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南宁市(兴宁区、邕宁区、宾阳县、隆安县、马山县、江南区、武鸣区、上林县、横州市、西乡塘区、青秀区、良庆区)
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保定市(涞水县、高碑店市、唐县、望都县、容城县、安新县、顺平县、涿州市、曲阳县、清苑区、定兴县、阜平县、涞源县、博野县、易县、定州市、莲池区、满城区、竞秀区、徐水区、高阳县、蠡县、雄县、安国市)
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韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、武江区、乐昌市、曲江区、仁化县、浈江区、南雄市、翁源县)
扬州市(高邮市、广陵区、仪征市、宝应县、江都区、邗江区)
龙岩市(新罗区、永定区、长汀县、上杭县、漳平市、连城县、武平县)
张掖市(甘州区、民乐县、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县)
湛江市(赤坎区、麻章区、廉江市、徐闻县、雷州市、遂溪县、坡头区、霞山区、吴川市)
鸡西市(鸡冠区、虎林市、鸡东县、麻山区、城子河区、恒山区、密山市、滴道区、梨树区)
徐州市(云龙区、邳州市、丰县、泉山区、沛县、新沂市、睢宁县、鼓楼区、贾汪区、铜山区)
临汾市(永和县、安泽县、侯马市、洪洞县、隰县、襄汾县、乡宁县、浮山县、曲沃县、吉县、翼城县、古县、大宁县、汾西县、霍州市、蒲县、尧都区)
新乡市(封丘县、辉县市、获嘉县、延津县、新乡县、长垣市、原阳县、凤泉区、卫辉市、卫滨区、红旗区、牧野区)
日喀则市(白朗县、亚东县、定结县、萨嘎县、聂拉木县、仁布县、谢通门县、江孜县、定日县、仲巴县、康马县、拉孜县、萨迦县、南木林县、昂仁县、桑珠孜区、岗巴县、吉隆县)
兰州市(永登县、皋兰县、城关区、七里河区、红古区、西固区、安宁区、榆中县)
洛阳市(新安县、西工区、老城区、偃师区、洛宁县、栾川县、汝阳县、伊川县、瀍河回族区、涧西区、嵩县、洛龙区、宜阳县、孟津区)
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柳州市(融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县、柳江区、柳城县、柳北区、三江侗族自治县、鱼峰区、城中区、融安县)
哈尔滨市(方正县、平房区、双城区、木兰县、阿城区、延寿县、松北区、尚志市、依兰县、宾县、巴彦县、五常市、南岗区、香坊区、呼兰区、通河县、道外区、道里区)
晋中市(太谷区、介休市、昔阳县、祁县、寿阳县、和顺县、平遥县、左权县、榆次区、榆社县、灵石县)
临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、永靖县、临夏县、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市)
咸宁市(崇阳县、咸安区、通山县、赤壁市、通城县、嘉鱼县)
达州市(万源市、达川区、通川区、渠县、宣汉县、大竹县、开江县)
惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区)
邯郸市(丛台区、复兴区、肥乡区、魏县、武安市、邱县、鸡泽县、成安县、邯山区、馆陶县、涉县、大名县、峰峰矿区、广平县、磁县、永年区、曲周县、临漳县)
嘉兴市(秀洲区、桐乡市、嘉善县、平湖市、南湖区、海盐县、海宁市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
丹东市(振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
忻州市(定襄县、五寨县、忻府区、五台县、繁峙县、保德县、原平市、岢岚县、偏关县、神池县、静乐县、代县、宁武县、河曲县)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县)
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平顶山市(石龙区、湛河区、宝丰县、郏县、鲁山县、新华区、卫东区、舞钢市、叶县、汝州市)
淮安市(洪泽区、涟水县、金湖县、淮阴区、清江浦区、盱眙县、淮安区)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
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海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
吕梁市(兴县、柳林县、汾阳市、交城县、石楼县、临县、离石区、孝义市、中阳县、文水县、方山县、交口县、岚县)
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广安市(岳池县、广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县)
烟台市(龙口市、福山区、莱州市、芝罘区、蓬莱区、栖霞市、招远市、牟平区、莱山区、莱阳市、海阳市)
塔城地区(沙湾市、托里县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市)
果洛藏族自治州(久治县、班玛县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、平山区)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
济源市
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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