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绥化市(绥棱县、庆安县、北林区、肇东市、海伦市、兰西县、青冈县、明水县、望奎县、安达市)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、浑江区、江源区、抚松县)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、达孜区、堆龙德庆区、林周县、曲水县、当雄县、城关区)  丹东市(凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、振兴区、振安区)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、市中区、峄城区、薛城区、山亭区)

衢州市(开化县、江山市、衢江区、常山县、柯城区、龙游县)

百色市(凌云县、田阳区、乐业县、隆林各族自治县、右江区、西林县、那坡县、平果市、田东县、田林县、德保县、靖西市)洛阳市(汝阳县、涧西区、瀍河回族区、新安县、宜阳县、栾川县、嵩县、洛龙区、孟津区、偃师区、伊川县、洛宁县、老城区、西工区)

新疆维吾尔自治区  阜阳市(颍东区、颍泉区、太和县、阜南县、临泉县、颍上县、颍州区、界首市)

楚雄彝族自治州(元谋县、楚雄市、永仁县、禄丰市、牟定县、大姚县、武定县、南华县、姚安县、双柏县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

朔州市(朔城区、右玉县、应县、平鲁区、山阴县、怀仁市)

三沙市(西沙区、南沙区)

雅安市(荥经县、芦山县、天全县、石棉县、汉源县、名山区、雨城区、宝兴县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、建水县、绿春县、屏边苗族自治县、蒙自市、开远市、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、泸西县、河口瑶族自治县、个旧市、元阳县)

许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、建安区、鄢陵县、长葛市)

呼和浩特市(玉泉区、武川县、托克托县、回民区、土默特左旗、新城区、和林格尔县、清水河县、赛罕区)

邵阳市(城步苗族自治县、绥宁县、大祥区、北塔区、邵东市、新宁县、隆回县、新邵县、武冈市、邵阳县、洞口县、双清区)

吕梁市(方山县、临县、石楼县、中阳县、汾阳市、离石区、文水县、孝义市、交口县、交城县、兴县、柳林县、岚县)

益阳市(沅江市、桃江县、资阳区、南县、赫山区、安化县)

常德市(澧县、汉寿县、桃源县、石门县、武陵区、鼎城区、临澧县、安乡县、津市市)

那曲市(班戈县、双湖县、比如县、申扎县、巴青县、索县、安多县、嘉黎县、色尼区、聂荣县、尼玛县)

广元市(旺苍县、苍溪县、昭化区、利州区、青川县、朝天区、剑阁县)

咸阳市(渭城区、泾阳县、旬邑县、长武县、三原县、淳化县、武功县、永寿县、彬州市、杨陵区、秦都区、礼泉县、兴平市、乾县)

无锡市(惠山区、江阴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区、宜兴市)

开封市(顺河回族区、鼓楼区、杞县、龙亭区、尉氏县、兰考县、通许县、祥符区、禹王台区)

福州市(闽清县、长乐区、晋安区、仓山区、连江县、罗源县、鼓楼区、台江区、永泰县、闽侯县、福清市、平潭县、马尾区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)

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河池市(大化瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、南丹县、巴马瑶族自治县、宜州区、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

成都市(双流区、邛崃市、金堂县、都江堰市、新都区、崇州市、彭州市、青白江区、龙泉驿区、青羊区、蒲江县、成华区、郫都区、新津区、金牛区、锦江区、武侯区、大邑县、简阳市、温江区)

株洲市(芦淞区、天元区、渌口区、石峰区、茶陵县、炎陵县、攸县、醴陵市、荷塘区)  菏泽市(成武县、巨野县、定陶区、曹县、东明县、单县、鄄城县、郓城县、牡丹区)

五指山市(白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、琼海市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、定安县、文昌市、临高县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特左旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县)澳门特别行政区

黑河市(逊克县、爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县、五大连池市)  乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、且末县、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、和静县、库尔勒市、和硕县)

十堰市(房县、竹山县、郧阳区、丹江口市、张湾区、竹溪县、茅箭区、郧西县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

来宾市(武宣县、忻城县、兴宾区、象州县、合山市、金秀瑶族自治县)

南阳市(西峡县、卧龙区、内乡县、唐河县、邓州市、桐柏县、新野县、淅川县、镇平县、社旗县、方城县、南召县、宛城区)

汕头市(潮南区、金平区、澄海区、潮阳区、濠江区、南澳县、龙湖区)

孝感市(孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、汉川市、云梦县、大悟县)

日喀则市(白朗县、定结县、吉隆县、萨嘎县、亚东县、桑珠孜区、定日县、萨迦县、江孜县、聂拉木县、岗巴县、谢通门县、南木林县、仲巴县、康马县、仁布县、拉孜县、昂仁县)

东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)

安康市(平利县、宁陕县、石泉县、白河县、汉阴县、岚皋县、紫阳县、汉滨区、镇坪县、旬阳市)

太原市(小店区、尖草坪区、杏花岭区、娄烦县、晋源区、阳曲县、古交市、万柏林区、清徐县、迎泽区)

聊城市(冠县、莘县、东昌府区、临清市、阳谷县、茌平区、高唐县、东阿县)

盐城市(建湖县、东台市、响水县、大丰区、射阳县、滨海县、亭湖区、阜宁县、盐都区)

陇南市(两当县、宕昌县、西和县、成县、徽县、武都区、康县、文县、礼县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

济南市(商河县、槐荫区、钢城区、章丘区、莱芜区、历下区、济阳区、历城区、长清区、平阴县、市中区、天桥区)

葫芦岛市(兴城市、连山区、绥中县、南票区、建昌县、龙港区)

重庆市(涪陵区、潼南区、合川区、万州区、大渡口区、永川区、九龙坡区、垫江县、荣昌区、奉节县、大足区、开州区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、忠县、巫溪县、沙坪坝区、城口县、江津区、云阳县、石柱土家族自治县、梁平区、巴南区、黔江区、巫山县、长寿区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、渝中区、江北区、铜梁区、璧山区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、南川区、南岸区、北碚区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）