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近日,一款价格为988元/瓶的饮用水在电商平台上架,引发热议。不少网友评论:“喝一口能长生不老吗”“是不是智商税”?4月23日,记者以消费者身份联系“捷克弗罗明冰河纪水”电商平台,客服回应称,贵的原因是水源稀缺和三颗天然水晶的附加值。高端水的市场如何?记者请教了专家。
记者看到,在某电商平台上一家标签为“10年老店”的店铺内,“捷克弗罗明冰河纪水”原装进口珍藏款700ml售价988元,优惠价986元,已售出7件。客服说:“主要水好,三颗水晶可以收藏。”客服强调这款水是现货,还发来之前的订单截图称“很多客户买”,有人自己喝,还有人买来作为礼物。
在详情页里,记者看到这款饮用水保质期730天,水源地是捷克利帕。特征性指标方面,含钠2.37毫克/升,钾1.08毫克/升,钙68.1毫克/升。客服特意发来一段实拍视频,只见瓶身是天蓝色,三颗透明水晶沉在玻璃瓶底部,圆润似鸽子蛋,摇晃瓶身时水晶随之滚动。中文标签写着“迪拜帆船酒店认证用水”。
其实,高端水市场早就不新鲜,依云、巴黎水靠着“阿尔卑斯山泉”的品牌形象,在中国市场赢得了不少市场。在电商平台,名为“世界好水轻奢组合”的商品,汇聚了芙丝、寰彼极、兰维乐、榭慢、依云、普娜等六瓶进口高端饮用水,售价92元,销量超过1000件。
经济学家宋清辉在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示,从商业和营销角度来看,“捷克弗罗明冰河纪水”最大的特别之处和可取之处在于其成功的市场定位和差异化策略。因为它不单单卖水,而是卖的一种极致的体验、一种身份的象征、一个独特的话题。对于目标消费群体而言,花近千元买的不是水的解渴功能,而是背后的故事和社交价值。例如,其内含水晶的设计,无疑能够极大地增加产品的独特性和记忆点,使其能够在众多高端水中脱颖而出。买这款水的人,大多数不是为了解渴,而是为了购买它所附带的社交、情感和象征价值。虽然不少网友认为其是“智商税”,但愿意为此买单的大有人在。