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果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛多县、达日县、久治县、玛沁县)
西宁市(城中区、城东区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、湟中区)
荆州市(石首市、公安县、江陵县、监利市、沙市区、松滋市、荆州区、洪湖市)
黄石市(阳新县、大冶市、西塞山区、铁山区、下陆区、黄石港区)
九江市(彭泽县、德安县、共青城市、濂溪区、庐山市、瑞昌市、修水县、柴桑区、永修县、武宁县、浔阳区、都昌县、湖口县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、恩施市、鹤峰县、利川市、咸丰县、宣恩县、来凤县)
忻州市(五台县、保德县、神池县、宁武县、代县、河曲县、繁峙县、偏关县、岢岚县、原平市、五寨县、定襄县、忻府区、静乐县)
长沙市(开福区、雨花区、望城区、浏阳市、芙蓉区、岳麓区、长沙县、天心区、宁乡市)
盐城市(射阳县、大丰区、亭湖区、响水县、滨海县、东台市、建湖县、盐都区、阜宁县)
广州市(越秀区、南沙区、白云区、海珠区、天河区、增城区、荔湾区、从化区、黄埔区、花都区、番禺区)
延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、图们市、珲春市、安图县、延吉市、龙井市、敦化市)
赣州市(石城县、赣县区、崇义县、于都县、瑞金市、会昌县、上犹县、南康区、安远县、宁都县、大余县、信丰县、全南县、章贡区、定南县、兴国县、寻乌县、龙南市)
铁岭市(调兵山市、清河区、开原市、昌图县、银州区、西丰县、铁岭县)
广西壮族自治区
安阳市(汤阴县、滑县、文峰区、殷都区、林州市、龙安区、安阳县、北关区、内黄县)
郑州市(新郑市、上街区、荥阳市、二七区、中原区、金水区、中牟县、巩义市、惠济区、登封市、新密市、管城回族区)
阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)
汉中市(西乡县、镇巴县、留坝县、城固县、略阳县、勉县、宁强县、佛坪县、洋县、汉台区、南郑区)
攀枝花市(东区、仁和区、米易县、西区、盐边县)
宁波市(余姚市、鄞州区、宁海县、海曙区、慈溪市、奉化区、北仑区、镇海区、江北区、象山县)
宝鸡市(太白县、麟游县、凤县、陈仓区、金台区、扶风县、眉县、岐山县、千阳县、渭滨区、陇县、凤翔区)
凉山彝族自治州(冕宁县、甘洛县、金阳县、布拖县、雷波县、美姑县、普格县、会东县、德昌县、越西县、会理市、喜德县、宁南县、木里藏族自治县、盐源县、西昌市、昭觉县)
宜春市(万载县、高安市、奉新县、袁州区、樟树市、丰城市、靖安县、宜丰县、铜鼓县、上高县)
邯郸市(涉县、武安市、曲周县、大名县、广平县、邯山区、丛台区、邱县、磁县、峰峰矿区、成安县、魏县、馆陶县、鸡泽县、复兴区、永年区、临漳县、肥乡区)
青岛市(市北区、胶州市、李沧区、即墨区、黄岛区、城阳区、莱西市、市南区、崂山区、平度市)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县、诸暨市)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、抚顺县、新抚区、顺城区、清原满族自治县、东洲区)
三明市(大田县、泰宁县、三元区、将乐县、沙县区、宁化县、建宁县、清流县、明溪县、尤溪县、永安市)
韶关市(新丰县、浈江区、曲江区、始兴县、南雄市、仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县、武江区、翁源县)
滨州市(滨城区、阳信县、无棣县、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市)
莆田市(荔城区、涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区)
岳阳市(云溪区、岳阳楼区、君山区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、华容县、临湘市、平江县)
阿里地区(改则县、日土县、普兰县、措勤县、噶尔县、革吉县、札达县)
孝感市(汉川市、云梦县、应城市、孝南区、孝昌县、安陆市、大悟县)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
六安市(叶集区、裕安区、金寨县、霍邱县、舒城县、金安区、霍山县)
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湛江市(吴川市、遂溪县、徐闻县、霞山区、麻章区、坡头区、赤坎区、雷州市、廉江市)
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温州市(文成县、苍南县、洞头区、瑞安市、龙港市、瓯海区、龙湾区、乐清市、永嘉县、平阳县、鹿城区、泰顺县)
河池市(巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)
广元市(青川县、利州区、旺苍县、昭化区、朝天区、剑阁县、苍溪县)
沈阳市(铁西区、浑南区、和平区、大东区、皇姑区、于洪区、沈河区、法库县、辽中区、新民市、沈北新区、苏家屯区、康平县)
儋州市
西安市(长安区、莲湖区、碑林区、雁塔区、阎良区、灞桥区、临潼区、蓝田县、高陵区、未央区、鄠邑区、新城区、周至县)
十堰市(郧西县、张湾区、竹溪县、茅箭区、郧阳区、房县、竹山县、丹江口市)
南宁市(马山县、良庆区、青秀区、隆安县、宾阳县、江南区、横州市、兴宁区、武鸣区、西乡塘区、上林县、邕宁区)
河源市(源城区、紫金县、和平县、东源县、连平县、龙川县)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
商丘市(永城市、夏邑县、虞城县、睢阳区、宁陵县、柘城县、梁园区、睢县、民权县)
三沙市(南沙区、西沙区)
唐山市(滦南县、乐亭县、遵化市、路南区、路北区、迁西县、丰润区、迁安市、玉田县、开平区、曹妃甸区、滦州市、丰南区、古冶区)
衡阳市(南岳区、雁峰区、耒阳市、衡阳县、衡东县、珠晖区、衡山县、蒸湘区、常宁市、祁东县、衡南县、石鼓区)
临汾市(侯马市、尧都区、古县、安泽县、汾西县、襄汾县、大宁县、曲沃县、翼城县、吉县、隰县、洪洞县、蒲县、浮山县、乡宁县、永和县、霍州市)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、云县、镇康县、凤庆县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
咸阳市(礼泉县、彬州市、三原县、永寿县、秦都区、旬邑县、淳化县、杨陵区、泾阳县、渭城区、长武县、乾县、兴平市、武功县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
德阳市(中江县、旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、罗江区)
广安市(岳池县、华蓥市、前锋区、邻水县、广安区、武胜县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区、昭平县)
邢台市(南和区、广宗县、柏乡县、巨鹿县、临西县、任泽区、临城县、信都区、隆尧县、清河县、宁晋县、沙河市、新河县、内丘县、威县、襄都区、南宫市、平乡县)
新乡市(辉县市、延津县、凤泉区、牧野区、原阳县、红旗区、长垣市、卫滨区、新乡县、卫辉市、封丘县、获嘉县)
无锡市(梁溪区、滨湖区、江阴市、惠山区、宜兴市、新吴区、锡山区)
东莞市
宁夏回族自治区
南充市(阆中市、仪陇县、西充县、营山县、顺庆区、嘉陵区、南部县、蓬安县、高坪区)
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珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
齐齐哈尔市(甘南县、碾子山区、依安县、建华区、龙沙区、讷河市、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、铁锋区、富拉尔基区、泰来县、富裕县、昂昂溪区、克东县、克山县)
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娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、新化县、涟源市)
芜湖市(无为市、南陵县、繁昌区、鸠江区、弋江区、湾沚区、镜湖区)
曲靖市(宣威市、沾益区、富源县、会泽县、麒麟区、马龙区、师宗县、罗平县、陆良县)
眉山市(洪雅县、东坡区、青神县、丹棱县、仁寿县、彭山区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、额敏县、沙湾市、塔城市、乌苏市)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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