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湛江市(赤坎区、坡头区、徐闻县、吴川市、麻章区、遂溪县、廉江市、雷州市、霞山区)
阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、乌什县、库车市、阿克苏市、温宿县、新和县)
佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)
常州市(金坛区、溧阳市、武进区、钟楼区、新北区、天宁区)
锦州市(古塔区、黑山县、义县、北镇市、太和区、凌海市、凌河区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、细河区、新邱区、海州区、清河门区、彰武县)
淄博市(沂源县、临淄区、高青县、周村区、淄川区、张店区、桓台县、博山区)
合肥市(肥东县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、长丰县、巢湖市、包河区、庐江县、肥西县)
北京市(顺义区、通州区、平谷区、西城区、房山区、丰台区、延庆区、海淀区、门头沟区、大兴区、怀柔区、石景山区、昌平区、东城区、密云区、朝阳区)
平顶山市(汝州市、新华区、石龙区、叶县、卫东区、郏县、鲁山县、湛河区、舞钢市、宝丰县)
松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、宁江区)
庆阳市(镇原县、西峰区、庆城县、宁县、正宁县、合水县、华池县、环县)
襄阳市(枣阳市、襄城区、樊城区、襄州区、南漳县、宜城市、谷城县、保康县、老河口市)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、册亨县、晴隆县、普安县、兴义市、安龙县、兴仁市)
运城市(河津市、新绛县、万荣县、闻喜县、稷山县、垣曲县、绛县、夏县、盐湖区、临猗县、芮城县、平陆县、永济市)
枣庄市(山亭区、滕州市、市中区、薛城区、台儿庄区、峄城区)
宜昌市(当阳市、远安县、长阳土家族自治县、枝江市、兴山县、点军区、夷陵区、秭归县、猇亭区、西陵区、伍家岗区、五峰土家族自治县、宜都市)
福州市(马尾区、连江县、仓山区、罗源县、福清市、闽侯县、长乐区、平潭县、鼓楼区、台江区、晋安区、永泰县、闽清县)
朝阳市(建平县、龙城区、朝阳县、北票市、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、云城区、新兴县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市)
河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、都安瑶族自治县、东兰县、天峨县、宜州区、凤山县)
大连市(旅顺口区、西岗区、金州区、甘井子区、普兰店区、中山区、沙河口区、长海县、瓦房店市、庄河市)
黄山市(祁门县、黄山区、歙县、黟县、休宁县、徽州区、屯溪区)
茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)
漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县)
泰安市(肥城市、宁阳县、新泰市、泰山区、岱岳区、东平县)
清远市(清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、清城区、阳山县、英德市)
包头市(九原区、白云鄂博矿区、固阳县、青山区、东河区、石拐区、土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗)
临沂市(兰山区、临沭县、沂水县、平邑县、郯城县、蒙阴县、兰陵县、沂南县、莒南县、费县、河东区、罗庄区)
黄石市(黄石港区、西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区、阳新县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
郴州市(桂东县、汝城县、嘉禾县、苏仙区、安仁县、资兴市、宜章县、临武县、永兴县、桂阳县、北湖区)
朔州市(平鲁区、怀仁市、朔城区、应县、山阴县、右玉县)
铁岭市(昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县、西丰县、开原市、清河区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
昆明市(石林彝族自治县、盘龙区、西山区、嵩明县、安宁市、五华区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、晋宁区、富民县、东川区)
永州市(江华瑶族自治县、新田县、祁阳市、双牌县、江永县、宁远县、零陵区、道县、蓝山县、东安县、冷水滩区)
榆林市(府谷县、米脂县、清涧县、定边县、子洲县、绥德县、吴堡县、靖边县、横山区、榆阳区、佳县、神木市)
银川市(兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区)
鞍山市(立山区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、海城市、千山区、铁东区)
南充市(南部县、西充县、顺庆区、蓬安县、营山县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、阆中市)
宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗)
萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、湘东区、莲花县)
肇庆市(德庆县、端州区、封开县、怀集县、四会市、广宁县、鼎湖区、高要区)
扬州市(邗江区、江都区、仪征市、宝应县、高邮市、广陵区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
汕头市(龙湖区、南澳县、潮南区、澄海区、金平区、濠江区、潮阳区)
延安市(延长县、安塞区、黄龙县、黄陵县、富县、宜川县、志丹县、宝塔区、延川县、甘泉县、吴起县、洛川县、子长市)
绥化市(庆安县、兰西县、明水县、绥棱县、肇东市、北林区、海伦市、青冈县、安达市、望奎县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)
商丘市(永城市、夏邑县、睢阳区、宁陵县、睢县、民权县、柘城县、梁园区、虞城县)
潍坊市(坊子区、安丘市、临朐县、寿光市、青州市、寒亭区、高密市、昌邑市、奎文区、潍城区、昌乐县、诸城市)
晋中市(榆次区、和顺县、昔阳县、寿阳县、左权县、太谷区、灵石县、平遥县、榆社县、介休市、祁县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、博湖县、若羌县、且末县、和硕县、和静县)
三门峡市(湖滨区、义马市、渑池县、卢氏县、灵宝市、陕州区)
和田地区(策勒县、墨玉县、于田县、和田市、和田县、皮山县、洛浦县、民丰县)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、富蕴县、青河县、布尔津县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
汉中市(西乡县、汉台区、南郑区、镇巴县、宁强县、佛坪县、略阳县、勉县、城固县、留坝县、洋县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
宁德市(霞浦县、寿宁县、福鼎市、周宁县、屏南县、蕉城区、古田县、福安市、柘荣县)
铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、江口县、万山区、思南县)
桂林市(永福县、象山区、灵川县、平乐县、恭城瑶族自治县、临桂区、兴安县、龙胜各族自治县、雁山区、资源县、阳朔县、秀峰区、七星区、叠彩区、灌阳县、全州县、荔浦市)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
西安市(蓝田县、碑林区、临潼区、新城区、鄠邑区、高陵区、莲湖区、周至县、阎良区、未央区、雁塔区、灞桥区、长安区)
贺州市(昭平县、钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)
鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、鹤山区、山城区)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
衡阳市(石鼓区、耒阳市、祁东县、南岳区、衡阳县、衡南县、蒸湘区、衡东县、雁峰区、常宁市、衡山县、珠晖区)
周口市(沈丘县、西华县、郸城县、项城市、淮阳区、扶沟县、商水县、川汇区、太康县、鹿邑县)
梅州市(梅县区、大埔县、兴宁市、平远县、五华县、梅江区、蕉岭县、丰顺县)
泰州市(泰兴市、海陵区、姜堰区、高港区、兴化市、靖江市)
新疆维吾尔自治区
香港特别行政区
吉安市(遂川县、新干县、万安县、永新县、泰和县、井冈山市、吉水县、吉安县、安福县、吉州区、永丰县、青原区、峡江县)
那曲市(申扎县、嘉黎县、巴青县、聂荣县、色尼区、双湖县、班戈县、尼玛县、索县、比如县、安多县)
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塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、托里县、塔城市、乌苏市)
德州市(庆云县、夏津县、德城区、平原县、武城县、乐陵市、齐河县、禹城市、陵城区、宁津县、临邑县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、麻栗坡县、丘北县、文山市、马关县、富宁县、西畴县)
惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县)
固原市(彭阳县、隆德县、西吉县、原州区、泾源县)
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黑河市(嫩江市、逊克县、爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市)
马鞍山市(和县、雨山区、当涂县、博望区、花山区、含山县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
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天水市(武山县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、秦安县)
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业绩依然没有太多改善，报喜鸟对户外市场的布局显得迫切了一些。根据最新财报数据，2024年报喜鸟出现营收、净利润双下滑。究其原因，报喜鸟方面认为，上涨的营销费用一定程度上影响了公司整体业绩表现。营销费用的上涨是报喜鸟探索品牌年轻化的方式之一，但从主品牌报喜鸟收入下滑来看，这个方式似乎已经难以奏效。
将目光放置整个老牌服装行业可以看到，在业绩压力下，越来越多服装品牌或是进军房地产领域，或是进行股权投资以寻求更好的发展。而报喜鸟选择的是，向火热的户外赛道加码布局。
当营销不再是万能牌，户外领域的增长让报喜鸟感到欣喜。从发力过去不被重视的户外品牌乐飞叶到斥资收购美国高端户外品牌Woolrich，报喜鸟布局户外的意图显得急迫，但当户外市场已经进入下半场竞争，回归到专业竞争的户外市场还有多少机会留给报喜鸟？
营销失效
过去一年，营销上的投入没有给报喜鸟带来之前的效果，反而在一定程度上侵蚀了利润。根据财报数据，2024年报喜鸟实现营业收入51.53亿元，同比下降1.91%；实现净利润4.95亿元，同比下降29.07%。
关于业绩下滑，报喜鸟在财报中表示，“公司加大市场拓展力度、品牌推广投入及人力成本增加导致营销费用增加，财务费用增加、商铺出售亏损及增加品牌商誉减值计提等导致利润下降”。
根据报喜鸟披露的财报信息，2024年报喜鸟销售费用为21.3亿元，同比增长了4.88%。报喜鸟营销费用上涨已经持续一段时间。在2023年，报喜鸟销售费用为20.31亿元，同比增长18.71%。2024年上半年，报喜鸟销售费用同比增长7.96%。根据公开资料，在2023年，报喜鸟品牌合作的明星包括张若昀、庞博和张云龙；哈吉斯品牌则牵手了赵又廷、李现、陈都灵、尹昉、董洁、李纯等明星进行营销宣传。
之所以出现营销费用连续增长的情况，大概是因为营销费用的投入曾经为报喜鸟带来过不错的效果。2023年，报喜鸟营收、净利润分别增长21.82%、52.11%。报喜鸟在财报中也明确表示：“公司抓住市场机遇，通过品牌推广和精准营销提升市场份额。”
不过，营销费用促进业绩增长的方法很难一直奏效。从细分业务来看，2024年，报喜鸟旗下西服品牌报喜鸟营收下滑8.35%；宝鸟下滑2.89%；而在2023年支撑业绩大幅增长的休闲服装品牌哈吉斯在2024年的收入增长为1.29%，相比2023年24.12%的增速大幅放缓。
在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，报喜鸟净利出现下滑可能也和消费者偏好的变化有关。“年轻一代消费者对产品的时尚性、个性化要求越来越高，而报喜鸟在产品线或品牌形象的年轻化转型上尚未完全满足这些需求。此外，公司原材料价格、人工成本等成本上涨，对净利润造成了一定的影响。”江瀚说道。
就业绩发展相关问题，北京商报记者对报喜鸟进行采访，但截至发稿未收到回复。
扩大户外品牌阵容
报喜鸟成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克等。过去，报喜鸟一度成为高端西服的代名词，但在近两年，报喜鸟的西服业务时有出现下滑状态。相反，报喜鸟代理的户外运动品牌乐飞叶正在以不小的速度发展。
根据财报数据，2024年，乐飞叶收入为3.35亿元，同比增长27.95%；2023年，乐飞叶收入2.62亿元，同比增长41%，也是在这一年，报喜鸟开始将乐飞叶的营收数据单独列出。乐飞叶是法国户外运动品牌，报喜鸟在2016年获得该品牌的代理权以此进入户外市场。不过在最初的几年里，乐飞叶在报喜鸟的战略中似乎并不重要，在2023年之前，乐飞叶的营收数据一直没有单独出现在报喜鸟的财报中。不过，从2024年的营收数据来看，乐飞叶在报喜鸟整体营收中的占比并不大，营收占比不足10%。
虽然营收占比不大，但乐飞叶的增长让报喜鸟感到欣喜，而户外赛道也被报喜鸟看重并有意进行布局。如在渠道方面，报喜鸟加强乐飞叶品牌线下渠道布局，2024年网点数量净增20家。在品牌推广方面，在报喜鸟的主导下，乐飞叶与瞿颖、蒋勤勤、林更新、张云龙、李雪琴等明星合作进行营销推广。
此外，报喜鸟也在扩大旗下户外品牌的阵容。在2024年底，业界传出报喜鸟将收购美国高端户外品牌Woolrich在欧洲市场以外的全部商标权和经营权的消息。随后在2025年3月，消息得以证实，报喜鸟发布了关于完成对Woolrich品牌全球（欧洲除外）知识产权的收购交割公告，此次交易总对价为3.84亿元。
Woolrich是来自美国的一个户外品牌，于1830年在美国的宾夕法尼亚州成立。品牌以其高质量的羊毛制品闻名，并逐渐扩展至猎装、滑雪等户外系列产品，定价范围在290—1000美元之间，属于中高端产品定位。报喜鸟此番的收购填补了其在高端户外领域的布局空白。
新手的压力
不可否认，户外确实是当下最火热的赛道之一，从整体户外市场规模来看，市场规模正在上升。根据公开数据，中国市场2023年户外装备市场规模为872亿元，预计到2028年将突破千亿元，达到1113亿元。此前有机构预测，到2025年，运动户外用品的消费市场规模将以双位数复合增长率持续扩大，接近6000亿元。
但市场规模火爆是一方面，能不能进入，进入有多少机会是另一个话题。以高调宣布转型户外市场的美邦服饰来说，从其发布的业绩数据来看，效果并不是很明显。2024年，美邦服饰宣布转型户外赛道，甚至提出要做始祖鸟平替，但根据美邦服饰发布的2024年业绩预告，预计公司2024年亏损1.5亿—2.2亿元。
把目光继续转回到报喜鸟身上，目前报喜鸟旗下的户外品牌包括代理的乐飞叶和收购的Woolrich。根据此前报喜鸟在投资者互动平台透露的信息，报喜鸟代理的乐飞叶授权期限至2026年12月31日。
另外，根据公开资料，报喜鸟收购的Woolrich品牌包括在中国、美国、加拿大、澳大利亚等26个国家及地区的核心知识产权及除欧洲市场之外的全球市场的经营权。这意味着Woolrich欧洲市场的经营权并不在报喜鸟手中。值得一提的是，该品牌在欧洲市场的收入占比高达75%—80%。
除此之外，户外市场虽然火热，但已经不是新兴赛道，这个赛道聚集了大大小小不同规模的玩家。除了像安踏、耐克等这些专业的运动品牌布局外，如北面、探路者、哥伦比亚等垂直的户外品牌已经早早入局。此外，近几年波司登、骆驼等品牌也在加大力度探索布局户外赛道，相比来说，商务男装起家的报喜鸟怎么都算是新手，作为新手想要分走一部分市场大概率也不会那么容易。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对北京商报记者分析道：“当下户外市场还处在风口期，国内资本、企业都在入局，报喜鸟有闲钱进入可以理解，但从实际情况来看，户外赛道严格来讲已经进入下半场，竞争进一步加剧。户外原本是一个专业赛道，但在中国市场很多品牌将其延伸到了生活、休闲领域，无形中扩大了市场，在进入下半场竞争加剧之际，户外赛道最终还是要回归到专业竞争的赛道上，所以对于以商务男装起家的报喜鸟而言，此时布局户外的意义不大。”
“单纯从户外市场专业角度来看，报喜鸟既不专业也不擅长，此时进入与众多品牌博弈，看似是潜入风口，但实际上对于报喜鸟而言压力不小。”程伟雄补充道。
北京商报记者张君花
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【增减持】
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【做回购】
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新闻结尾
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