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宜春市(高安市、万载县、奉新县、樟树市、袁州区、铜鼓县、宜丰县、丰城市、上高县、靖安县)

绥化市(海伦市、明水县、绥棱县、庆安县、兰西县、肇东市、北林区、青冈县、安达市、望奎县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

南昌市(青云谱区、新建区、西湖区、进贤县、安义县、青山湖区、南昌县、东湖区、红谷滩区)  呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、清水河县、新城区、玉泉区、武川县、土默特左旗、回民区、托克托县)

忻州市(定襄县、五寨县、河曲县、宁武县、静乐县、繁峙县、五台县、岢岚县、偏关县、保德县、神池县、代县、忻府区、原平市)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)

桂林市(阳朔县、龙胜各族自治县、叠彩区、恭城瑶族自治县、全州县、荔浦市、象山区、灌阳县、七星区、永福县、雁山区、秀峰区、平乐县、灵川县、资源县、兴安县、临桂区)

鞍山市(千山区、海城市、铁西区、台安县、铁东区、岫岩满族自治县、立山区)  河池市(东兰县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、宜州区、南丹县、凤山县、都安瑶族自治县)

扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、仪征市、江都区、高邮市)

苏州市(姑苏区、昆山市、虎丘区、常熟市、太仓市、张家港市、吴江区、相城区、吴中区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

铁岭市(昌图县、西丰县、清河区、开原市、银州区、调兵山市、铁岭县)

绍兴市(上虞区、新昌县、越城区、柯桥区、嵊州市、诸暨市)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、多伦县、二连浩特市、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

南宁市(马山县、武鸣区、兴宁区、隆安县、良庆区、横州市、上林县、宾阳县、青秀区、西乡塘区、邕宁区、江南区)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、都匀市、福泉市、荔波县、独山县、三都水族自治县、平塘县、惠水县、长顺县、瓮安县、罗甸县、贵定县)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、山海关区)

澳门特别行政区

商洛市(商州区、柞水县、洛南县、镇安县、丹凤县、商南县、山阳县)

信阳市(新县、浉河区、商城县、固始县、潢川县、息县、平桥区、罗山县、淮滨县、光山县)

韶关市(新丰县、仁化县、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、南雄市、始兴县、武江区、浈江区、乐昌市)

蚌埠市(固镇县、蚌山区、禹会区、淮上区、怀远县、五河县、龙子湖区)

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、榕城区、普宁市)

丹东市(振安区、东港市、元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)

南阳市(社旗县、内乡县、南召县、方城县、唐河县、镇平县、宛城区、邓州市、桐柏县、新野县、淅川县、卧龙区、西峡县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

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北京市(大兴区、密云区、丰台区、平谷区、房山区、怀柔区、顺义区、西城区、门头沟区、石景山区、朝阳区、海淀区、昌平区、通州区、延庆区、东城区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

上饶市(广丰区、横峰县、广信区、铅山县、信州区、德兴市、鄱阳县、玉山县、弋阳县、万年县、余干县、婺源县)

平顶山市(湛河区、叶县、新华区、鲁山县、汝州市、郏县、舞钢市、宝丰县、卫东区、石龙区)  晋中市(介休市、和顺县、昔阳县、灵石县、平遥县、祁县、榆次区、榆社县、太谷区、左权县、寿阳县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

沧州市(青县、河间市、盐山县、新华区、黄骅市、沧县、肃宁县、运河区、献县、海兴县、泊头市、任丘市、东光县、南皮县、吴桥县、孟村回族自治县)

郴州市(苏仙区、桂东县、北湖区、宜章县、汝城县、嘉禾县、桂阳县、安仁县、临武县、资兴市、永兴县)玉林市(陆川县、福绵区、玉州区、容县、北流市、兴业县、博白县)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、罗定市、云城区)  宣城市(旌德县、宁国市、宣州区、广德市、郎溪县、绩溪县、泾县)

乐山市(五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、金口河区、市中区、沙湾区、峨眉山市、夹江县、井研县、沐川县、峨边彝族自治县)

山南市(加查县、措美县、曲松县、乃东区、洛扎县、贡嘎县、扎囊县、桑日县、琼结县、浪卡子县、错那市、隆子县)

雅安市(宝兴县、汉源县、石棉县、芦山县、天全县、荥经县、名山区、雨城区)黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、安龙县、望谟县、晴隆县、册亨县、贞丰县、兴仁市)

株洲市(石峰区、醴陵市、天元区、炎陵县、攸县、芦淞区、茶陵县、渌口区、荷塘区)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、玛多县、玛沁县、达日县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、镇远县、岑巩县、凯里市、黄平县、台江县、丹寨县、锦屏县、三穗县、黎平县、天柱县、榕江县、施秉县、麻江县、从江县、雷山县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、富宁县、西畴县、马关县、丘北县、文山市、广南县)

毕节市(纳雍县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、大方县、金沙县)

承德市(双滦区、滦平县、兴隆县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、宽城满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、隆化县)

淄博市(周村区、临淄区、高青县、博山区、桓台县、淄川区、沂源县、张店区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市)

塔城地区(塔城市、沙湾市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县)

惠州市(龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、泸西县、蒙自市、绿春县、建水县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、个旧市、元阳县、弥勒市)

广州市(白云区、黄埔区、海珠区、番禺区、南沙区、从化区、增城区、越秀区、天河区、荔湾区、花都区)

鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、鹤山区、山城区)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、船山区、安居区、大英县)

银川市(金凤区、兴庆区、西夏区、贺兰县、灵武市、永宁县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。