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赣州市(会昌县、上犹县、龙南市、章贡区、石城县、全南县、瑞金市、定南县、寻乌县、南康区、信丰县、安远县、崇义县、大余县、于都县、宁都县、赣县区、兴国县)

驻马店市(新蔡县、遂平县、上蔡县、西平县、正阳县、平舆县、确山县、泌阳县、汝南县、驿城区)

孝感市(汉川市、孝南区、应城市、孝昌县、大悟县、云梦县、安陆市)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)  银川市(灵武市、西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、乌什县、库车市、新和县、阿瓦提县、拜城县、沙雅县、柯坪县)

曲靖市(师宗县、罗平县、陆良县、宣威市、麒麟区、富源县、马龙区、沾益区、会泽县)

晋城市(阳城县、泽州县、沁水县、城区、陵川县、高平市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)  营口市(西市区、老边区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)

随州市(随县、曾都区、广水市)

洛阳市(嵩县、涧西区、汝阳县、瀍河回族区、西工区、老城区、偃师区、栾川县、洛宁县、孟津区、新安县、伊川县、宜阳县、洛龙区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克前旗、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗、乌审旗)

三明市(永安市、宁化县、三元区、清流县、建宁县、明溪县、泰宁县、沙县区、将乐县、尤溪县、大田县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、平塘县、福泉市、都匀市、瓮安县、三都水族自治县、长顺县、惠水县、龙里县、独山县、罗甸县、荔波县)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区)

滨州市(惠民县、滨城区、邹平市、沾化区、博兴县、阳信县、无棣县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

焦作市(山阳区、中站区、孟州市、温县、沁阳市、马村区、修武县、武陟县、博爱县、解放区)

广西壮族自治区

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)

香港特别行政区

张家口市(康保县、宣化区、桥东区、尚义县、怀来县、万全区、崇礼区、涿鹿县、怀安县、桥西区、赤城县、沽源县、蔚县、张北县、阳原县、下花园区)

徐州市(铜山区、丰县、新沂市、睢宁县、邳州市、泉山区、鼓楼区、云龙区、沛县、贾汪区)

深圳市(坪山区、龙岗区、福田区、宝安区、龙华区、光明区、南山区、盐田区、罗湖区)

眉山市(洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区、彭山区)

庆阳市(环县、庆城县、正宁县、华池县、合水县、宁县、镇原县、西峰区)

济南市(莱芜区、平阴县、钢城区、长清区、市中区、历城区、章丘区、济阳区、历下区、天桥区、商河县、槐荫区)

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拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、林周县、达孜区、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、城关区)

安庆市(怀宁县、太湖县、望江县、迎江区、桐城市、潜山市、宜秀区、宿松县、大观区、岳西县)

柳州市(鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、柳城县、城中区、三江侗族自治县、融安县、鹿寨县)

阜阳市(颍上县、太和县、颍泉区、颍州区、临泉县、界首市、阜南县、颍东区)  鹤岗市(东山区、兴山区、向阳区、南山区、工农区、萝北县、绥滨县、兴安区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

黑河市(嫩江市、逊克县、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市)

双鸭山市(宝山区、饶河县、岭东区、四方台区、友谊县、集贤县、宝清县、尖山区)威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

丽江市(永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)  安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、西秀区)

白银市(靖远县、白银区、平川区、景泰县、会宁县)

绍兴市(越城区、新昌县、上虞区、柯桥区、嵊州市、诸暨市)

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红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、泸西县、屏边苗族自治县、个旧市、石屏县、红河县、元阳县、弥勒市、绿春县、建水县、蒙自市)

三门峡市(灵宝市、渑池县、湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区)

沧州市(南皮县、肃宁县、孟村回族自治县、盐山县、海兴县、青县、献县、沧县、吴桥县、新华区、黄骅市、河间市、东光县、运河区、泊头市、任丘市)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区、清河门区、彰武县、海州区)

六安市(金安区、舒城县、金寨县、裕安区、叶集区、霍邱县、霍山县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、凤凰县、花垣县、泸溪县、吉首市、古丈县、永顺县)

怀化市(辰溪县、会同县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、沅陵县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、洪江市、鹤城区)

沈阳市(法库县、苏家屯区、铁西区、沈河区、辽中区、和平区、于洪区、浑南区、皇姑区、大东区、康平县、新民市、沈北新区)

和田地区(民丰县、皮山县、于田县、洛浦县、和田市、策勒县、墨玉县、和田县)

石家庄市(长安区、藁城区、赞皇县、晋州市、裕华区、新华区、行唐县、元氏县、灵寿县、栾城区、无极县、深泽县、桥西区、鹿泉区、平山县、高邑县、赵县、正定县、辛集市、井陉县、井陉矿区、新乐市)

昭通市(巧家县、大关县、威信县、永善县、彝良县、昭阳区、水富市、盐津县、鲁甸县、绥江县、镇雄县)

衡水市(深州市、景县、枣强县、冀州区、阜城县、饶阳县、武强县、桃城区、安平县、武邑县、故城县)

绵阳市(盐亭县、平武县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区、梓潼县、江油市、安州区、三台县)

乐山市(五通桥区、犍为县、夹江县、井研县、市中区、马边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、峨边彝族自治县、沙湾区、金口河区)

内蒙古自治区

商洛市(商南县、柞水县、山阳县、丹凤县、商州区、洛南县、镇安县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！