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新余市(渝水区、分宜县)
惠州市(博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县、惠东县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、普安县、望谟县、兴仁市、兴义市、安龙县、晴隆县)
湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)
阿克苏地区(新和县、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、阿克苏市、温宿县、库车市、乌什县、沙雅县)
平凉市(灵台县、华亭市、崆峒区、泾川县、崇信县、庄浪县、静宁县)
朔州市(朔城区、怀仁市、应县、平鲁区、山阴县、右玉县)
宜宾市(屏山县、江安县、高县、筠连县、兴文县、长宁县、叙州区、珙县、翠屏区、南溪区)
北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、碧江区、德江县、思南县、江口县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县)
鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗)
绥化市(青冈县、安达市、明水县、庆安县、望奎县、北林区、海伦市、绥棱县、兰西县、肇东市)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
渭南市(潼关县、合阳县、蒲城县、富平县、白水县、韩城市、大荔县、华阴市、华州区、临渭区、澄城县)
黄山市(屯溪区、黄山区、祁门县、歙县、黟县、徽州区、休宁县)
河源市(和平县、源城区、紫金县、龙川县、连平县、东源县)
抚州市(广昌县、宜黄县、乐安县、南丰县、东乡区、南城县、临川区、黎川县、崇仁县、资溪县、金溪县)
日喀则市(萨迦县、定日县、桑珠孜区、南木林县、仲巴县、岗巴县、吉隆县、谢通门县、江孜县、聂拉木县、康马县、拉孜县、白朗县、昂仁县、仁布县、萨嘎县、亚东县、定结县)
兰州市(红古区、七里河区、城关区、永登县、西固区、皋兰县、榆中县、安宁区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
镇江市(扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市、润州区、句容市)
宁德市(蕉城区、寿宁县、福鼎市、周宁县、福安市、霞浦县、屏南县、柘荣县、古田县)
南通市(崇川区、如东县、如皋市、启东市、海门区、海安市、通州区)
雅安市(芦山县、石棉县、名山区、宝兴县、雨城区、天全县、荥经县、汉源县)
新疆维吾尔自治区
松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
徐州市(新沂市、铜山区、云龙区、泉山区、邳州市、鼓楼区、睢宁县、丰县、贾汪区、沛县)
济南市(历下区、槐荫区、历城区、长清区、济阳区、莱芜区、市中区、章丘区、商河县、天桥区、平阴县、钢城区)
福州市(鼓楼区、马尾区、长乐区、闽清县、罗源县、晋安区、仓山区、台江区、永泰县、连江县、平潭县、闽侯县、福清市)
拉萨市(曲水县、达孜区、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、林周县、尼木县)
宜昌市(猇亭区、五峰土家族自治县、当阳市、枝江市、西陵区、点军区、伍家岗区、夷陵区、兴山县、宜都市、远安县、秭归县、长阳土家族自治县)
汕头市(潮南区、金平区、澄海区、龙湖区、濠江区、潮阳区、南澳县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、杂多县、治多县、囊谦县、称多县)
商洛市(镇安县、山阳县、丹凤县、商南县、柞水县、商州区、洛南县)
沈阳市(皇姑区、大东区、沈北新区、苏家屯区、和平区、辽中区、铁西区、法库县、沈河区、新民市、浑南区、于洪区、康平县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)
无锡市(惠山区、宜兴市、新吴区、梁溪区、锡山区、滨湖区、江阴市)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、抚宁区、海港区、卢龙县、北戴河区)
晋城市(沁水县、陵川县、高平市、城区、阳城县、泽州县)
眉山市(洪雅县、丹棱县、彭山区、青神县、东坡区、仁寿县)
贵阳市(修文县、观山湖区、花溪区、开阳县、息烽县、南明区、清镇市、云岩区、白云区、乌当区)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
咸阳市(渭城区、彬州市、旬邑县、武功县、杨陵区、乾县、长武县、礼泉县、泾阳县、秦都区、三原县、淳化县、兴平市、永寿县)
晋中市(左权县、寿阳县、榆次区、和顺县、灵石县、昔阳县、太谷区、榆社县、祁县、介休市、平遥县)
鞍山市(海城市、台安县、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、千山区)
延安市(宝塔区、延长县、洛川县、子长市、吴起县、志丹县、宜川县、黄陵县、富县、安塞区、延川县、黄龙县、甘泉县)
绵阳市(三台县、江油市、游仙区、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、梓潼县、平武县)
广西壮族自治区
邯郸市(邯山区、武安市、魏县、馆陶县、丛台区、峰峰矿区、涉县、永年区、曲周县、肥乡区、广平县、邱县、成安县、大名县、磁县、鸡泽县、临漳县、复兴区)
包头市(东河区、青山区、石拐区、九原区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区)
黄石市(黄石港区、西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区、大冶市)
定西市(漳县、陇西县、渭源县、安定区、岷县、通渭县、临洮县)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、阿荣旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、满洲里市、扎赉诺尔区)
广州市(荔湾区、海珠区、越秀区、花都区、增城区、黄埔区、从化区、白云区、番禺区、天河区、南沙区)
永州市(江华瑶族自治县、零陵区、道县、祁阳市、东安县、冷水滩区、新田县、江永县、双牌县、蓝山县、宁远县)
湛江市(赤坎区、遂溪县、吴川市、霞山区、徐闻县、坡头区、雷州市、麻章区、廉江市)
宜春市(袁州区、奉新县、万载县、丰城市、上高县、靖安县、宜丰县、樟树市、高安市、铜鼓县)
芜湖市(无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区、湾沚区、南陵县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、鹤峰县、来凤县、恩施市、巴东县、宣恩县、咸丰县)
平顶山市(舞钢市、汝州市、石龙区、宝丰县、叶县、湛河区、郏县、新华区、鲁山县、卫东区)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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