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德州市(临邑县、武城县、乐陵市、齐河县、夏津县、德城区、禹城市、庆云县、宁津县、陵城区、平原县)
赤峰市(元宝山区、林西县、翁牛特旗、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、宁城县、喀喇沁旗、巴林左旗、红山区、敖汉旗)
杭州市(临安区、上城区、余杭区、滨江区、拱墅区、临平区、萧山区、西湖区、淳安县、建德市、钱塘区、富阳区、桐庐县)
武汉市(东西湖区、洪山区、江夏区、江岸区、汉阳区、江汉区、武昌区、青山区、新洲区、黄陂区、蔡甸区、汉南区、硚口区)
宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、泗县、埇桥区)
黑河市(北安市、逊克县、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)
十堰市(张湾区、茅箭区、房县、丹江口市、郧阳区、郧西县、竹溪县、竹山县)
广安市(华蓥市、武胜县、前锋区、岳池县、邻水县、广安区)
广州市(番禺区、越秀区、南沙区、从化区、天河区、黄埔区、增城区、白云区、花都区、海珠区、荔湾区)
桂林市(七星区、兴安县、龙胜各族自治县、平乐县、临桂区、灵川县、雁山区、全州县、恭城瑶族自治县、秀峰区、荔浦市、永福县、阳朔县、叠彩区、资源县、灌阳县、象山区)
惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县)
通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗)
开封市(禹王台区、尉氏县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、杞县、通许县、兰考县、祥符区)
吕梁市(孝义市、交城县、岚县、石楼县、离石区、柳林县、交口县、汾阳市、中阳县、方山县、临县、文水县、兴县)
张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、抚松县、江源区)
绥化市(绥棱县、庆安县、海伦市、北林区、明水县、兰西县、望奎县、安达市、青冈县、肇东市)
嘉兴市(海宁市、平湖市、南湖区、桐乡市、海盐县、嘉善县、秀洲区)
宁德市(古田县、福安市、柘荣县、周宁县、霞浦县、寿宁县、屏南县、福鼎市、蕉城区)
咸阳市(渭城区、旬邑县、淳化县、长武县、兴平市、秦都区、乾县、武功县、礼泉县、杨陵区、彬州市、永寿县、泾阳县、三原县)
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黔东南苗族侗族自治州(黄平县、剑河县、丹寨县、从江县、黎平县、台江县、岑巩县、锦屏县、麻江县、天柱县、凯里市、三穗县、镇远县、施秉县、雷山县、榕江县)
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荆州市(荆州区、石首市、松滋市、监利市、沙市区、洪湖市、江陵县、公安县)
香港特别行政区
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、青河县、布尔津县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、多伦县、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗)
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温州市(泰顺县、永嘉县、文成县、鹿城区、平阳县、龙港市、龙湾区、乐清市、瑞安市、洞头区、瓯海区、苍南县)
张家口市(桥西区、怀安县、崇礼区、蔚县、张北县、阳原县、宣化区、康保县、尚义县、沽源县、桥东区、赤城县、万全区、下花园区、怀来县、涿鹿县)
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绵阳市(盐亭县、江油市、三台县、梓潼县、游仙区、涪城区、平武县、北川羌族自治县、安州区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
焦作市(中站区、博爱县、山阳区、孟州市、解放区、武陟县、修武县、温县、沁阳市、马村区)
安庆市(大观区、怀宁县、桐城市、迎江区、宿松县、潜山市、太湖县、宜秀区、望江县、岳西县)
临汾市(尧都区、洪洞县、汾西县、霍州市、乡宁县、大宁县、襄汾县、永和县、吉县、古县、浮山县、隰县、侯马市、曲沃县、翼城县、安泽县、蒲县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、兴仁市、贞丰县、望谟县、安龙县、册亨县、普安县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、红原县、九寨沟县、马尔康市、阿坝县、汶川县、理县、金川县、松潘县、小金县、黑水县、壤塘县、茂县)
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济源市
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2025年4月15日,中式面馆连锁品牌遇见小面正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,招银国际担任独家保荐人。这一消息引发了市场的广泛关注,作为中式面馆赛道的潜力选手,遇见小面的招股书透露了其业绩表现、经营策略、股权结构以及行业竞争格局等多方面信息。
业绩表现:营收与利润双增长,但同店销售额存波动
从财务数据来看,遇见小面在过去三年实现了显著的业绩增长。招股书显示,2022—2024年,公司营业收入分别为4.18亿元、8.01亿元和11.54亿元,年复合增长率高达66.2%。净利润方面,2022年为亏损3597.3万元,2023年成功扭亏为盈,实现净利润4591.4万元,2024年进一步增长至6070万元。这一业绩表现反映了公司近年来在市场拓展和运营管理方面的成效。
然而,同店销售额的变化趋势却呈现出一定的波动性。2023年相比2022年,同店销售额增幅超过28%,但2024年同店销售额同比下降4.2%。公司解释称,这主要是由于主动降低菜品价格以吸引更多顾客和增加整体销售额。数据显示,遇见小面餐厅的订单平均消费额由2022年的36.1元降至2023年的34元,并进一步降至2024年的32元。尽管降价策略在一定程度上提升了客流量,但也对同店销售额产生了一定的负面影响。
经营表现:直营与特许经营双轮驱动,数字化运营助力发展
遇见小面采用直营和特许经营相结合的经营模式。截至2024年底,公司共有360家餐厅,其中279家为直营餐厅,81家为特许经营餐厅。直营餐厅收入在公司总收入中占据主导地位,2022—2024年,来自直营餐厅的收入分别为3.36亿元、6.72亿元和10亿元,占总收入的比重分别为80.5%、83.9%和86.7%。
在门店拓展方面,遇见小面保持了较快的速度。2022—2024年,公司分别新开设了43家、92家和120家自营和特许经营餐厅,门店总数从2022年底的170家增加至2024年底的360家。公司计划在未来三年继续加快开店步伐,2025—2027年分别开设约120—150家、150—180家和170—200家直营及特许经营餐厅。
数字化运营是遇见小面的一大特色。公司自主开发了一套数字化系统,用于餐厅业务及财务分析、采购、库存、供应链管理、人力资源、雇员培训等方面。此外,公司还在所有餐厅实行“赛马体系”,评估机制量化了餐厅运营中的关键指标,如客户服务、厨房操作、人员管理、食品安全、财务管理、库存管理等,通过及时发现和纠正问题,提升餐厅的运营效率和服务质量。
股权结构:多元化股东背景,知名机构与个人加持
遇见小面的股权结构较为多元化,控股股东为宋奇先生、苏旭翔先生、淮安创韬、淮安遇见好人等,合计持股约53.28%。其他股东中,百福控股通过奇昕持股约17.16%、顾东升持股约7.73%、九毛九通过品芯悦谷持股约6.50%、碧桂园通过汇碧二号和一号分别持有约5.08%和3.97%的公司股份。此外,青骢资本持股3.26%,喜家德水饺创始人高德福持股3.01%。
值得注意的是,前京东集团CEO徐雷和原麦当劳有限公司(香港)前首席财务官和技术官于今年4月1日以独立非执行董事的身份加入遇见小面。徐雷对品牌、营销、即时零售等领域非常熟悉,其加入有望为遇见小面的品牌升级和即时零售业务发展提供有力支持。
行业竞争:市场分散,头部品牌竞争激烈
中式面馆市场高度分散,按2024年总商品交易额计,前五名参与者占市场份额的2.9%。尽管遇见小面在川渝风味面馆市场占据领先地位,2024年按总商品交易额计为中国第一大川渝风味面馆经营者及第四大中式面馆经营者,但在整个中式面馆市场中,其市场份额仍相对较低。
在竞争激烈的市场环境下,遇见小面面临着来自多个方面的挑战。一方面,行业内价格战激烈,消费者对价格敏感度提升,众多餐饮品牌纷纷推出低价套餐以吸引顾客,遇见小面也不得不通过降价来保持竞争力,这对其盈利能力造成了一定的压力。另一方面,下沉市场和海外市场的拓展也面临着诸多不确定性。在下沉市场,品牌知名度和消费习惯的差异可能影响门店的运营效果;在海外市场,文化差异、运营成本以及品牌知名度的提升都需要投入大量的资源和时间。
机遇与挑战并存,未来发展值得期待
尽管面临诸多挑战,但遇见小面也迎来了难得的发展机遇。随着消费者对中式餐饮的需求不断增长,中式面馆市场仍具有较大的发展潜力。遇见小面作为川渝风味面馆的代表品牌,已经形成了差异化定位,并且在香港市场的成功布局为其国际化发展奠定了基础。
此次IPO募集资金将用于拓展餐厅网络、升级技术及数字系统、品牌建设及提高客户忠诚度、对上游食品加工行业潜在公司的战略投资与收购等方面。通过这些举措,遇见小面有望进一步提升自身的竞争力,实现规模化发展和品牌升级。
然而,未来能否在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展,仍取决于遇见小面能否有效平衡扩张速度与盈利质量,持续提升品牌影响力和运营效率。投资者也将密切关注公司未来的经营表现和发展战略,以评估其投资价值。
总体而言,遇见小面冲刺港股IPO是其发展历程中的一个重要里程碑。在业绩增长、经营模式创新和多元化股东支持的背后,公司既面临着行业竞争和市场拓展的挑战,也拥有巨大的发展机遇。未来,遇见小面能否成为“中式面馆第一股”,引领行业发展,值得我们拭目以待。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息,结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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