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营口市(西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、站前区)

岳阳市(君山区、华容县、临湘市、岳阳楼区、湘阴县、岳阳县、汨罗市、云溪区、平江县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、裕民县、额敏县、沙湾市、乌苏市)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)  长沙市(岳麓区、雨花区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、长沙县、望城区、开福区、天心区)

百色市(田东县、隆林各族自治县、乐业县、德保县、田阳区、田林县、平果市、靖西市、右江区、凌云县、西林县、那坡县)

蚌埠市(固镇县、禹会区、淮上区、五河县、蚌山区、龙子湖区、怀远县)

安阳市(龙安区、滑县、林州市、内黄县、汤阴县、殷都区、北关区、安阳县、文峰区)

淄博市(张店区、临淄区、博山区、淄川区、桓台县、周村区、高青县、沂源县)  宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、萧县、灵璧县)

深圳市(宝安区、坪山区、罗湖区、盐田区、龙岗区、南山区、龙华区、光明区、福田区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

吕梁市(离石区、文水县、交口县、兴县、石楼县、孝义市、中阳县、临县、交城县、汾阳市、岚县、柳林县、方山县)

南通市(海门区、如东县、如皋市、崇川区、通州区、海安市、启东市)

凉山彝族自治州(普格县、德昌县、盐源县、甘洛县、喜德县、美姑县、会东县、越西县、宁南县、昭觉县、会理市、西昌市、布拖县、木里藏族自治县、雷波县、金阳县、冕宁县)

许昌市(襄城县、禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市)

菏泽市(单县、鄄城县、成武县、巨野县、定陶区、牡丹区、东明县、曹县、郓城县)

汉中市(城固县、佛坪县、西乡县、勉县、留坝县、略阳县、汉台区、洋县、镇巴县、南郑区、宁强县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、且末县、和硕县、博湖县、和静县)

曲靖市(马龙区、师宗县、罗平县、陆良县、会泽县、沾益区、宣威市、麒麟区、富源县)

泸州市(叙永县、江阳区、龙马潭区、古蔺县、合江县、泸县、纳溪区)

宜宾市(长宁县、翠屏区、江安县、叙州区、屏山县、兴文县、南溪区、高县、珙县、筠连县)

大连市(庄河市、普兰店区、长海县、中山区、瓦房店市、西岗区、甘井子区、旅顺口区、金州区、沙河口区)

安庆市(迎江区、大观区、宜秀区、怀宁县、太湖县、望江县、岳西县、宿松县、桐城市、潜山市)

达州市(大竹县、开江县、渠县、达川区、宣汉县、通川区、万源市)

常德市(澧县、桃源县、石门县、武陵区、汉寿县、津市市、临澧县、鼎城区、安乡县)

遵义市(仁怀市、湄潭县、汇川区、绥阳县、余庆县、凤冈县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、习水县)

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黔南布依族苗族自治州(福泉市、三都水族自治县、独山县、龙里县、荔波县、贵定县、长顺县、瓮安县、罗甸县、平塘县、都匀市、惠水县)

楚雄彝族自治州(大姚县、武定县、南华县、姚安县、楚雄市、永仁县、禄丰市、双柏县、元谋县、牟定县)

哈尔滨市(五常市、双城区、香坊区、呼兰区、阿城区、南岗区、松北区、道里区、依兰县、巴彦县、方正县、平房区、木兰县、延寿县、尚志市、通河县、道外区、宾县)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)  铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

大同市(新荣区、灵丘县、浑源县、广灵县、平城区、云冈区、天镇县、云州区、左云县、阳高县)

石家庄市(藁城区、赵县、栾城区、赞皇县、高邑县、正定县、灵寿县、井陉县、新华区、深泽县、桥西区、新乐市、晋州市、鹿泉区、辛集市、井陉矿区、平山县、裕华区、无极县、行唐县、长安区、元氏县)绵阳市(安州区、平武县、三台县、梓潼县、涪城区、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、游仙区)

绥化市(望奎县、绥棱县、北林区、青冈县、海伦市、庆安县、兰西县、安达市、肇东市、明水县)  平凉市(华亭市、泾川县、灵台县、崇信县、庄浪县、崆峒区、静宁县)

陇南市(两当县、宕昌县、徽县、西和县、武都区、礼县、康县、成县、文县)

上饶市(德兴市、余干县、广丰区、横峰县、信州区、广信区、万年县、婺源县、鄱阳县、弋阳县、玉山县、铅山县)

黄石市(黄石港区、下陆区、阳新县、大冶市、铁山区、西塞山区)雅安市(天全县、芦山县、荥经县、雨城区、汉源县、宝兴县、石棉县、名山区)

定西市(漳县、岷县、陇西县、渭源县、临洮县、通渭县、安定区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、泸西县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、绿春县、开远市、弥勒市、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市)

昭通市(水富市、镇雄县、鲁甸县、巧家县、绥江县、威信县、大关县、永善县、昭阳区、盐津县、彝良县)

芜湖市(南陵县、镜湖区、弋江区、繁昌区、鸠江区、无为市、湾沚区)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、根河市、满洲里市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市)

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渭南市(潼关县、合阳县、临渭区、富平县、华阴市、韩城市、澄城县、白水县、华州区、大荔县、蒲城县)

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大庆市(红岗区、萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、林甸县、肇州县、大同区、龙凤区)

嘉峪关市

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县)

马鞍山市(雨山区、含山县、和县、博望区、当涂县、花山区)

阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)

辽阳市(文圣区、辽阳县、白塔区、太子河区、宏伟区、弓长岭区、灯塔市)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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