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韶关市(新丰县、翁源县、乐昌市、仁化县、乳源瑶族自治县、武江区、南雄市、始兴县、浈江区、曲江区)

广州市(花都区、番禺区、海珠区、荔湾区、南沙区、越秀区、从化区、天河区、白云区、增城区、黄埔区)

陇南市(礼县、宕昌县、成县、两当县、徽县、文县、武都区、康县、西和县)

佳木斯市(东风区、汤原县、郊区、前进区、同江市、富锦市、桦南县、向阳区、桦川县、抚远市)  南京市(鼓楼区、玄武区、浦口区、秦淮区、溧水区、高淳区、栖霞区、建邺区、六合区、雨花台区、江宁区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

忻州市(五寨县、五台县、宁武县、原平市、定襄县、静乐县、保德县、繁峙县、神池县、代县、岢岚县、偏关县、忻府区、河曲县)

邵阳市(新宁县、大祥区、双清区、绥宁县、邵阳县、洞口县、新邵县、北塔区、武冈市、城步苗族自治县、隆回县、邵东市)  郴州市(宜章县、苏仙区、永兴县、北湖区、资兴市、嘉禾县、桂阳县、临武县、汝城县、桂东县、安仁县)

肇庆市(封开县、怀集县、鼎湖区、德庆县、广宁县、高要区、四会市、端州区)

山南市(措美县、贡嘎县、扎囊县、乃东区、曲松县、浪卡子县、桑日县、洛扎县、琼结县、加查县、隆子县、错那市)

南宁市(宾阳县、武鸣区、西乡塘区、马山县、上林县、兴宁区、隆安县、良庆区、横州市、邕宁区、江南区、青秀区)

蚌埠市(怀远县、固镇县、蚌山区、五河县、禹会区、龙子湖区、淮上区)

邢台市(临城县、任泽区、威县、临西县、新河县、南和区、广宗县、巨鹿县、沙河市、隆尧县、宁晋县、内丘县、平乡县、信都区、柏乡县、南宫市、襄都区、清河县)

沈阳市(新民市、浑南区、于洪区、苏家屯区、康平县、和平区、沈北新区、大东区、皇姑区、辽中区、法库县、沈河区、铁西区)

江门市(台山市、鹤山市、开平市、蓬江区、江海区、恩平市、新会区)

松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)

汉中市(勉县、佛坪县、镇巴县、留坝县、略阳县、汉台区、南郑区、城固县、洋县、西乡县、宁强县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、昭苏县、尼勒克县、新源县、巩留县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、特克斯县)

鹤岗市(南山区、绥滨县、兴安区、萝北县、向阳区、东山区、兴山区、工农区)

五指山市(东方市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、定安县、万宁市)

桂林市(阳朔县、兴安县、恭城瑶族自治县、象山区、秀峰区、叠彩区、龙胜各族自治县、七星区、雁山区、永福县、临桂区、全州县、资源县、荔浦市、灌阳县、灵川县、平乐县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、金城江区、都安瑶族自治县、凤山县、宜州区、天峨县、大化瑶族自治县、东兰县)

信阳市(浉河区、淮滨县、商城县、罗山县、息县、固始县、平桥区、潢川县、新县、光山县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

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滁州市(全椒县、琅琊区、定远县、来安县、凤阳县、南谯区、天长市、明光市)

哈尔滨市(道里区、道外区、香坊区、呼兰区、巴彦县、方正县、延寿县、尚志市、双城区、通河县、阿城区、平房区、松北区、南岗区、依兰县、宾县、木兰县、五常市)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)  荆州市(公安县、沙市区、洪湖市、监利市、荆州区、石首市、松滋市、江陵县)

崇左市(宁明县、天等县、扶绥县、凭祥市、江州区、龙州县、大新县)

东营市(利津县、垦利区、广饶县、东营区、河口区)

上海市(黄浦区、奉贤区、嘉定区、青浦区、虹口区、宝山区、崇明区、普陀区、金山区、杨浦区、闵行区、松江区、长宁区、徐汇区、静安区、浦东新区)玉林市(博白县、玉州区、容县、福绵区、兴业县、陆川县、北流市)

延安市(黄龙县、宜川县、子长市、黄陵县、延长县、宝塔区、吴起县、甘泉县、安塞区、洛川县、志丹县、富县、延川县)  福州市(长乐区、连江县、鼓楼区、永泰县、晋安区、仓山区、平潭县、台江区、罗源县、闽侯县、福清市、闽清县、马尾区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、锦屏县、剑河县、凯里市、从江县、黄平县、台江县、三穗县、丹寨县、镇远县、黎平县、榕江县、麻江县、施秉县、岑巩县、天柱县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)濮阳市(濮阳县、华龙区、清丰县、台前县、范县、南乐县)

郑州市(二七区、金水区、上街区、新郑市、中牟县、荥阳市、巩义市、新密市、登封市、惠济区、管城回族区、中原区)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

西安市(莲湖区、新城区、周至县、阎良区、雁塔区、鄠邑区、灞桥区、蓝田县、未央区、临潼区、长安区、高陵区、碑林区)

平凉市(泾川县、灵台县、崇信县、华亭市、庄浪县、崆峒区、静宁县)

石河子市(图木舒克市、可克达拉市、白杨市、北屯市、双河市、五家渠市、阿拉尔市、铁门关市、新星市、胡杨河市、昆玉市)

河源市(连平县、紫金县、龙川县、东源县、源城区、和平县)

新疆维吾尔自治区

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、花垣县、泸溪县、古丈县、永顺县、龙山县、保靖县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

晋城市(阳城县、泽州县、城区、沁水县、高平市、陵川县)

阳泉市(城区、矿区、盂县、平定县、郊区)

广元市(旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、青川县、昭化区、苍溪县)

喀什地区(莎车县、泽普县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、英吉沙县、疏附县、伽师县、疏勒县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。