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阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

山南市(错那市、贡嘎县、桑日县、洛扎县、琼结县、隆子县、措美县、曲松县、加查县、扎囊县、浪卡子县、乃东区)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)  三明市(宁化县、清流县、尤溪县、永安市、沙县区、明溪县、将乐县、三元区、泰宁县、建宁县、大田县)

中山市

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

朔州市(应县、山阴县、平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、鄂托克旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗)  晋中市(寿阳县、榆社县、太谷区、榆次区、祁县、左权县、和顺县、平遥县、介休市、灵石县、昔阳县)

塔城地区(沙湾市、塔城市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市)

凉山彝族自治州(会东县、德昌县、金阳县、冕宁县、雷波县、宁南县、甘洛县、会理市、西昌市、盐源县、普格县、喜德县、布拖县、越西县、昭觉县、美姑县、木里藏族自治县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

金昌市(永昌县、金川区)

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

重庆市(垫江县、涪陵区、大足区、丰都县、城口县、南川区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、万州区、南岸区、江津区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、荣昌区、永川区、云阳县、江北区、綦江区、九龙坡区、合川区、黔江区、潼南区、武隆区、铜梁区、北碚区、开州区、奉节县、大渡口区、渝北区、巴南区、沙坪坝区、巫溪县、璧山区、长寿区、忠县、梁平区、渝中区、石柱土家族自治县)

阿里地区(普兰县、噶尔县、日土县、改则县、措勤县、札达县、革吉县)

新乡市(辉县市、红旗区、新乡县、原阳县、延津县、凤泉区、获嘉县、牧野区、长垣市、卫辉市、封丘县、卫滨区)

呼和浩特市(托克托县、回民区、武川县、土默特左旗、赛罕区、玉泉区、清水河县、新城区、和林格尔县)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、施甸县、龙陵县)

定西市(渭源县、岷县、陇西县、漳县、安定区、通渭县、临洮县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

鸡西市(城子河区、虎林市、滴道区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、密山市、麻山区、恒山区)

宜昌市(五峰土家族自治县、宜都市、猇亭区、兴山县、伍家岗区、远安县、枝江市、当阳市、西陵区、秭归县、点军区、夷陵区、长阳土家族自治县)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

韶关市(翁源县、浈江区、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、南雄市、乐昌市、仁化县、新丰县)

日喀则市(仲巴县、谢通门县、聂拉木县、定日县、康马县、桑珠孜区、亚东县、白朗县、拉孜县、岗巴县、南木林县、吉隆县、萨迦县、仁布县、昂仁县、江孜县、萨嘎县、定结县)

吉安市(吉安县、井冈山市、永新县、峡江县、新干县、青原区、万安县、泰和县、安福县、吉州区、吉水县、永丰县、遂川县)

吕梁市(兴县、汾阳市、离石区、临县、岚县、中阳县、柳林县、交口县、方山县、孝义市、交城县、文水县、石楼县)

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潍坊市(临朐县、诸城市、潍城区、昌邑市、安丘市、昌乐县、坊子区、寒亭区、奎文区、寿光市、青州市、高密市)

绵阳市(安州区、游仙区、三台县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、涪城区、平武县、梓潼县)

廊坊市(霸州市、永清县、香河县、文安县、大城县、安次区、固安县、三河市、广阳区、大厂回族自治县)

白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)  安庆市(望江县、宿松县、宜秀区、岳西县、怀宁县、潜山市、桐城市、太湖县、大观区、迎江区)

张家口市(桥西区、万全区、下花园区、怀安县、桥东区、尚义县、涿鹿县、崇礼区、赤城县、怀来县、沽源县、阳原县、蔚县、宣化区、张北县、康保县)

眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、洪雅县、东坡区)

徐州市(云龙区、贾汪区、铜山区、丰县、鼓楼区、睢宁县、邳州市、泉山区、新沂市、沛县)郴州市(桂东县、永兴县、苏仙区、宜章县、汝城县、安仁县、桂阳县、资兴市、嘉禾县、临武县、北湖区)

平凉市(泾川县、灵台县、庄浪县、静宁县、崇信县、崆峒区、华亭市)  淮安市(盱眙县、涟水县、淮阴区、清江浦区、金湖县、淮安区、洪泽区)

陇南市(礼县、成县、康县、文县、两当县、徽县、武都区、西和县、宕昌县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、中方县、鹤城区、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、会同县、沅陵县、新晃侗族自治县、溆浦县、辰溪县、麻阳苗族自治县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)

通化市(东昌区、梅河口市、集安市、二道江区、辉南县、柳河县、通化县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

昆明市(晋宁区、宜良县、盘龙区、富民县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、西山区、官渡区、呈贡区、嵩明县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、石林彝族自治县)

深圳市(南山区、罗湖区、福田区、龙华区、光明区、宝安区、盐田区、龙岗区、坪山区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、雷山县、岑巩县、丹寨县、三穗县、黎平县、麻江县、剑河县、天柱县、从江县、黄平县、凯里市、锦屏县、台江县、施秉县、榕江县)

大连市(庄河市、普兰店区、西岗区、中山区、金州区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、长海县、瓦房店市)

厦门市(湖里区、翔安区、同安区、思明区、海沧区、集美区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、朝阳县、龙城区、双塔区、凌源市)

哈尔滨市(方正县、木兰县、呼兰区、依兰县、平房区、通河县、延寿县、道外区、五常市、尚志市、双城区、阿城区、南岗区、香坊区、松北区、道里区、巴彦县、宾县)

汉中市(汉台区、南郑区、略阳县、城固县、宁强县、西乡县、佛坪县、洋县、勉县、镇巴县、留坝县)

洛阳市(宜阳县、栾川县、偃师区、西工区、洛宁县、瀍河回族区、伊川县、新安县、嵩县、汝阳县、洛龙区、涧西区、老城区、孟津区)

南宁市(横州市、邕宁区、隆安县、江南区、西乡塘区、良庆区、宾阳县、马山县、兴宁区、青秀区、上林县、武鸣区)

曲靖市(罗平县、陆良县、宣威市、富源县、会泽县、麒麟区、师宗县、沾益区、马龙区)

拉萨市(达孜区、曲水县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、林周县)

台州市(天台县、路桥区、三门县、椒江区、黄岩区、临海市、玉环市、温岭市、仙居县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。