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成都市(崇州市、青白江区、邛崃市、郫都区、新都区、金堂县、锦江区、彭州市、简阳市、青羊区、蒲江县、龙泉驿区、双流区、大邑县、新津区、成华区、温江区、武侯区、都江堰市、金牛区)

孝感市(大悟县、孝昌县、安陆市、汉川市、应城市、云梦县、孝南区)

南平市(光泽县、武夷山市、松溪县、建瓯市、延平区、浦城县、政和县、邵武市、顺昌县、建阳区)

衡水市(饶阳县、武邑县、安平县、深州市、景县、故城县、枣强县、阜城县、武强县、冀州区、桃城区)  文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、麻栗坡县、西畴县、文山市、广南县、丘北县、马关县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)

周口市(淮阳区、沈丘县、郸城县、太康县、商水县、川汇区、项城市、西华县、鹿邑县、扶沟县)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)  临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县)

山南市(浪卡子县、琼结县、错那市、扎囊县、曲松县、隆子县、措美县、洛扎县、乃东区、贡嘎县、加查县、桑日县)

黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、恩施市、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、利川市、来凤县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

朝阳市(龙城区、北票市、朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市)

金昌市(永昌县、金川区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、集宁区、兴和县、卓资县、化德县、四子王旗、商都县、凉城县)

伊春市(大箐山县、伊美区、嘉荫县、金林区、铁力市、南岔县、友好区、汤旺县、乌翠区、丰林县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、黑水县、理县、阿坝县、茂县、马尔康市、壤塘县、金川县、九寨沟县、红原县、若尔盖县、松潘县、汶川县)

宜春市(樟树市、上高县、铜鼓县、奉新县、袁州区、宜丰县、靖安县、万载县、丰城市、高安市)

烟台市(莱阳市、龙口市、招远市、牟平区、蓬莱区、栖霞市、莱州市、海阳市、福山区、莱山区、芝罘区)

杭州市(西湖区、建德市、余杭区、临安区、上城区、萧山区、临平区、富阳区、滨江区、拱墅区、淳安县、桐庐县、钱塘区)

淮安市(涟水县、盱眙县、淮阴区、清江浦区、淮安区、金湖县、洪泽区)

晋中市(平遥县、左权县、和顺县、灵石县、太谷区、介休市、祁县、昔阳县、寿阳县、榆社县、榆次区)

上饶市(广信区、横峰县、玉山县、弋阳县、余干县、信州区、德兴市、广丰区、婺源县、鄱阳县、铅山县、万年县)

自贡市(沿滩区、自流井区、荣县、大安区、贡井区、富顺县)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

连云港市(灌云县、海州区、赣榆区、东海县、灌南县、连云区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

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甘南藏族自治州(夏河县、合作市、舟曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、玛曲县、碌曲县)

桂林市(荔浦市、灵川县、雁山区、龙胜各族自治县、灌阳县、临桂区、秀峰区、兴安县、阳朔县、叠彩区、恭城瑶族自治县、七星区、平乐县、全州县、资源县、象山区、永福县)

益阳市(沅江市、南县、桃江县、资阳区、安化县、赫山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)  南昌市(青云谱区、南昌县、新建区、西湖区、东湖区、青山湖区、红谷滩区、进贤县、安义县)

韶关市(曲江区、始兴县、翁源县、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、乐昌市、武江区、浈江区)

绵阳市(梓潼县、游仙区、安州区、盐亭县、三台县、北川羌族自治县、涪城区、江油市、平武县)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、靖远县、平川区)鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、准格尔旗、杭锦旗)

沈阳市(于洪区、大东区、法库县、沈河区、和平区、浑南区、苏家屯区、沈北新区、新民市、康平县、皇姑区、铁西区、辽中区)  昭通市(彝良县、永善县、昭阳区、镇雄县、大关县、盐津县、威信县、巧家县、水富市、鲁甸县、绥江县)

通化市(通化县、二道江区、辉南县、集安市、柳河县、东昌区、梅河口市)

黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市、爱辉区、嫩江市)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、元阳县、泸西县、弥勒市、绿春县、建水县、开远市、红河县、石屏县、个旧市、河口瑶族自治县)昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

大连市(旅顺口区、瓦房店市、西岗区、庄河市、金州区、甘井子区、普兰店区、长海县、中山区、沙河口区)

鹤岗市(东山区、兴安区、绥滨县、向阳区、萝北县、南山区、工农区、兴山区)

昆明市(官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、宜良县、富民县、嵩明县、盘龙区、晋宁区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、呈贡区、东川区)

梅州市(五华县、平远县、大埔县、兴宁市、蕉岭县、梅县区、梅江区、丰顺县)

攀枝花市(东区、西区、盐边县、仁和区、米易县)

包头市(白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、土默特右旗)

凉山彝族自治州(金阳县、甘洛县、布拖县、昭觉县、普格县、喜德县、会理市、会东县、冕宁县、木里藏族自治县、西昌市、盐源县、雷波县、美姑县、宁南县、越西县、德昌县)

滁州市(琅琊区、天长市、定远县、来安县、全椒县、明光市、凤阳县、南谯区)

锦州市(黑山县、义县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区、凌海市)

长春市(二道区、朝阳区、农安县、九台区、绿园区、南关区、宽城区、公主岭市、榆树市、双阳区、德惠市)

郑州市(管城回族区、新郑市、中牟县、巩义市、中原区、荥阳市、新密市、上街区、二七区、金水区、惠济区、登封市)

遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、射洪市、船山区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

泰安市(宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区、肥城市、东平县)

玉溪市(澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、易门县)

双鸭山市(宝山区、尖山区、四方台区、集贤县、饶河县、岭东区、宝清县、友谊县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄