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新乡市(封丘县、长垣市、红旗区、新乡县、延津县、卫辉市、卫滨区、凤泉区、获嘉县、辉县市、牧野区、原阳县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)  博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

包头市(白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、石拐区、九原区、固阳县)

临汾市(襄汾县、浮山县、汾西县、隰县、蒲县、翼城县、永和县、安泽县、乡宁县、霍州市、吉县、洪洞县、曲沃县、古县、侯马市、尧都区、大宁县)

枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、山亭区、台儿庄区、滕州市)克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)  咸阳市(渭城区、兴平市、永寿县、秦都区、旬邑县、淳化县、杨陵区、武功县、长武县、礼泉县、乾县、三原县、彬州市、泾阳县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、安图县、汪清县、延吉市、和龙市、敦化市、龙井市)

忻州市(河曲县、繁峙县、保德县、神池县、静乐县、偏关县、宁武县、代县、定襄县、五台县、岢岚县、五寨县、忻府区、原平市)

宜春市(靖安县、袁州区、上高县、万载县、丰城市、奉新县、樟树市、宜丰县、铜鼓县、高安市)

阿里地区(措勤县、革吉县、普兰县、日土县、改则县、札达县、噶尔县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区)

常德市(临澧县、汉寿县、桃源县、石门县、鼎城区、武陵区、澧县、安乡县、津市市)

潍坊市(寒亭区、青州市、高密市、寿光市、奎文区、安丘市、潍城区、临朐县、昌乐县、昌邑市、诸城市、坊子区)

大同市(天镇县、云冈区、左云县、云州区、平城区、阳高县、广灵县、灵丘县、浑源县、新荣区)

衡水市(冀州区、武强县、武邑县、深州市、枣强县、故城县、景县、饶阳县、安平县、阜城县、桃城区)

北京市(房山区、门头沟区、密云区、通州区、昌平区、丰台区、朝阳区、西城区、怀柔区、东城区、平谷区、海淀区、顺义区、大兴区、石景山区、延庆区)

漳州市(诏安县、芗城区、南靖县、龙海区、东山县、长泰区、云霄县、华安县、平和县、漳浦县、龙文区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)

日喀则市(萨嘎县、聂拉木县、萨迦县、定日县、昂仁县、亚东县、康马县、谢通门县、江孜县、仲巴县、吉隆县、拉孜县、定结县、岗巴县、南木林县、白朗县、桑珠孜区、仁布县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、晴隆县、兴义市、安龙县、兴仁市、贞丰县、望谟县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

榆林市(榆阳区、神木市、靖边县、吴堡县、子洲县、米脂县、绥德县、佳县、清涧县、横山区、府谷县、定边县)

赣州市(龙南市、寻乌县、上犹县、南康区、宁都县、章贡区、于都县、定南县、信丰县、赣县区、会昌县、崇义县、全南县、瑞金市、兴国县、石城县、安远县、大余县)

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五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县、东方市、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、琼海市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、屯昌县、临高县)

宁波市(海曙区、慈溪市、宁海县、鄞州区、北仑区、奉化区、镇海区、余姚市、象山县、江北区)

镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、句容市、京口区、丹阳市)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)  普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)

来宾市(兴宾区、忻城县、武宣县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

平顶山市(汝州市、卫东区、宝丰县、舞钢市、郏县、石龙区、湛河区、叶县、鲁山县、新华区)湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区)

乌兰察布市(兴和县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼前旗、丰镇市)  台州市(路桥区、临海市、椒江区、天台县、温岭市、仙居县、玉环市、黄岩区、三门县)

洛阳市(涧西区、栾川县、老城区、伊川县、洛龙区、孟津区、西工区、瀍河回族区、洛宁县、偃师区、汝阳县、新安县、嵩县、宜阳县)

毕节市(金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、纳雍县、织金县、七星关区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)武汉市(新洲区、黄陂区、汉阳区、江夏区、江岸区、武昌区、江汉区、硚口区、青山区、汉南区、东西湖区、洪山区、蔡甸区)

金华市(武义县、浦江县、金东区、婺城区、永康市、义乌市、兰溪市、磐安县、东阳市)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、保靖县、古丈县、永顺县、凤凰县、泸溪县、龙山县)

朝阳市(凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、双塔区、龙城区)

宁德市(福鼎市、霞浦县、蕉城区、周宁县、古田县、福安市、屏南县、寿宁县、柘荣县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区)

怀化市(麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、沅陵县、鹤城区、洪江市、靖州苗族侗族自治县、溆浦县)

聊城市(莘县、东昌府区、茌平区、临清市、东阿县、阳谷县、高唐县、冠县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

定西市(安定区、通渭县、渭源县、漳县、临洮县、陇西县、岷县)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

梅州市(丰顺县、大埔县、梅江区、兴宁市、梅县区、平远县、蕉岭县、五华县)

南昌市(进贤县、红谷滩区、东湖区、青云谱区、青山湖区、南昌县、安义县、新建区、西湖区)

许昌市(长葛市、鄢陵县、襄城县、禹州市、魏都区、建安区)

六安市(霍山县、裕安区、金寨县、金安区、霍邱县、叶集区、舒城县)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。