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鸡西市(鸡东县、虎林市、滴道区、恒山区、密山市、鸡冠区、梨树区、城子河区、麻山区)

盐城市(阜宁县、滨海县、亭湖区、射阳县、东台市、建湖县、响水县、大丰区、盐都区)

萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、安源区、上栗县)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、山丹县、临泽县)  娄底市(新化县、双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市)

三明市(清流县、沙县区、建宁县、三元区、将乐县、永安市、泰宁县、明溪县、大田县、宁化县、尤溪县)

宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县、萧县)

常州市(金坛区、溧阳市、新北区、武进区、钟楼区、天宁区)乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、米东区、水磨沟区)

三门峡市(卢氏县、义马市、湖滨区、渑池县、灵宝市、陕州区)  宜春市(樟树市、上高县、袁州区、高安市、靖安县、铜鼓县、奉新县、万载县、宜丰县、丰城市)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、舟曲县、迭部县、碌曲县、玛曲县、夏河县、卓尼县)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

澳门特别行政区

锦州市(凌河区、凌海市、北镇市、太和区、义县、黑山县、古塔区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

南昌市(新建区、青山湖区、安义县、进贤县、南昌县、青云谱区、东湖区、西湖区、红谷滩区)

渭南市(潼关县、华州区、临渭区、澄城县、合阳县、华阴市、富平县、蒲城县、白水县、韩城市、大荔县)

阳泉市(郊区、城区、平定县、盂县、矿区)

长治市(潞州区、武乡县、沁源县、黎城县、沁县、潞城区、壶关县、屯留区、襄垣县、上党区、平顺县、长子县)

辽阳市(宏伟区、文圣区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、辽阳县、白塔区)

漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区、源汇区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、老边区、西市区)

淄博市(博山区、桓台县、周村区、张店区、临淄区、淄川区、高青县、沂源县)

六安市(霍山县、金安区、叶集区、金寨县、舒城县、霍邱县、裕安区)

凉山彝族自治州(越西县、会东县、甘洛县、美姑县、普格县、金阳县、布拖县、宁南县、西昌市、冕宁县、雷波县、盐源县、喜德县、木里藏族自治县、德昌县、昭觉县、会理市)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

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邢台市(内丘县、隆尧县、临城县、南宫市、柏乡县、信都区、临西县、襄都区、威县、南和区、平乡县、新河县、广宗县、清河县、巨鹿县、任泽区、沙河市、宁晋县)

黄山市(徽州区、屯溪区、祁门县、歙县、休宁县、黄山区、黟县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

厦门市(海沧区、思明区、同安区、翔安区、湖里区、集美区)  通化市(柳河县、东昌区、辉南县、通化县、二道江区、梅河口市、集安市)

阿克苏地区(阿克苏市、库车市、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、乌什县、新和县、拜城县、温宿县)

南平市(松溪县、建瓯市、武夷山市、延平区、光泽县、邵武市、政和县、顺昌县、建阳区、浦城县)

郴州市(安仁县、临武县、宜章县、北湖区、嘉禾县、桂东县、资兴市、汝城县、苏仙区、桂阳县、永兴县)喀什地区(伽师县、叶城县、麦盖提县、喀什市、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、巴楚县、莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)  贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、平南县、港南区)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、南湖区、海宁市、嘉善县、桐乡市、平湖市)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

香港特别行政区大庆市(肇州县、肇源县、萨尔图区、大同区、林甸县、红岗区、让胡路区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、广河县、永靖县、和政县)

荆州市(公安县、松滋市、洪湖市、石首市、沙市区、监利市、江陵县、荆州区)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、阿荣旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎右旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗)

泸州市(泸县、龙马潭区、古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区、江阳区)

宁波市(海曙区、奉化区、北仑区、鄞州区、余姚市、宁海县、镇海区、慈溪市、象山县、江北区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、奇台县、玛纳斯县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、册亨县、望谟县、贞丰县、兴仁市、晴隆县、安龙县)

宣城市(宣州区、郎溪县、泾县、广德市、宁国市、旌德县、绩溪县)

白山市(靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区)

济南市(济阳区、商河县、莱芜区、历下区、槐荫区、历城区、天桥区、钢城区、市中区、长清区、章丘区、平阴县)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县)

阿里地区(普兰县、日土县、革吉县、札达县、噶尔县、改则县、措勤县)

日喀则市(昂仁县、白朗县、仲巴县、江孜县、岗巴县、定结县、谢通门县、桑珠孜区、亚东县、聂拉木县、萨嘎县、拉孜县、定日县、康马县、南木林县、萨迦县、仁布县、吉隆县)

济源市

哈尔滨市(香坊区、阿城区、双城区、呼兰区、巴彦县、平房区、五常市、道外区、通河县、宾县、尚志市、松北区、依兰县、道里区、延寿县、南岗区、木兰县、方正县)

那曲市(尼玛县、班戈县、聂荣县、索县、比如县、巴青县、色尼区、双湖县、安多县、申扎县、嘉黎县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！