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温州市(乐清市、泰顺县、龙湾区、龙港市、永嘉县、苍南县、洞头区、瑞安市、鹿城区、瓯海区、文成县、平阳县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、金塔县、肃州区、敦煌市)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、平湖市、南湖区、海宁市)

郑州市(荥阳市、二七区、中原区、新密市、新郑市、登封市、金水区、中牟县、管城回族区、巩义市、上街区、惠济区)  安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

丹东市(振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)阜新市(彰武县、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、海州区)

沧州市(吴桥县、新华区、献县、盐山县、任丘市、青县、海兴县、黄骅市、运河区、孟村回族自治县、东光县、肃宁县、泊头市、南皮县、河间市、沧县)  茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、瓮安县、罗甸县、三都水族自治县、荔波县、都匀市、长顺县、贵定县、龙里县、独山县、惠水县、平塘县)

济宁市(鱼台县、兖州区、梁山县、泗水县、汶上县、邹城市、嘉祥县、曲阜市、金乡县、微山县、任城区)

遵义市(湄潭县、凤冈县、红花岗区、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、余庆县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、正安县、习水县)

衡阳市(衡东县、衡阳县、耒阳市、南岳区、珠晖区、蒸湘区、祁东县、常宁市、衡山县、石鼓区、雁峰区、衡南县)

长治市(沁县、潞城区、潞州区、襄垣县、黎城县、平顺县、上党区、武乡县、沁源县、壶关县、屯留区、长子县)

厦门市(翔安区、集美区、湖里区、同安区、思明区、海沧区)

晋城市(城区、沁水县、泽州县、高平市、阳城县、陵川县)

石河子市(昆玉市、铁门关市、白杨市、阿拉尔市、双河市、五家渠市、胡杨河市、图木舒克市、可克达拉市、新星市、北屯市)

上饶市(婺源县、广丰区、广信区、万年县、弋阳县、横峰县、德兴市、余干县、玉山县、信州区、铅山县、鄱阳县)

阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)

黄冈市(浠水县、麻城市、黄州区、红安县、蕲春县、团风县、武穴市、英山县、黄梅县、罗田县)

阜阳市(颍泉区、颍东区、太和县、颍州区、阜南县、临泉县、界首市、颍上县)

惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)

伊春市(丰林县、友好区、大箐山县、嘉荫县、铁力市、南岔县、伊美区、乌翠区、汤旺县、金林区)

银川市(兴庆区、金凤区、永宁县、贺兰县、灵武市、西夏区)

株洲市(醴陵市、攸县、天元区、炎陵县、渌口区、石峰区、荷塘区、茶陵县、芦淞区)

金昌市(永昌县、金川区)

巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)

商洛市(柞水县、商州区、商南县、山阳县、镇安县、洛南县、丹凤县)

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鹤岗市(工农区、萝北县、东山区、兴山区、南山区、兴安区、向阳区、绥滨县)

广元市(利州区、旺苍县、青川县、剑阁县、朝天区、苍溪县、昭化区)

齐齐哈尔市(龙江县、克山县、昂昂溪区、铁锋区、泰来县、碾子山区、建华区、甘南县、依安县、富拉尔基区、克东县、讷河市、富裕县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、龙沙区)

绥化市(海伦市、青冈县、绥棱县、安达市、庆安县、北林区、兰西县、肇东市、望奎县、明水县)  德阳市(罗江区、什邡市、广汉市、中江县、旌阳区、绵竹市)

贵港市(平南县、桂平市、港北区、港南区、覃塘区)

大同市(云州区、天镇县、新荣区、左云县、广灵县、阳高县、浑源县、平城区、云冈区、灵丘县)

大庆市(龙凤区、肇源县、萨尔图区、红岗区、林甸县、让胡路区、肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县)新乡市(新乡县、封丘县、长垣市、牧野区、卫滨区、辉县市、延津县、原阳县、获嘉县、凤泉区、卫辉市、红旗区)

宝鸡市(麟游县、渭滨区、陇县、凤翔区、太白县、扶风县、陈仓区、凤县、金台区、眉县、岐山县、千阳县)  防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

双鸭山市(饶河县、宝清县、友谊县、宝山区、岭东区、尖山区、集贤县、四方台区)

临汾市(侯马市、浮山县、安泽县、隰县、曲沃县、洪洞县、汾西县、古县、尧都区、乡宁县、蒲县、吉县、大宁县、襄汾县、翼城县、霍州市、永和县)

安康市(岚皋县、平利县、旬阳市、紫阳县、宁陕县、汉阴县、白河县、石泉县、镇坪县、汉滨区)无锡市(宜兴市、锡山区、江阴市、梁溪区、惠山区、滨湖区、新吴区)

南通市(海安市、通州区、崇川区、如东县、启东市、海门区、如皋市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、多伦县)

徐州市(泉山区、丰县、邳州市、云龙区、鼓楼区、睢宁县、新沂市、贾汪区、铜山区、沛县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)

松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

孝感市(安陆市、应城市、孝昌县、大悟县、孝南区、云梦县、汉川市)

十堰市(房县、竹山县、茅箭区、郧阳区、丹江口市、张湾区、郧西县、竹溪县)

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金华市(金东区、东阳市、永康市、义乌市、婺城区、磐安县、兰溪市、浦江县、武义县)

衡水市(冀州区、武邑县、故城县、安平县、饶阳县、景县、武强县、枣强县、深州市、桃城区、阜城县)

宁夏回族自治区

包头市(固阳县、石拐区、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区)

攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、东区、米易县)

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忻州市(河曲县、繁峙县、原平市、代县、偏关县、五台县、岢岚县、宁武县、定襄县、保德县、五寨县、忻府区、静乐县、神池县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”