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绥化市(兰西县、肇东市、庆安县、北林区、青冈县、绥棱县、明水县、安达市、海伦市、望奎县)

梅州市(大埔县、五华县、平远县、蕉岭县、梅江区、兴宁市、丰顺县、梅县区)

漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区)

伊春市(金林区、南岔县、汤旺县、铁力市、丰林县、友好区、乌翠区、伊美区、大箐山县、嘉荫县)  武汉市(黄陂区、洪山区、武昌区、新洲区、汉南区、东西湖区、江岸区、江汉区、江夏区、硚口区、蔡甸区、汉阳区、青山区)

潍坊市(潍城区、临朐县、诸城市、青州市、寒亭区、高密市、寿光市、奎文区、安丘市、昌邑市、昌乐县、坊子区)

宜昌市(伍家岗区、兴山县、点军区、秭归县、夷陵区、远安县、西陵区、长阳土家族自治县、宜都市、猇亭区、五峰土家族自治县、枝江市、当阳市)

三门峡市(义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区、卢氏县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)  东营市(东营区、广饶县、利津县、河口区、垦利区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗)

澳门特别行政区

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、福泉市、平塘县、罗甸县、三都水族自治县、都匀市、独山县、荔波县、瓮安县、惠水县、长顺县、贵定县)

葫芦岛市(南票区、绥中县、建昌县、连山区、龙港区、兴城市)

绵阳市(游仙区、江油市、北川羌族自治县、平武县、三台县、盐亭县、涪城区、梓潼县、安州区)

滁州市(凤阳县、全椒县、定远县、琅琊区、天长市、明光市、来安县、南谯区)

黄山市(休宁县、祁门县、黄山区、屯溪区、黟县、歙县、徽州区)

阜新市(细河区、清河门区、太平区、彰武县、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

南阳市(方城县、社旗县、唐河县、南召县、卧龙区、内乡县、镇平县、宛城区、新野县、邓州市、桐柏县、西峡县、淅川县)

成都市(温江区、新都区、双流区、彭州市、邛崃市、郫都区、成华区、崇州市、金堂县、都江堰市、简阳市、新津区、武侯区、蒲江县、龙泉驿区、青羊区、大邑县、青白江区、金牛区、锦江区)

白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)

鹤岗市(南山区、兴山区、向阳区、东山区、兴安区、绥滨县、工农区、萝北县)

石家庄市(井陉矿区、藁城区、新华区、桥西区、赞皇县、栾城区、深泽县、高邑县、行唐县、元氏县、赵县、裕华区、晋州市、灵寿县、无极县、平山县、井陉县、鹿泉区、正定县、新乐市、长安区、辛集市)

盐城市(建湖县、大丰区、响水县、滨海县、东台市、盐都区、亭湖区、射阳县、阜宁县)

柳州市(融安县、柳北区、柳南区、鹿寨县、城中区、融水苗族自治县、柳江区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县)

昭通市(昭阳区、威信县、鲁甸县、巧家县、大关县、彝良县、盐津县、镇雄县、永善县、水富市、绥江县)

邢台市(南和区、沙河市、襄都区、信都区、巨鹿县、隆尧县、平乡县、宁晋县、清河县、任泽区、新河县、临城县、内丘县、南宫市、广宗县、威县、临西县、柏乡县)

晋中市(寿阳县、昔阳县、太谷区、左权县、祁县、灵石县、介休市、平遥县、榆次区、榆社县、和顺县)

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新余市(渝水区、分宜县)

自贡市(沿滩区、贡井区、荣县、富顺县、大安区、自流井区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

昌都市(八宿县、丁青县、洛隆县、察雅县、江达县、卡若区、类乌齐县、芒康县、边坝县、左贡县、贡觉县)  黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

内江市(东兴区、隆昌市、市中区、资中县、威远县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区、平山区)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、临泽县、高台县)  厦门市(思明区、同安区、翔安区、湖里区、海沧区、集美区)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

日喀则市(亚东县、吉隆县、南木林县、仁布县、岗巴县、萨嘎县、定日县、谢通门县、聂拉木县、桑珠孜区、康马县、拉孜县、萨迦县、仲巴县、白朗县、定结县、江孜县、昂仁县)

三明市(宁化县、清流县、三元区、明溪县、泰宁县、建宁县、沙县区、永安市、将乐县、大田县、尤溪县)鞍山市(千山区、海城市、台安县、铁西区、立山区、岫岩满族自治县、铁东区)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

廊坊市(文安县、广阳区、大厂回族自治县、三河市、香河县、永清县、安次区、霸州市、固安县、大城县)

榆林市(横山区、吴堡县、佳县、米脂县、清涧县、绥德县、榆阳区、定边县、子洲县、神木市、靖边县、府谷县)

宁波市(北仑区、宁海县、象山县、镇海区、海曙区、余姚市、鄞州区、慈溪市、江北区、奉化区)

上海市(浦东新区、普陀区、奉贤区、徐汇区、嘉定区、崇明区、闵行区、宝山区、静安区、金山区、青浦区、虹口区、松江区、黄浦区、长宁区、杨浦区)

苏州市(姑苏区、常熟市、张家港市、相城区、吴中区、吴江区、虎丘区、太仓市、昆山市)

杭州市(拱墅区、钱塘区、桐庐县、西湖区、滨江区、萧山区、淳安县、临平区、富阳区、建德市、临安区、余杭区、上城区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

南通市(海安市、海门区、启东市、如东县、崇川区、通州区、如皋市)

来宾市(合山市、忻城县、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区)

揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、揭西县、普宁市)

南京市(江宁区、溧水区、雨花台区、浦口区、栖霞区、高淳区、玄武区、建邺区、鼓楼区、六合区、秦淮区)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、台江县、镇远县、黄平县、施秉县、锦屏县、岑巩县、丹寨县、剑河县、麻江县、雷山县、黎平县、从江县、天柱县、凯里市、榕江县)

龙岩市(连城县、漳平市、永定区、新罗区、武平县、上杭县、长汀县)

锦州市(凌河区、古塔区、黑山县、凌海市、义县、太和区、北镇市)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！