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白城市(镇赉县、洮南市、通榆县、大安市、洮北区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
遵义市(凤冈县、仁怀市、汇川区、余庆县、绥阳县、播州区、习水县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、赤水市、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县)
十堰市(竹溪县、郧西县、张湾区、郧阳区、丹江口市、房县、茅箭区、竹山县)
赣州市(兴国县、寻乌县、宁都县、瑞金市、安远县、石城县、大余县、崇义县、全南县、南康区、定南县、上犹县、会昌县、信丰县、赣县区、于都县、龙南市、章贡区)
平顶山市(鲁山县、郏县、石龙区、宝丰县、叶县、汝州市、卫东区、湛河区、舞钢市、新华区)
德州市(齐河县、平原县、临邑县、乐陵市、陵城区、夏津县、禹城市、德城区、武城县、宁津县、庆云县)
阿克苏地区(乌什县、沙雅县、柯坪县、库车市、拜城县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县)
濮阳市(华龙区、范县、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县)
内江市(市中区、资中县、东兴区、隆昌市、威远县)
安康市(平利县、石泉县、镇坪县、白河县、岚皋县、宁陕县、汉阴县、紫阳县、旬阳市、汉滨区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)
塔城地区(塔城市、托里县、沙湾市、裕民县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)
西藏自治区
拉萨市(林周县、堆龙德庆区、尼木县、曲水县、当雄县、城关区、达孜区、墨竹工卡县)
池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗)
梅州市(丰顺县、梅江区、大埔县、蕉岭县、梅县区、五华县、兴宁市、平远县)
安庆市(宜秀区、迎江区、太湖县、岳西县、潜山市、宿松县、桐城市、望江县、大观区、怀宁县)
德阳市(旌阳区、罗江区、中江县、什邡市、绵竹市、广汉市)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区、双辽市)
萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、莲花县、湘东区)
兰州市(七里河区、西固区、安宁区、皋兰县、城关区、永登县、榆中县、红古区)
临沂市(河东区、郯城县、平邑县、沂南县、兰陵县、罗庄区、临沭县、兰山区、莒南县、费县、蒙阴县、沂水县)
玉林市(博白县、玉州区、北流市、兴业县、福绵区、容县、陆川县)
澳门特别行政区
安阳市(龙安区、安阳县、滑县、北关区、殷都区、汤阴县、内黄县、文峰区、林州市)
咸宁市(通山县、咸安区、通城县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县)
河源市(龙川县、东源县、紫金县、连平县、源城区、和平县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、咸丰县、鹤峰县、巴东县、宣恩县、恩施市、建始县)
抚顺市(东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、望花区、顺城区、新宾满族自治县)
定西市(陇西县、漳县、渭源县、岷县、通渭县、临洮县、安定区)
大同市(云冈区、阳高县、左云县、浑源县、天镇县、云州区、平城区、灵丘县、新荣区、广灵县)
辽阳市(灯塔市、白塔区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、太子河区、文圣区)
邵阳市(大祥区、邵东市、邵阳县、武冈市、双清区、绥宁县、隆回县、城步苗族自治县、洞口县、北塔区、新邵县、新宁县)
大庆市(肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、龙凤区、林甸县、让胡路区、萨尔图区)
泉州市(安溪县、金门县、泉港区、南安市、石狮市、永春县、丰泽区、鲤城区、晋江市、德化县、惠安县、洛江区)
东营市(东营区、垦利区、利津县、广饶县、河口区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
新乡市(红旗区、封丘县、延津县、卫辉市、原阳县、获嘉县、凤泉区、牧野区、新乡县、辉县市、卫滨区、长垣市)
泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、东平县、岱岳区、肥城市)
廊坊市(永清县、香河县、大厂回族自治县、大城县、文安县、安次区、广阳区、霸州市、三河市、固安县)
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黔东南苗族侗族自治州(麻江县、岑巩县、锦屏县、榕江县、剑河县、黄平县、三穗县、黎平县、凯里市、天柱县、台江县、镇远县、从江县、雷山县、丹寨县、施秉县)
镇江市(丹徒区、扬中市、润州区、句容市、丹阳市、京口区)
扬州市(广陵区、仪征市、高邮市、宝应县、邗江区、江都区)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)
成都市(锦江区、青白江区、武侯区、温江区、青羊区、新都区、郫都区、金牛区、成华区、彭州市、崇州市、新津区、都江堰市、双流区、金堂县、简阳市、蒲江县、邛崃市、龙泉驿区、大邑县)
吕梁市(中阳县、临县、孝义市、石楼县、离石区、柳林县、交城县、汾阳市、方山县、文水县、岚县、交口县、兴县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
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湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、泸溪县、保靖县、古丈县、花垣县、龙山县、永顺县)
郑州市(荥阳市、中原区、上街区、新密市、中牟县、新郑市、二七区、惠济区、金水区、巩义市、登封市、管城回族区)
天水市(甘谷县、秦安县、清水县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)
林芝市(波密县、察隅县、朗县、墨脱县、米林市、巴宜区、工布江达县)
永州市(宁远县、东安县、江永县、蓝山县、零陵区、道县、江华瑶族自治县、双牌县、新田县、冷水滩区、祁阳市)
张家口市(万全区、阳原县、尚义县、康保县、崇礼区、宣化区、下花园区、蔚县、怀来县、怀安县、沽源县、赤城县、桥西区、桥东区、张北县、涿鹿县)
淮南市(寿县、潘集区、八公山区、凤台县、谢家集区、田家庵区、大通区)
汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)
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克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
上饶市(鄱阳县、余干县、横峰县、婺源县、万年县、弋阳县、玉山县、铅山县、广丰区、信州区、广信区、德兴市)
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呼伦贝尔市(扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎右旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、根河市、海拉尔区)
滁州市(天长市、定远县、南谯区、明光市、凤阳县、琅琊区、来安县、全椒县)
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北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
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铁岭市(西丰县、开原市、铁岭县、昌图县、银州区、清河区、调兵山市)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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