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丽水市(景宁畲族自治县、龙泉市、青田县、云和县、松阳县、莲都区、遂昌县、庆元县、缙云县)

商丘市(柘城县、睢阳区、夏邑县、永城市、宁陵县、睢县、梁园区、民权县、虞城县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

上饶市(横峰县、玉山县、万年县、鄱阳县、婺源县、德兴市、广丰区、余干县、广信区、铅山县、弋阳县、信州区)  信阳市(固始县、罗山县、平桥区、潢川县、光山县、新县、商城县、淮滨县、浉河区、息县)

眉山市(仁寿县、丹棱县、彭山区、青神县、洪雅县、东坡区)

镇江市(京口区、丹徒区、句容市、润州区、扬中市、丹阳市)

曲靖市(宣威市、富源县、沾益区、罗平县、会泽县、麒麟区、师宗县、马龙区、陆良县)

九江市(瑞昌市、柴桑区、彭泽县、共青城市、浔阳区、武宁县、都昌县、德安县、湖口县、濂溪区、庐山市、修水县、永修县)  荆州市(松滋市、监利市、荆州区、沙市区、石首市、江陵县、公安县、洪湖市)

忻州市(静乐县、繁峙县、岢岚县、代县、定襄县、原平市、保德县、河曲县、偏关县、忻府区、宁武县、五寨县、神池县、五台县)

衡水市(深州市、阜城县、武强县、桃城区、故城县、枣强县、冀州区、武邑县、景县、安平县、饶阳县)

吕梁市(离石区、交口县、方山县、石楼县、文水县、临县、兴县、岚县、汾阳市、中阳县、孝义市、交城县、柳林县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、卢氏县、义马市、渑池县)

西宁市(湟中区、城西区、湟源县、城东区、城北区、大通回族土族自治县、城中区)

大连市(长海县、甘井子区、庄河市、瓦房店市、旅顺口区、西岗区、中山区、沙河口区、金州区、普兰店区)

汉中市(洋县、西乡县、略阳县、城固县、宁强县、南郑区、勉县、佛坪县、留坝县、镇巴县、汉台区)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、射洪市、大英县)

河源市(龙川县、和平县、连平县、东源县、源城区、紫金县)

绥化市(青冈县、庆安县、兰西县、绥棱县、海伦市、明水县、肇东市、望奎县、北林区、安达市)

芜湖市(弋江区、湾沚区、鸠江区、繁昌区、无为市、镜湖区、南陵县)

焦作市(修武县、武陟县、孟州市、解放区、马村区、山阳区、中站区、温县、沁阳市、博爱县)

伊春市(乌翠区、友好区、铁力市、嘉荫县、汤旺县、南岔县、伊美区、金林区、大箐山县、丰林县)

朔州市(平鲁区、山阴县、右玉县、怀仁市、应县、朔城区)

常德市(桃源县、武陵区、鼎城区、石门县、汉寿县、津市市、临澧县、安乡县、澧县)

襄阳市(南漳县、枣阳市、谷城县、襄城区、宜城市、老河口市、樊城区、保康县、襄州区)

廊坊市(香河县、三河市、霸州市、固安县、大厂回族自治县、文安县、安次区、广阳区、大城县、永清县)

昭通市(永善县、威信县、绥江县、水富市、鲁甸县、镇雄县、盐津县、昭阳区、大关县、彝良县、巧家县)

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乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、米东区、水磨沟区)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

宁夏回族自治区

铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、思南县、万山区、石阡县、江口县、松桃苗族自治县)  双鸭山市(四方台区、集贤县、尖山区、友谊县、饶河县、宝山区、岭东区、宝清县)

内江市(东兴区、资中县、威远县、市中区、隆昌市)

衢州市(龙游县、常山县、衢江区、柯城区、开化县、江山市)

咸宁市(通城县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、崇阳县)阜阳市(阜南县、颍州区、界首市、临泉县、颍上县、太和县、颍泉区、颍东区)

龙岩市(上杭县、长汀县、漳平市、武平县、新罗区、连城县、永定区)  石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

兰州市(红古区、西固区、安宁区、永登县、榆中县、城关区、皋兰县、七里河区)

漳州市(龙文区、云霄县、华安县、诏安县、芗城区、平和县、龙海区、长泰区、南靖县、漳浦县、东山县)

徐州市(丰县、贾汪区、睢宁县、云龙区、铜山区、泉山区、鼓楼区、新沂市、沛县、邳州市)大庆市(大同区、林甸县、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、龙凤区、肇州县、萨尔图区)

泸州市(龙马潭区、合江县、江阳区、纳溪区、古蔺县、叙永县、泸县)

天水市(秦安县、甘谷县、秦州区、武山县、清水县、麦积区、张家川回族自治县)

汕头市(澄海区、濠江区、潮南区、南澳县、潮阳区、金平区、龙湖区)

绵阳市(盐亭县、游仙区、江油市、北川羌族自治县、平武县、安州区、梓潼县、三台县、涪城区)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、大姚县、姚安县、双柏县、武定县、南华县、牟定县、楚雄市、禄丰市)

新疆维吾尔自治区

萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

延安市(子长市、黄陵县、志丹县、洛川县、吴起县、黄龙县、宜川县、宝塔区、富县、甘泉县、延川县、延长县、安塞区)

赣州市(兴国县、章贡区、信丰县、赣县区、南康区、瑞金市、石城县、大余县、宁都县、崇义县、上犹县、会昌县、寻乌县、于都县、全南县、安远县、龙南市、定南县)

绍兴市(上虞区、新昌县、越城区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)

邢台市(南和区、平乡县、清河县、新河县、临西县、广宗县、柏乡县、内丘县、南宫市、信都区、临城县、巨鹿县、隆尧县、襄都区、威县、宁晋县、沙河市、任泽区)

开封市(兰考县、顺河回族区、通许县、鼓楼区、杞县、尉氏县、龙亭区、禹王台区、祥符区)

乐山市(五通桥区、井研县、马边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、金口河区、沙湾区、市中区、峨边彝族自治县、犍为县、夹江县)

河池市(大化瑶族自治县、东兰县、凤山县、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、天峨县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）