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三明市(清流县、将乐县、尤溪县、沙县区、泰宁县、明溪县、大田县、宁化县、建宁县、三元区、永安市)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、碌曲县、舟曲县、合作市、卓尼县、玛曲县、夏河县)

萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县)

抚州市(乐安县、黎川县、临川区、广昌县、金溪县、宜黄县、南城县、南丰县、东乡区、崇仁县、资溪县)  西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、沭阳县)

崇左市(天等县、凭祥市、大新县、扶绥县、龙州县、江州区、宁明县)

衢州市(常山县、龙游县、江山市、衢江区、开化县、柯城区)

荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区)  赣州市(石城县、上犹县、瑞金市、全南县、兴国县、寻乌县、安远县、宁都县、于都县、大余县、崇义县、会昌县、章贡区、信丰县、定南县、赣县区、南康区、龙南市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

锦州市(凌河区、黑山县、古塔区、太和区、北镇市、凌海市、义县)

平顶山市(新华区、湛河区、叶县、汝州市、郏县、鲁山县、舞钢市、宝丰县、卫东区、石龙区)

泰州市(高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、海陵区、泰兴市)

苏州市(相城区、常熟市、虎丘区、太仓市、昆山市、吴中区、吴江区、张家港市、姑苏区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

咸阳市(长武县、乾县、永寿县、兴平市、秦都区、武功县、杨陵区、泾阳县、淳化县、彬州市、旬邑县、礼泉县、三原县、渭城区)

定西市(通渭县、陇西县、临洮县、安定区、漳县、渭源县、岷县)

朔州市(右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区、应县、山阴县)

兰州市(红古区、皋兰县、永登县、七里河区、城关区、西固区、榆中县、安宁区)

五指山市(乐东黎族自治县、定安县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、万宁市、东方市、文昌市、澄迈县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县)

温州市(苍南县、龙港市、乐清市、鹿城区、文成县、泰顺县、瓯海区、洞头区、永嘉县、平阳县、龙湾区、瑞安市)

丹东市(东港市、振安区、元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)

淮安市(淮阴区、涟水县、金湖县、盱眙县、清江浦区、淮安区、洪泽区)

枣庄市(市中区、山亭区、峄城区、薛城区、滕州市、台儿庄区)

延安市(黄龙县、子长市、宜川县、延川县、志丹县、安塞区、宝塔区、甘泉县、吴起县、延长县、富县、黄陵县、洛川县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

青岛市(黄岛区、平度市、城阳区、莱西市、市南区、胶州市、李沧区、崂山区、即墨区、市北区)

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宁德市(福安市、周宁县、古田县、蕉城区、屏南县、寿宁县、霞浦县、福鼎市、柘荣县)

喀什地区(伽师县、巴楚县、疏附县、岳普湖县、泽普县、喀什市、疏勒县、叶城县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县)

四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区、山海关区、抚宁区、昌黎县)  中山市

扬州市(仪征市、江都区、邗江区、宝应县、高邮市、广陵区)

安康市(白河县、平利县、石泉县、汉阴县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、紫阳县)

阿里地区(噶尔县、革吉县、日土县、札达县、普兰县、改则县、措勤县)云浮市(云城区、罗定市、新兴县、郁南县、云安区)

雅安市(天全县、宝兴县、汉源县、名山区、荥经县、雨城区、石棉县、芦山县)  天水市(清水县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、秦安县、武山县)

承德市(丰宁满族自治县、滦平县、双桥区、承德县、隆化县、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、平泉市、鹰手营子矿区)

烟台市(莱阳市、栖霞市、海阳市、龙口市、福山区、招远市、蓬莱区、莱山区、牟平区、莱州市、芝罘区)

沧州市(肃宁县、沧县、河间市、海兴县、新华区、吴桥县、青县、南皮县、运河区、黄骅市、任丘市、泊头市、献县、东光县、孟村回族自治县、盐山县)晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、高平市、城区、阳城县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、恩施市、建始县、巴东县、来凤县、利川市、鹤峰县)

孝感市(云梦县、孝昌县、安陆市、大悟县、孝南区、汉川市、应城市)

驻马店市(确山县、上蔡县、汝南县、遂平县、平舆县、泌阳县、正阳县、驿城区、新蔡县、西平县)

宜春市(靖安县、万载县、铜鼓县、袁州区、上高县、丰城市、奉新县、樟树市、宜丰县、高安市)

白山市(江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县)

儋州市

黄山市(黟县、徽州区、祁门县、歙县、黄山区、屯溪区、休宁县)

怀化市(麻阳苗族自治县、会同县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、沅陵县、辰溪县、溆浦县、中方县、新晃侗族自治县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、水磨沟区、头屯河区)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、开远市、元阳县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、绿春县、弥勒市、泸西县、个旧市、蒙自市、建水县、红河县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

泸州市(泸县、叙永县、龙马潭区、合江县、纳溪区、古蔺县、江阳区)

林芝市(米林市、朗县、工布江达县、波密县、墨脱县、巴宜区、察隅县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮