听雪楼小说：爆笑与性感并存的故事，绝对让你捧腹大笑！
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黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
天津市(和平区、静海区、南开区、河东区、津南区、武清区、北辰区、红桥区、东丽区、西青区、宁河区、蓟州区、河北区、宝坻区、滨海新区、河西区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍尔果斯市、巩留县、奎屯市、伊宁市、霍城县、新源县、特克斯县)
周口市(商水县、扶沟县、郸城县、沈丘县、鹿邑县、太康县、川汇区、西华县、项城市、淮阳区)
南通市(通州区、崇川区、如东县、如皋市、启东市、海安市、海门区)
平顶山市(宝丰县、舞钢市、叶县、汝州市、郏县、鲁山县、新华区、卫东区、石龙区、湛河区)
厦门市(湖里区、海沧区、同安区、翔安区、集美区、思明区)
达州市(万源市、宣汉县、渠县、达川区、开江县、通川区、大竹县)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
铁岭市(昌图县、调兵山市、开原市、铁岭县、银州区、清河区、西丰县)
廊坊市(固安县、安次区、广阳区、大厂回族自治县、大城县、文安县、三河市、永清县、香河县、霸州市)
太原市(古交市、清徐县、杏花岭区、晋源区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区、小店区、万柏林区、迎泽区)
大连市(西岗区、瓦房店市、中山区、金州区、长海县、旅顺口区、普兰店区、沙河口区、甘井子区、庄河市)
沈阳市(康平县、铁西区、于洪区、和平区、法库县、沈北新区、辽中区、新民市、皇姑区、沈河区、大东区、苏家屯区、浑南区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、利川市、咸丰县、恩施市、鹤峰县、建始县、来凤县)
东营市(河口区、垦利区、东营区、利津县、广饶县)
阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、库车市、温宿县、阿克苏市、柯坪县、新和县)
漳州市(东山县、云霄县、龙海区、平和县、诏安县、南靖县、华安县、龙文区、芗城区、长泰区、漳浦县)
娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
淮安市(淮阴区、淮安区、清江浦区、金湖县、洪泽区、涟水县、盱眙县)
甘孜藏族自治州(新龙县、甘孜县、白玉县、巴塘县、泸定县、炉霍县、德格县、道孚县、康定市、得荣县、色达县、稻城县、石渠县、理塘县、乡城县、雅江县、丹巴县、九龙县)
曲靖市(马龙区、罗平县、富源县、沾益区、陆良县、会泽县、师宗县、宣威市、麒麟区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县)
昆明市(嵩明县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、富民县、五华区、西山区、东川区、盘龙区、官渡区、呈贡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区)
松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
盐城市(射阳县、亭湖区、阜宁县、东台市、大丰区、盐都区、响水县、建湖县、滨海县)
衡阳市(常宁市、蒸湘区、衡阳县、衡山县、耒阳市、衡东县、雁峰区、珠晖区、石鼓区、祁东县、南岳区、衡南县)
重庆市(江北区、巫山县、潼南区、北碚区、永川区、武隆区、城口县、万州区、忠县、九龙坡区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、奉节县、丰都县、垫江县、开州区、彭水苗族土家族自治县、江津区、荣昌区、大足区、璧山区、南岸区、涪陵区、黔江区、合川区、渝北区、沙坪坝区、长寿区、铜梁区、云阳县、南川区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、渝中区、綦江区、大渡口区)
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苏州市(吴江区、虎丘区、相城区、太仓市、常熟市、张家港市、昆山市、姑苏区、吴中区)
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鸡西市(虎林市、密山市、恒山区、梨树区、鸡冠区、滴道区、城子河区、鸡东县、麻山区)
吉安市(永丰县、青原区、安福县、吉州区、泰和县、井冈山市、峡江县、新干县、永新县、遂川县、吉安县、万安县、吉水县)
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广州市(增城区、白云区、南沙区、天河区、海珠区、荔湾区、从化区、越秀区、黄埔区、番禺区、花都区)
徐州市(泉山区、新沂市、丰县、邳州市、鼓楼区、沛县、铜山区、云龙区、睢宁县、贾汪区)
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安康市(平利县、白河县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、石泉县、旬阳市、岚皋县、镇坪县、汉滨区)
玉溪市(澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县)
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三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)
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海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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