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红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、石屏县、蒙自市、个旧市、元阳县、泸西县、建水县、红河县、开远市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县)

天津市(宝坻区、红桥区、河西区、北辰区、南开区、蓟州区、津南区、武清区、和平区、东丽区、滨海新区、河北区、宁河区、西青区、河东区、静海区)

肇庆市(鼎湖区、广宁县、高要区、怀集县、德庆县、端州区、四会市、封开县)

青岛市(市南区、黄岛区、平度市、即墨区、莱西市、崂山区、城阳区、李沧区、市北区、胶州市)  香港特别行政区

晋中市(左权县、祁县、灵石县、榆社县、昔阳县、寿阳县、平遥县、榆次区、和顺县、介休市、太谷区)

宝鸡市(太白县、麟游县、金台区、凤县、陇县、凤翔区、渭滨区、岐山县、千阳县、陈仓区、眉县、扶风县)

承德市(承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、隆化县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、平泉市)黄冈市(黄州区、武穴市、浠水县、红安县、团风县、蕲春县、麻城市、罗田县、黄梅县、英山县)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)  渭南市(大荔县、合阳县、华州区、韩城市、白水县、临渭区、澄城县、富平县、华阴市、蒲城县、潼关县)

永州市(宁远县、蓝山县、冷水滩区、江永县、零陵区、新田县、道县、双牌县、东安县、祁阳市、江华瑶族自治县)

白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)

攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、西区、东区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

襄阳市(南漳县、樊城区、宜城市、谷城县、襄州区、老河口市、襄城区、枣阳市、保康县)

商洛市(商州区、柞水县、商南县、山阳县、丹凤县、洛南县、镇安县)

吉林市(磐石市、龙潭区、永吉县、桦甸市、昌邑区、船营区、蛟河市、舒兰市、丰满区)

昆明市(官渡区、富民县、宜良县、晋宁区、呈贡区、嵩明县、石林彝族自治县、安宁市、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、东川区、西山区、寻甸回族彝族自治县)

衡水市(深州市、枣强县、武邑县、冀州区、武强县、桃城区、安平县、景县、阜城县、故城县、饶阳县)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县、双辽市)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

延安市(延川县、安塞区、吴起县、甘泉县、延长县、黄龙县、志丹县、富县、宜川县、黄陵县、子长市、洛川县、宝塔区)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

金华市(永康市、武义县、义乌市、东阳市、磐安县、婺城区、兰溪市、金东区、浦江县)

阜新市(太平区、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、细河区)

滁州市(凤阳县、全椒县、定远县、天长市、琅琊区、来安县、明光市、南谯区)

吕梁市(柳林县、岚县、临县、兴县、方山县、离石区、孝义市、汾阳市、石楼县、交口县、中阳县、交城县、文水县)

宣城市(旌德县、郎溪县、绩溪县、泾县、广德市、宁国市、宣州区)

湛江市(吴川市、廉江市、麻章区、坡头区、赤坎区、霞山区、雷州市、徐闻县、遂溪县)

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漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县、召陵区)

南昌市(青云谱区、安义县、青山湖区、进贤县、西湖区、南昌县、东湖区、红谷滩区、新建区)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、平湖市、南湖区、桐乡市、嘉善县、海盐县)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、舟曲县、合作市、迭部县、碌曲县、临潭县、夏河县)  湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、德清县、长兴县)

西安市(雁塔区、临潼区、阎良区、长安区、高陵区、新城区、周至县、莲湖区、未央区、鄠邑区、碑林区、灞桥区、蓝田县)

兰州市(七里河区、永登县、城关区、红古区、榆中县、西固区、安宁区、皋兰县)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、武山县、麦积区、秦安县、清水县)海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

济南市(平阴县、历城区、钢城区、莱芜区、章丘区、天桥区、槐荫区、商河县、长清区、市中区、历下区、济阳区)  阿克苏地区(拜城县、沙雅县、柯坪县、库车市、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、新和县、温宿县)

洛阳市(汝阳县、孟津区、新安县、涧西区、栾川县、偃师区、老城区、嵩县、伊川县、宜阳县、西工区、洛龙区、洛宁县、瀍河回族区)

焦作市(马村区、博爱县、武陟县、孟州市、山阳区、中站区、温县、修武县、解放区、沁阳市)

邯郸市(邱县、邯山区、丛台区、魏县、磁县、鸡泽县、武安市、临漳县、肥乡区、复兴区、馆陶县、广平县、成安县、峰峰矿区、曲周县、永年区、大名县、涉县)黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、下陆区、铁山区、西塞山区)

甘孜藏族自治州(稻城县、炉霍县、九龙县、道孚县、巴塘县、得荣县、乡城县、石渠县、雅江县、泸定县、德格县、色达县、丹巴县、新龙县、康定市、甘孜县、理塘县、白玉县)

驻马店市(遂平县、泌阳县、新蔡县、西平县、汝南县、确山县、正阳县、上蔡县、平舆县、驿城区)

长沙市(开福区、浏阳市、雨花区、岳麓区、宁乡市、长沙县、望城区、天心区、芙蓉区)

铁岭市(开原市、调兵山市、清河区、银州区、西丰县、昌图县、铁岭县)

临沂市(莒南县、沂水县、罗庄区、郯城县、沂南县、平邑县、兰陵县、临沭县、河东区、蒙阴县、费县、兰山区)

九江市(湖口县、共青城市、濂溪区、彭泽县、柴桑区、德安县、都昌县、浔阳区、永修县、武宁县、瑞昌市、修水县、庐山市)

哈尔滨市(依兰县、尚志市、松北区、南岗区、五常市、巴彦县、平房区、香坊区、木兰县、宾县、延寿县、阿城区、方正县、通河县、道里区、呼兰区、双城区、道外区)

唐山市(迁西县、丰润区、玉田县、滦州市、路北区、古冶区、丰南区、路南区、滦南县、乐亭县、迁安市、开平区、遵化市、曹妃甸区)

广安市(武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市、广安区、前锋区)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、山亭区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

盐城市(建湖县、东台市、阜宁县、大丰区、滨海县、盐都区、亭湖区、响水县、射阳县)

柳州市(鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县、融安县、城中区、柳南区、三江侗族自治县、柳城县、柳北区、鱼峰区)

吉安市(井冈山市、永新县、遂川县、永丰县、泰和县、安福县、新干县、万安县、吉水县、青原区、吉安县、吉州区、峡江县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。