山市)
南宁市(宾阳县、上林县、马山县、江南区、青秀区、横州市、隆安县、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、良庆区、邕宁区)
新疆维吾尔自治区
周口市(淮阳区、郸城县、川汇区、沈丘县、扶沟县、西华县、鹿邑县、项城市、商水县、太康县)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、玛曲县、迭部县、舟曲县、临潭县、卓尼县、合作市)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
丽水市(云和县、松阳县、遂昌县、莲都区、缙云县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、庆元县)
广州市(越秀区、花都区、海珠区、荔湾区、天河区、黄埔区、番禺区、从化区、白云区、增城区、南沙区)
淄博市(桓台县、临淄区、沂源县、张店区、周村区、淄川区、博山区、高青县)
抚州市(崇仁县、南城县、金溪县、乐安县、南丰县、临川区、东乡区、资溪县、广昌县、宜黄县、黎川县)
昌都市(卡若区、边坝县、左贡县、江达县、芒康县、八宿县、洛隆县、类乌齐县、贡觉县、察雅县、丁青县)
合肥市(肥东县、包河区、庐阳区、肥西县、巢湖市、庐江县、瑶海区、长丰县、蜀山区)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、理县、小金县、九寨沟县、金川县、壤塘县、阿坝县、红原县、松潘县、汶川县、茂县、黑水县、若尔盖县)
绥化市(海伦市、庆安县、绥棱县、北林区、望奎县、肇东市、青冈县、安达市、明水县、兰西县)
柳州市(柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、柳北区、鹿寨县、融水苗族自治县、融安县、城中区、柳城县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
德阳市(绵竹市、中江县、广汉市、罗江区、什邡市、旌阳区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、鹤庆县、宾川县、大理市、洱源县、剑川县、祥云县、永平县、弥渡县、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗)
东莞市
百色市(右江区、田林县、那坡县、田东县、乐业县、隆林各族自治县、凌云县、平果市、西林县、田阳区、德保县、靖西市)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、凤城市、元宝区)
张家口市(万全区、康保县、怀来县、桥东区、下花园区、蔚县、沽源县、崇礼区、涿鹿县、桥西区、阳原县、怀安县、尚义县、张北县、赤城县、宣化区)
芜湖市(弋江区、南陵县、无为市、鸠江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区)
四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)
嘉兴市(南湖区、海宁市、海盐县、平湖市、桐乡市、嘉善县、秀洲区)
保定市(定州市、容城县、雄县、唐县、易县、涿州市、满城区、蠡县、安新县、竞秀区、高碑店市、清苑区、阜平县、涞水县、顺平县、安国市、徐水区、高阳县、定兴县、莲池区、曲阳县、望都县、博野县、涞源县)
宜春市(奉新县、宜丰县、上高县、樟树市、铜鼓县、万载县、袁州区、高安市、靖安县、丰城市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
鸡西市(城子河区、虎林市、梨树区、鸡东县、鸡冠区、滴道区、密山市、恒山区、麻山区)
岳阳市(岳阳楼区、君山区、岳阳县、云溪区、湘阴县、平江县、华容县、临湘市、汨罗市)
安康市(平利县、旬阳市、石泉县、紫阳县、汉滨区、宁陕县、白河县、汉阴县、岚皋县、镇坪县)
临汾市(浮山县、安泽县、古县、吉县、翼城县、尧都区、襄汾县、霍州市、永和县、汾西县、曲沃县、侯马市、蒲县、洪洞县、隰县、乡宁县、大宁县)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、且末县、库尔勒市、和硕县、和静县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
秦皇岛市(抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县、卢龙县、海港区、青龙满族自治县)
忻州市(保德县、神池县、宁武县、五台县、岢岚县、定襄县、五寨县、河曲县、偏关县、代县、忻府区、繁峙县、静乐县、原平市)
淮南市(凤台县、大通区、寿县、潘集区、谢家集区、八公山区、田家庵区)
崇左市(大新县、江州区、宁明县、凭祥市、扶绥县、龙州县、天等县)
安顺市(平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、化德县、凉城县、兴和县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市)
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景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
黑河市(逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市)
泰安市(新泰市、东平县、泰山区、岱岳区、宁阳县、肥城市)
阜新市(新邱区、太平区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区)
桂林市(灵川县、龙胜各族自治县、平乐县、永福县、七星区、荔浦市、象山区、资源县、恭城瑶族自治县、秀峰区、全州县、临桂区、灌阳县、阳朔县、雁山区、叠彩区、兴安县)
马鞍山市(和县、含山县、当涂县、花山区、博望区、雨山区)
大庆市(大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、肇源县、肇州县、萨尔图区、林甸县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、巴东县、利川市、来凤县、宣恩县、鹤峰县、恩施市)
金华市(武义县、永康市、义乌市、浦江县、兰溪市、婺城区、金东区、东阳市、磐安县)
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赣州市(定南县、兴国县、于都县、大余县、信丰县、全南县、赣县区、章贡区、石城县、上犹县、会昌县、龙南市、寻乌县、南康区、安远县、宁都县、崇义县、瑞金市)
塔城地区(托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、沙湾市、裕民县)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区、荔城区)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、剑河县、三穗县、锦屏县、施秉县、黎平县、麻江县、丹寨县、凯里市、榕江县、台江县、镇远县、从江县、黄平县、雷山县、岑巩县)
驻马店市(遂平县、驿城区、上蔡县、汝南县、西平县、新蔡县、泌阳县、正阳县、平舆县、确山县)
海东市(互助土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
南阳市(宛城区、社旗县、镇平县、唐河县、西峡县、淅川县、新野县、卧龙区、内乡县、桐柏县、南召县、邓州市、方城县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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