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铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
杭州市(桐庐县、淳安县、钱塘区、临安区、余杭区、滨江区、建德市、临平区、富阳区、西湖区、萧山区、上城区、拱墅区)
益阳市(赫山区、桃江县、南县、沅江市、资阳区、安化县)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
广西壮族自治区
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)
大同市(阳高县、广灵县、新荣区、天镇县、云州区、灵丘县、浑源县、云冈区、平城区、左云县)
鄂尔多斯市(乌审旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)
新疆维吾尔自治区
黄冈市(浠水县、英山县、蕲春县、麻城市、团风县、红安县、黄梅县、武穴市、罗田县、黄州区)
安庆市(岳西县、大观区、潜山市、迎江区、太湖县、宿松县、怀宁县、望江县、宜秀区、桐城市)
郑州市(新密市、金水区、登封市、中牟县、新郑市、惠济区、中原区、二七区、荥阳市、管城回族区、上街区、巩义市)
宁德市(寿宁县、福鼎市、霞浦县、蕉城区、屏南县、柘荣县、周宁县、古田县、福安市)
吉安市(遂川县、永新县、安福县、吉水县、青原区、峡江县、吉安县、泰和县、新干县、吉州区、万安县、永丰县、井冈山市)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、若尔盖县、阿坝县、金川县、汶川县、马尔康市、红原县、黑水县、小金县、茂县、九寨沟县、松潘县)
保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县、隆阳区)
岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、君山区、临湘市、华容县、汨罗市、云溪区、平江县、岳阳县)
淮南市(大通区、寿县、凤台县、谢家集区、潘集区、田家庵区、八公山区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、拜泉县、建华区、龙江县、依安县、龙沙区、克东县、克山县、泰来县、昂昂溪区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、甘南县、铁锋区、富裕县、讷河市)
徐州市(睢宁县、泉山区、鼓楼区、贾汪区、丰县、云龙区、邳州市、铜山区、沛县、新沂市)
柳州市(三江侗族自治县、柳江区、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳北区、城中区、鱼峰区、融安县)
玉林市(福绵区、北流市、玉州区、容县、博白县、陆川县、兴业县)
惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)
安阳市(汤阴县、滑县、安阳县、林州市、北关区、文峰区、内黄县、殷都区、龙安区)
拉萨市(堆龙德庆区、曲水县、林周县、达孜区、当雄县、城关区、墨竹工卡县、尼木县)
三门峡市(渑池县、义马市、陕州区、湖滨区、灵宝市、卢氏县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
株洲市(渌口区、荷塘区、石峰区、芦淞区、炎陵县、天元区、醴陵市、茶陵县、攸县)
锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
阜阳市(临泉县、界首市、阜南县、太和县、颍州区、颍东区、颍上县、颍泉区)
邯郸市(曲周县、磁县、大名县、邱县、涉县、武安市、馆陶县、峰峰矿区、复兴区、永年区、临漳县、成安县、邯山区、肥乡区、鸡泽县、魏县、丛台区、广平县)
兰州市(西固区、永登县、安宁区、红古区、榆中县、皋兰县、七里河区、城关区)
广安市(岳池县、华蓥市、邻水县、武胜县、前锋区、广安区)
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丽水市(云和县、莲都区、松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市、青田县、遂昌县、庆元县、缙云县)
和田地区(墨玉县、和田县、民丰县、和田市、皮山县、于田县、洛浦县、策勒县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、弥勒市、元阳县、屏边苗族自治县、绿春县、红河县、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、蒙自市、开远市、建水县)
内蒙古自治区
抚顺市(新抚区、东洲区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、通榆县、大安市)
黑河市(孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区、逊克县、北安市)
巴中市(巴州区、平昌县、南江县、通江县、恩阳区)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗)
宜春市(丰城市、宜丰县、靖安县、万载县、奉新县、袁州区、樟树市、铜鼓县、上高县、高安市)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
宜宾市(屏山县、筠连县、南溪区、高县、江安县、翠屏区、长宁县、兴文县、叙州区、珙县)
河池市(大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、天峨县、宜州区、南丹县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、凤山县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、山海关区、海港区、北戴河区、卢龙县)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
临沂市(兰山区、河东区、蒙阴县、沂南县、沂水县、临沭县、莒南县、兰陵县、平邑县、罗庄区、费县、郯城县)
枣庄市(市中区、滕州市、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区)
阿里地区(改则县、普兰县、日土县、措勤县、札达县、噶尔县、革吉县)
信阳市(淮滨县、息县、平桥区、浉河区、商城县、潢川县、光山县、固始县、新县、罗山县)
山南市(曲松县、错那市、桑日县、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、乃东区、隆子县、加查县、琼结县、洛扎县、措美县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、根河市、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区)
泉州市(鲤城区、永春县、洛江区、丰泽区、石狮市、金门县、德化县、惠安县、安溪县、晋江市、南安市、泉港区)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、昭平县、钟山县)
吉林市(桦甸市、龙潭区、蛟河市、舒兰市、磐石市、丰满区、昌邑区、永吉县、船营区)
德阳市(绵竹市、广汉市、罗江区、什邡市、旌阳区、中江县)
九江市(德安县、瑞昌市、永修县、湖口县、修水县、庐山市、都昌县、浔阳区、柴桑区、武宁县、共青城市、彭泽县、濂溪区)
潍坊市(青州市、诸城市、坊子区、奎文区、寿光市、寒亭区、潍城区、高密市、昌乐县、临朐县、昌邑市、安丘市)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
南宁市(横州市、兴宁区、宾阳县、青秀区、邕宁区、隆安县、良庆区、西乡塘区、武鸣区、上林县、马山县、江南区)
蚌埠市(怀远县、五河县、龙子湖区、固镇县、淮上区、禹会区、蚌山区)
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渭南市(华阴市、合阳县、潼关县、富平县、澄城县、韩城市、大荔县、临渭区、蒲城县、华州区、白水县)
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随州市(曾都区、广水市、随县)
孝感市(应城市、汉川市、云梦县、孝南区、安陆市、孝昌县、大悟县)
苏州市(虎丘区、吴江区、吴中区、姑苏区、张家港市、相城区、太仓市、常熟市、昆山市)
阳泉市(平定县、矿区、盂县、郊区、城区)
江门市(江海区、蓬江区、鹤山市、新会区、台山市、恩平市、开平市)
鹤岗市(萝北县、兴安区、南山区、向阳区、工农区、绥滨县、兴山区、东山区)
南通市(启东市、崇川区、通州区、如东县、海门区、海安市、如皋市)
来源:泰康人寿保险
4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。
金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。
典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!
绽放新寿险,做大做强绩优
开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。
今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营,建设大健康闭环
坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?
前不久,公司在一线调研带回来两个问题。
一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。
今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。
同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。
另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。
铸新寿险典范,做“服务好”标杆
长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。
什么是服务好?从三个层面来理解。
第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。
第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。
第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!
新闻结尾
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