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恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、宣恩县、利川市、来凤县、鹤峰县、建始县、巴东县)

和田地区(皮山县、于田县、洛浦县、民丰县、和田市、策勒县、墨玉县、和田县)

嘉峪关市

酒泉市(玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)  驻马店市(正阳县、新蔡县、汝南县、上蔡县、平舆县、确山县、西平县、驿城区、遂平县、泌阳县)

延安市(宜川县、延川县、黄陵县、志丹县、富县、甘泉县、延长县、安塞区、黄龙县、子长市、洛川县、吴起县、宝塔区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、台江县、雷山县、天柱县、锦屏县、施秉县、三穗县、黄平县、榕江县、从江县、丹寨县、岑巩县、凯里市、剑河县、黎平县、麻江县)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

开封市(杞县、鼓楼区、兰考县、禹王台区、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、祥符区、通许县)  云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)

包头市(固阳县、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、青山区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

泉州市(晋江市、金门县、南安市、石狮市、鲤城区、安溪县、泉港区、洛江区、丰泽区、德化县、惠安县、永春县)

长春市(榆树市、朝阳区、农安县、公主岭市、南关区、宽城区、二道区、德惠市、绿园区、九台区、双阳区)

许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、禹州市、襄城县、长葛市)

湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区)

九江市(都昌县、修水县、湖口县、庐山市、共青城市、瑞昌市、濂溪区、彭泽县、永修县、柴桑区、德安县、武宁县、浔阳区)

朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、右玉县、应县、朔城区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、建水县、蒙自市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、元阳县、开远市、红河县)

郑州市(金水区、荥阳市、惠济区、新郑市、中牟县、上街区、中原区、管城回族区、新密市、登封市、巩义市、二七区)

自贡市(荣县、自流井区、大安区、贡井区、沿滩区、富顺县)

阜阳市(太和县、颍东区、界首市、颍泉区、临泉县、颍州区、颍上县、阜南县)

新乡市(新乡县、红旗区、长垣市、封丘县、卫辉市、辉县市、获嘉县、凤泉区、牧野区、卫滨区、原阳县、延津县)

西安市(长安区、蓝田县、周至县、灞桥区、阎良区、新城区、鄠邑区、碑林区、临潼区、未央区、雁塔区、莲湖区、高陵区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

衢州市(柯城区、龙游县、江山市、常山县、衢江区、开化县)

广州市(花都区、越秀区、白云区、番禺区、天河区、从化区、南沙区、荔湾区、增城区、黄埔区、海珠区)

贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

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庆阳市(宁县、庆城县、合水县、镇原县、环县、华池县、西峰区、正宁县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

咸宁市(崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、咸安区)  盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

新余市(渝水区、分宜县)

凉山彝族自治州(会东县、普格县、金阳县、甘洛县、布拖县、盐源县、木里藏族自治县、冕宁县、雷波县、喜德县、西昌市、宁南县、昭觉县、会理市、德昌县、越西县、美姑县)山南市(措美县、桑日县、浪卡子县、隆子县、扎囊县、洛扎县、贡嘎县、错那市、曲松县、加查县、乃东区、琼结县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)  廊坊市(香河县、三河市、广阳区、永清县、霸州市、文安县、大城县、固安县、安次区、大厂回族自治县)

香港特别行政区

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、都兰县)

毕节市(织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、大方县、七星关区、纳雍县)巴中市(通江县、平昌县、巴州区、恩阳区、南江县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区)

菏泽市(鄄城县、东明县、巨野县、曹县、牡丹区、成武县、单县、郓城县、定陶区)

温州市(苍南县、龙港市、文成县、瓯海区、鹿城区、瑞安市、龙湾区、永嘉县、乐清市、平阳县、泰顺县、洞头区)

聊城市(阳谷县、高唐县、临清市、东昌府区、冠县、茌平区、东阿县、莘县)

广西壮族自治区

大同市(云州区、左云县、云冈区、新荣区、浑源县、阳高县、天镇县、广灵县、灵丘县、平城区)

怀化市(麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、鹤城区、辰溪县、会同县、芷江侗族自治县、洪江市)

阿里地区(普兰县、措勤县、改则县、日土县、噶尔县、札达县、革吉县)

苏州市(吴中区、张家港市、太仓市、常熟市、姑苏区、昆山市、吴江区、相城区、虎丘区)

普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

滁州市(明光市、天长市、来安县、凤阳县、琅琊区、定远县、全椒县、南谯区)

双鸭山市(宝山区、四方台区、集贤县、友谊县、饶河县、尖山区、宝清县、岭东区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗)

佳木斯市(郊区、桦南县、汤原县、东风区、富锦市、抚远市、桦川县、同江市、向阳区、前进区)

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、贵南县、兴海县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。