杨思敏系列,竹筍的鲜嫩滋味让她回忆起童年的简单快乐。
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株洲市(芦淞区、渌口区、荷塘区、醴陵市、天元区、茶陵县、炎陵县、石峰区、攸县)
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永州市(道县、江华瑶族自治县、零陵区、双牌县、新田县、东安县、江永县、宁远县、冷水滩区、蓝山县、祁阳市)
遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)
营口市(老边区、西市区、盖州市、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区)
嘉兴市(桐乡市、嘉善县、海盐县、秀洲区、平湖市、南湖区、海宁市)
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咸宁市(崇阳县、赤壁市、通城县、通山县、嘉鱼县、咸安区)
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三明市(大田县、永安市、建宁县、清流县、泰宁县、尤溪县、明溪县、沙县区、三元区、宁化县、将乐县)
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西安市(蓝田县、长安区、雁塔区、未央区、周至县、高陵区、阎良区、鄠邑区、莲湖区、碑林区、新城区、临潼区、灞桥区)
杭州市(钱塘区、萧山区、上城区、桐庐县、西湖区、拱墅区、淳安县、余杭区、临平区、富阳区、建德市、临安区、滨江区)
常德市(武陵区、鼎城区、汉寿县、津市市、澧县、临澧县、安乡县、石门县、桃源县)
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鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、平南县、港南区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、鹤峰县、利川市、来凤县、宣恩县、巴东县、咸丰县)
攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、米易县、东区)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)
榆林市(清涧县、绥德县、定边县、横山区、子洲县、神木市、榆阳区、佳县、府谷县、靖边县、米脂县、吴堡县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
衡水市(枣强县、景县、冀州区、饶阳县、安平县、深州市、故城县、阜城县、武强县、武邑县、桃城区)
阜阳市(颍东区、界首市、临泉县、颍州区、太和县、颍泉区、颍上县、阜南县)
常州市(钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、新北区、溧阳市)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
朝阳市(龙城区、朝阳县、建平县、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)
上海市(静安区、松江区、杨浦区、闵行区、长宁区、崇明区、黄浦区、浦东新区、奉贤区、宝山区、普陀区、虹口区、徐汇区、嘉定区、金山区、青浦区)
福州市(闽清县、台江区、闽侯县、永泰县、罗源县、福清市、马尾区、鼓楼区、平潭县、连江县、晋安区、长乐区、仓山区)
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阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、细河区、清河门区、太平区)
南充市(营山县、西充县、嘉陵区、南部县、蓬安县、阆中市、仪陇县、高坪区、顺庆区)
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萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、安源区、湘东区)
百色市(西林县、右江区、田阳区、平果市、田东县、乐业县、田林县、隆林各族自治县、靖西市、德保县、那坡县、凌云县)
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南宁市(邕宁区、上林县、兴宁区、良庆区、横州市、江南区、马山县、青秀区、武鸣区、宾阳县、隆安县、西乡塘区)
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林芝市(察隅县、朗县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、波密县、米林市)
邢台市(南和区、隆尧县、平乡县、巨鹿县、任泽区、广宗县、信都区、威县、新河县、宁晋县、柏乡县、内丘县、襄都区、清河县、沙河市、临西县、临城县、南宫市)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、霍尔果斯市、伊宁市、尼勒克县、巩留县、奎屯市、新源县、伊宁县、昭苏县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县)
阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、库车市、沙雅县、温宿县、乌什县、阿瓦提县、新和县、柯坪县)
吕梁市(交口县、石楼县、孝义市、文水县、汾阳市、兴县、交城县、临县、中阳县、方山县、离石区、岚县、柳林县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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